四川
近日，《堡垒之夜》重回全球主流应用商店，这场回归背后，是EpicGames长达六年的诉讼博弈，还有数额不菲的和解代价。很多人会问，当初Epic冒着被下架的风险绕开平台抽成，到底值不值？对于中小游戏团队来说，D2C模式真能成为摆脱平台剥削的良方吗？
2020年，Epic为打破苹果、谷歌30%的内购抽成规则，主动修改《堡垒之夜》的支付方式，绕过两家平台的内购系统。结果很快，《堡垒之夜》被苹果和谷歌下架，Epic也陷入了长达六年的诉讼。
从表面看，Epic拿到了阶段性的诉讼成果，但实际代价惨重：为绕过30%抽成，顶级游戏公司直接从两大应用商店消失了六年。根据《华盛顿邮报》的报道，此次重返应用商店，Epic和两大平台秘密签署了价值数亿美元的协议。
不少业内人士认为，D2C（直接面向消费者销售）可以绕开平台抽成，让游戏公司直接掌握交易和用户数据。但现实是，对于中小开发者来说，这套模式省下的成本可能寥寥无几。
《PocketGamer》的圆桌讨论中，专家指出，D2C和应用商店抽成的核心区别，在于谁掌握交易入口、玩家数据和长期用户关系。执行层面，D2C需要开发商自己处理支付、税务合规和客服，这些都需要大量资金和人力投入。对中小公司来说，如果没有对应的资源，最终的成本未必比使用应用商店支付更低。
苹果和谷歌的公开费率也能说明问题：在欧盟，苹果针对外部付费链接仍将收取2%的获客费，叠加13%的商店服务费和5%的技术佣金；谷歌同样设有20%的外部链接服务费。即使开发商通过Stripe这类第三方支付工具完成交易，也需要支付接近3%加30美分的服务费，还要叠加人工、税务和合规等成本。
对于头部游戏公司来说，D2C和应用商店的选择，本质是玩家关系归属的博弈。玩家数据和直接触达渠道，才是游戏工作室的最大资产之一。D2C最大的价值，就是把平台用户彻底转化为游戏公司的自有用户。
以游戏公司Playtika为例，其主打强社交、强变现的博彩类游戏，如今D2C业务年收入约为12亿美元；瑞典手游集团SteelFront的D2C业务，也已经占到总营收的44%。
对于中小团队来说，即使准备投入D2C业务，也应当以积累玩家关系为首要目标，降低对利润率的预期。初期可以将利润率目标设定为15%甚至10%，深耕玩家社区，而不是只盯着平台抽成降了几个百分点。
绕开平台抽成的路远没有想象中好走，Epic的案例就是最好的警示。D2C模式并非中小游戏团队的万能解药，头部玩家可以凭借雄厚的资金和用户基础吃下这块蛋糕，但中小团队更需要清醒判断自身实力，不要盲目跟风。
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