封面人物 | 姜哲源：把人形机器人拉下“神坛”的95后创业者

一场机器人赛事，让大众认识了松延动力，也认识了创始人、董事长姜哲源。这位从清华园走出的95后青年，毅然中断博士学业投身人形机器人创业。历经融资困境、团队试错与技术攻坚，他带领团队跳出行业固有框架，用高性价比产品打破价格壁垒，让遥不可及的人形机器人走下“神坛”。

从清华学霸到创业“孤勇者”

1998年生于北京，籍贯山东龙口的姜哲源，人生前半段是标准的“学霸剧本”：高考以北京市第28名的成绩考入清华大学电子工程系，一路读到博士三年级。2023年，25岁的他做出了一个让所有人意外的决定：辍学创业，扎进当时还处在萌芽起步阶段的人形机器人赛道。同年9月，松延动力正式注册成立。

创业的起点远比想象中艰难。“当时我们只有概念和几张设计图，第一轮融资只要到了5000万元人民币的估值——这和现在相比，差了快100倍，但即便如此也融不到钱。”姜哲源回忆说。父母最初反复劝他回学校完成学业，看他态度坚决，他们甚至提出要卖掉一套养老房子来支持他。“那是他们的养老钱，我当时压力巨大，觉得拿了这钱动作肯定会变形，坚决不同意。”

转机来得十分偶然。在一次父亲组织的饭局上，姜哲源给父亲的企业家同学讲了自己的创业计划，没想到第二天对方就打来电话，说决定给他们投资。“这笔钱像救命稻草一样，让我们迅速造出了样机，随后一些投资机构也主动开始和我们联系。”

前两轮融资总共拿到3000多万元时，年轻的姜哲源也犯过大多数创业者都会犯的错：25岁手里突然握着巨额资金，心态难免膨胀，开始疯狂招人扩张。到2023年年底，公司的状态不是特别好。

摆在姜哲源面前的只有两条路：要么踩刹车收缩成本，勉强维持运营；要么把油门踩到底，赌一把能飞过悬崖。他选择了后者。“当时如果不能快速建立技术壁垒，状况只会越来越差。但那时松延动力的雇主品牌很差，技术大牛看不上我们，有经验的人才都被其他明星公司抢走了，应届生甚至被炒到了天价。”

用“草根”团队改写行业格局

姜哲源索性换了个思路：招不到自带光环的“顶级选手”，就自己培养高潜力的成长型人才。“斜率比截距重要”——这个理念后来成了松延动力最核心的人才价值观。为了筛选真正热爱行业、动手能力强的候选人，他亲自出了一道难度极高的笔试题：给一段开源代码，要求候选人把它从四足行走改成双足站立，涉及改参数、改描述文件、写算法等全套流程。他的逻辑是：愿意花钱买算力、花时间做这道题的人，一定热爱这个行业；能做出来的，悟性和代码能力一定不差。

就是靠这套独特的招聘方法，姜哲源挖到了现在团队的“小胖子”算法工程师。他的学历背景放到任何大厂可能连简历关都过不了，但他不仅做出了题还极其努力，可以说是从沙子里捞出的一粒金子。现在，松延动力机器人那些高动态的动作，基本上都是他训练出来的。就是靠着这样一群“草根”但极具战斗力、又热爱这个行业的伙伴，松延动力硬生生把技术啃了下来。熬过最难的技术攻坚期，姜哲源反而比以前更冷静。今年行业最明显的趋势就是马太效应加剧，好的公司估值、体量、声量都在坐火箭，跟不上的直接就被甩出赛道了。

在他看来，松延动力能活下来，靠的从来不是概念炒作，而是实打实的成本控制能力。2025年10月，松延动力发布双足人形机器人“小布米”，售价9998元，第一次把行业里动辄几万、几十万的人形机器人价格拉到了万元以内，整个市场为之震动。

很多人觉得松延动力是赔本赚吆喝，其实不是。

“‘小布米’从设计之初，就是奔着万元以内的定价去做的。我们是拿着价格倒推研发进程的，每个人都领了一部分成本回去。”在他看来，供应链能力、生产制造、交付履约，是松延动力的核心护城河。“我们的生产成本控制、物料价格管控，在行业内就是最好的。我们的产品是目前第一个切入消费级市场的人形机器人，今年的目标是实现万台的出货量。”

在低价策略的背后，是姜哲源对行业的清晰判断。“当下人形机器人的场景需求呈现多而散的特征，有很多场景都能用，但量都不大。”姜哲源直言，打开任何一家人形机器人公司的客户列表，就会发现场景特别多——教育、导览、迎宾、陪伴、展览展示……但没有一个场景能占到百分之六七十的规模。

目前，松延动力的双足产品“小布米”正实践着“一脚踩在B端，一脚踩在C端”的策略。B端以教育类解决方案为主；C端则面向家庭用户，主打情感陪伴和图形化编程教育。姜哲源透露，目前B端和C端的市场青睐度“大差不差”。而另一条仿生人头产品线，姜哲源把它定义为“有功能的奇观”：既能做导览、对话、迎宾，本身又是吸引客流的流量入口，在泛文旅领域特别受欢迎。“以价换量”想真正达成闭环，要么需要靠低价提高现有场景的渗透率，切到更多蛋糕；要么需要开辟出全新的场景，把蛋糕做得更大。

“我们的逻辑一定是第二种。”姜哲源说，“整个行业也没多少量，就算全给我，也挣不了多少钱。但如果按1万元一台的单价来算，我们就能下探到消费级市场，甚至覆盖二三线的K12学校，这才是我们真正关心的增量。”

尽管目前行业大部分订单仍集中在toB领域，但姜哲源对“小布米”的C端路径充满信心。

据悉，IDC今年1月发布的数据显示，2025年全球人形机器人出货量接近1.8万台，同比增长508%，累计订单超过3.5万台，中国厂商已经在规模化落地阶段占了先发优势。TrendForce集邦咨询预测，2026年全球出货量将突破5万台，同比增幅超过700%。今年正是人形机器人从实验室走向商用的关键元年。

从2025年4月马拉松一战成名到现在，不到一年时间，松延动力的员工从60人涨到了280人，预计2026年将超过400人。虽然姜哲源自己毕业于清华，但松延招聘不问出处，“我们只支付能力溢价，不支付学历溢价。”相比之下，他更看重人才经验对团队的“可复用性”。“我们不是那么care个体的员工，更希望他能成为团队的知识库，带领团队完成能力提升。”

这位年轻创业者，正带着他的“草根”团队，一步步把自己年少时的科幻梦想，变成看得见摸得着的产品，也一点点改写着全球人形机器人行业的格局。（文/徐伟鹏）