义凡搏击王凡：我的态度是培养孩子的骨气

十年，从一家店扩张至五家店。

尤其在疫情后市场最冷的时候，他依然内心滚烫，还在开疆拓土。

凭什么？

馆长叫王凡，我的多年好友。生活中他并非健谈之人，但聊到教育，谈及搏击，他有着自己多年总结的干货。

▲义凡搏击俱乐部创始人、馆长王凡

他平时教拳，实在；做人，更实在。“咱们教孩子，就是心对心，对上了，才能出功夫，有品质。”

据王凡介绍，义凡搏击俱乐部，集培训、训练、赛事于一体。北京五家直营店：海淀万柳、翠微、上地，朝阳奥森林奥，石景山古城。均在高品质商圈，设施对标国际标准。教练团队由国家队退役队员、职业冠军组成，独家标准化教学体系，自有赛事，武协备案。

义凡搏击俱乐部，为什么取名“义凡”？

王凡解释：“义”，习武先守道义，交手有分寸，出手有底线；做人怀仁义，坦荡守信。办教育，扛的是育人大义，教人强身，也塑人心性。

“凡”，生来皆是凡人，世间没有天生的强者。唯有日日流汗，步步突破，才能在平凡岁月里，活出非凡模样。

这话，是从他自己身上长出来的。

王凡，籍贯湖北人，自幼随部队出身的叔叔练散打，觉得武术能保家卫国，了不起。后来进入当地武校学习，他天资聪颖，加之勤奋好学，进步飞快，在当地打出了一点小名气，因不满足于现状，而后赴京城追梦，最初进了昆仑决东方荣誉俱乐部，跟张伟丽、杨建平、唐金、闫西波、张立鹏、王聪一起训练。住过地下室——500块一个月，与室友平摊，屋里潮，没窗户。

“那时候身上就几百块钱，不好意思跟家里要。”王凡说，除了训练和打比赛，还要利用业余时间赚点外快，有了钱，才能奔赴下一站——泰国。

去泰国，没别的，就是提升成绩。在播求拳馆、西提猜拳馆、雅桑克莱拳馆训练，他就像一头猛虎，能吃能练。在泰国期间，他拿到了MAX冠军金腰带。见过顶级光环，也见过光环背后是什么——自律。“播求每周跑三四十公里越野，训练的时候，你感觉他踢腿带着杀气。那种狠劲儿，极度自律。”王凡面露钦佩之色。

运动员有巅峰，也有终点。他早早就想明白了——不能一直打，但他放不下这个。于是短暂做了一段时间教练，便转了大半个北京城。最后选了海淀万柳。

万柳。他后来常说，这名字选得好。这让他联想到柳树。柳树不争不抢，插根枝条就能活，低头接地气，却比谁都先报春。他的第一家店，就像一棵柳树——把自己扎下去，深深扎进这片土地上，然后生根、抽枝、发芽。他说，做教育也是这个理儿：先把根扎稳了，别急着长高。根深了，树自然往上走。

这些年，同行收缩，他在扩张。底气是五家店全在盈利，教练、销售、管理三端跑通了体系化运营。他的目标，是做格斗界的“新东方”、格斗界的“黄埔军校”。

王凡分析，这些年也见过不少圈外人因为热爱投资搏击馆，但他的建议是：别急。因为这个行业，不懂行的人进来，有钱不一定管用。专业可以不懂，但人得用对。不怕事做错，就怕人用错。搏击这个行当，专业性太强——软实力、硬实力，说到底，最后拼的都是人才实力。

“我们五家馆，四五十个员工，一个纹身的都没有。”王凡说：“不是纹身不好，家长也有纹身的，但没有一个家长希望未来自己的孩子纹身。价值观、审美观很重要。我们的学员以小朋友为主，教练不能有社会气。形象、技术、教育理念，符合要求才录用。薪资在同行业偏高，很多教练干了四五年，满意度很高。”

他常跟教练说三句话：“来我这儿，一要挣到钱，安身立命；二要不断学习，持续成长；三要把本事教给孩子。”

王凡透露，员工每月团建，爬山。教育应该这样，登高望远，能者上。

教练有教练的晋升体系，顾问有顾问的晋升体系，有人从教练做到馆长，也有人从顾问做到了馆长。不光自己优秀，还要能带着别人一起优秀，这才是合格的管理者。

以下为对话实录：

韩峰：我刚才听到你给员工强调“以赛促训”，目前义凡搏击“从课堂到赛场”的教学体系是怎么搭建的？

王凡：我们义凡搏击这些年，一直在踏踏实实做一件事——帮孩子们通过搏击走出一条实实在在的路。我们积极给孩子注册了北京市青少年运动员，有的孩子通过自己的努力，拿到了国家一级、二级运动员证书，还有几个孩子考上了北京体育大学等高等院校，真的替他们高兴。

比赛我们也没少打。昆仑决青少年比赛、北京市青少年锦标赛、北京市青少年武术散打超级联赛暨《中国武术段位制》考评大赛，基本能打的都带孩子们去打了，拿了不少冠军回来。不过我觉得比赛的意义，不光是拿奖牌。第一，锻炼孩子的心智、技术和胆量，上了擂台什么情况都可能遇到，这种临场应变能力，平时练不出来；第二，拿到的荣誉就是孩子的底气，以后升学、走专业都用得上；第三，走出去跟同行打一打，才知道自己哪儿强、哪儿弱，取长补短，回来再练更有方向。所以，我们要“以赛促训”，练得再多，得上擂台检验；打完了回来，再针对性强化。这样循环着走，孩子才能真正成长。

韩峰：听得出来，这套“以赛促训”的体系，不光考验孩子，更考验教练的水平和耐心。我记得你自己就是从运动员一步步走过来的——从擂台上拼打，到站在场边指导，中间还有个当教练的过渡期吧？

王凡：是的。我的第一份工作是在一家拳馆做总教练。那时候还打比赛，老板请我去帮忙。我去的时候就说了，我待不长，后面有自己的打算。那段时间我帮他改装修、改门头，做了很多事。后来私教学员到50多个。年底把学员交接完，我就出来了。走的时候好多学员要跟我走，我都劝他们留下。另外选址的时候，附近10公里我都没考虑。要是就近开，几十个学员马上能转过来，风险一下就降低了。但我不能这么干，做人得有底线。

韩峰：那万柳是怎么选的？

王凡：我查了资料——北京教育看海淀，海淀教育看万柳，房价高，顶级学校在那儿。咱们这行是中高端消费，消费能力得跟上。第二家选万寿路，离得不远，两个馆互相照应。旁边正好有个小学，以前是新东方，新东方选的地方，市场已经筛过一遍了。

韩峰：当运动员是一个思维，当管理者就需要跨学科思维了。

王凡：对，商业思维。这个地方能招多少人，物价，房价，人口密度，都得算。第三家石景山古城，是因为万寿路的一个会员，他在那边做生意，看上一个商场，拉我一块儿入驻，价格给得优惠。第四家奥森，跟商场聊了半年，也是低价拿的，但毛坯房，自己砌墙，装修花了一百多万。

韩峰：我看你馆内装修，四种颜色，冷暖调搭配。

王凡：以前装修是1.0标准，现在升级到了2.0。白、灰、黑三个主色，点缀一点橙色，整体色调不超过四种。白色显整洁，也代表从零开始——每一个孩子进来，都是一张白纸。

韩峰：《论语》里说“绘事后素”，底色干净，颜色才出得来。学东西也是一样。往深了说，涉及“色彩心理学”。

王凡：对，就是这个意思。地垫用灰色，耐脏是一方面，更关键的是灰色调性沉稳，人在上面站着、坐着、躺着，心是静的。黑色压住边角，整个空间就有了重量感。然后加一点点橙色做点缀——橙色代表活力、兴奋，能调动人的情绪，让人想动起来。小朋友看到那一抹橙，心里就暖一下，注意力也自然被吸引过去。白让人静，灰让人稳，黑让人沉，橙让人燃。四种颜色配在一起，孩子进来既有安全感，又有跃跃欲试的冲动。

韩峰：空间设计就是心理设计。颜色不说话，但一直在影响人。

王凡：所以我们现在的2.0标准，每家店都按这个来。舒服，克制，又有劲儿。孩子一进来就知道——这个地方，跟学校不一样，跟家也不一样。他能待得住，也能放得开。

韩峰： 每次来都看到许多生面孔，现在生源转介绍多吗？

王凡： 这是我最看重的。再好的广告，不如家长一句话。但核心不是装修而是服务——顾问的服务、教练的服务。我们每节团课，教练给每个孩子拍视频，课后挨个发点评，有时候弄到晚上11点。孩子课上会了，下课容易忘，发回去在家复习。就是责任心，让家长觉得你不是上完课就完了。

韩峰： 这几年有个问题挺突出——孩子的心理状态。馆里单亲家庭的孩子也不少吧？通过搏击怎么锤炼心性？

王凡： 举一个例子。万柳店有个学员，没学拳之前，在学校把全班孩子都打遍了，成绩极差，劝退好几次。最过分的是拿棍子把厕所大便搅出来弄别人身上，你想象不到的事他都干。家长实在没辙，看到广告来体验。孩子特别喜欢打拳，但家长怕——本来就这么坏，学会打拳更管不住了。

我跟家长说：你换个角度。练武最讲武德，不持强凌弱，爱国孝亲。他真喜欢拳，咱们拿拳来约束他，反而能让他收心。他以前是不是因为老师同学都看不起他，才用这种方式发泄？

家长同意试试。孩子来了以后，变化很大。我常跟孩子聊：不好意思跟爸妈说的，跟教练说。他对我又怕又佩服，我说的话他听。后来他上了大学，要去当兵。家长眼泪都掉下来了，说压根没指望过他能上高中，更别提大学。这就是以武育人。

韩峰：运动，从来不只是运动。北京市疾控中心的研究表明，户外丰富的环境刺激能有效锻炼孩子的大脑，促进思维敏捷。华中科技大学同济医学院黎慧清医生指出，身高虽受遗传主导，但后天的运动、营养、睡眠同样关键——运动的孩子比不运动的孩子平均多长2-3厘米。上海新华医院康复医学科也强调，适度的纵向运动、拉伸和有氧运动，能促进生长激素分泌，改善睡眠，增强体质。

王凡：这些科学依据，指向同一个常识：孩子的身体，需要被激活。而比身体更重要的，是心性。

韩峰：运动场就是最好的心灵诊疗室、身体充电场，汗水和笑声，本身就是最好的心理疏导。不知道你留意没，针对学校，国家体育总局在"十五五"青少年体育发展专项部署中明确提出：构建"小学兴趣化、初中多样化、高中专项化、大学专业化"体育育人体系，让终身运动习惯伴随每个孩子的成长。我觉得，武术的教育，其实就是对学校教育的有益补充，而且是非常重要的一环。

王凡：我非常赞同！好的校外培训，就是学校教育的有益补充。学校以文化人，我们以武育人。文化课教孩子知书达理，我们教孩子挺直腰杆。学校给的是知识，我们给的是面对知识的身体和心性。我们特别重视家馆共育。有些孩子刚来的时候很排斥，有些是练到中途累了想放弃，还有的是家长先打退堂鼓——这些情况都有。我的态度是培养孩子的骨气，不是孩子一有情绪我们就去迎合。弯腰教学的老师，永远教不出有脊梁的学生。

韩峰： 说到根子上了。高智弱体的孩子是很危险的，还没开始人生，身体先垮了。勉强出了社会，高强度的工作压力，拿什么扛？搏击给孩子的，不只是拳脚功夫，更是一种扛得住的能力——在未来压力大的环境里，依然积极、乐观、往前走。所以，搏击不局限在擂台，不止于拳脚。

王凡： 对。我们教孩子怎么出拳，更教他为什么出拳——为保护自己，为保护他人，也为在生活迎面来一拳的时候，站住了，不倒下，这才是强者！

综上所述，笔者认为，这话听着简单，细想，里头有他的教育逻辑。

心理学上讲自我效能感——一个人相信自己能做成某件事，这种信念不是凭空来的，是从一次次“做到了”当中攒出来的。孩子第一拳打出去，打中了；第一次躲开对手的进攻，没被击中；第一次累到趴下还站起来继续——这些瞬间，就是自我效能感一颗一颗往里嵌。嵌得多了，孩子就信自己了。

教育学上也讲，真正的教育不是灌输，是唤醒。王凡从不说教，他让教练们每节课给每个孩子录视频，发回去，让孩子看到自己从歪歪扭扭到站稳出拳的全过程。那不是记录，是见证——见证自己一点一点变成了更好的样子。用教育学的术语说，这叫“可视化成长反馈”，是激发内在驱动力的最有效手段之一。

但他最朴素的信念，还是那句“实在”。

他说，搏击是诚实的。你练了多少，拳台上就显出多少，骗不了人。生活也是诚实的。你付出多少，身体知道，心也知道。所以他不迎合孩子，不哄着、惯着、惯出毛病。该站直的时候就站直，该吃苦的时候就吃苦。“弯腰教学的老师，教不出有脊梁的学生。”这话不只是说给团队听的，也是他对自己讲的。

王凡还常说另一句话：搏击是最好的挫折教育。

现在的孩子，什么都来得太容易——吃喝穿用，点一下屏幕就到家门口。但人生哪有那么便宜的事。拳台上你会输，会疼，会被一拳打倒。然后呢？然后你得自己站起来。站起来的次数比倒下的次数多一次，你就赢了。这个道理，擂台上练出来了，走出擂台，一辈子管用。

十年，五家店，成千上万的孩子从他这里走出去。有的变高了变壮了，有的不被人欺负了，有的从问题少年考上了大学。王凡没教他们什么高深的理论，他只做了一件事——帮他们把骨头长硬了，把腰杆挺直了。因为教育有很多种方式。在义凡搏击俱乐部里，教育长成了最朴素的形状——一拳，一拳，又一拳。打掉怯懦，打出骨气，打出那个平凡却非凡的自己！