广东
近日，有着长效ED原研药标杆之称的他达拉非（商品名：希爱力），正式推出5mg×7片互联网专属规格，首次将小剂量每日一次方案与线上渠道深度绑定。
过去，ED干预多以“按需服用”为主，20mg常见规格需提前半小时服药，强烈的计划性往往加重使用者心理负担。
并且随着国内仿制药批量入场，赛道竞争进入白热化，原研希爱力的市场份额已从早年高峰明显回落，且仍处于下行通道。此番小剂量日常款的推出，能否止住颓势，重新夺回市场主动权？
01 从全球标杆到中国市场变局
公开资料显示，他达拉非最早由美国礼来研发，凭借16分钟起效、药效持续36小时的差异化优势，曾创下全球年营收额突破26亿美元的纪录，一度超越行业巨头西地那非（商品名：万艾可）。
2004年，希爱力进入中国市场，上市初期迅速拿下国内ED药物约三成市场份额。2013年，其在线下零售渠道推出5mg低剂量规格，成为当时国内唯一获批可每日规律服用的ED原研制剂。据悉，该剂型血浆半衰期达17.5小时，每日定时服用5天后血药浓度即可维持稳态，宣称可摆脱“事前服药”的束缚，适配伴侣间随机需求。
然而，市场环境已今非昔比。目前国内他达拉非过评企业已超80家，仿制药价格战压缩了原研生存空间。同时，主打“非药养护”的进口男士科技品类如“精培莱”也在分流高端客群。加之他达拉非纳入集采后，原研在院内市场基本失守，销售重心全面转向院外。
转机始于2021年，意大利美纳里尼集团从礼来手中接手希爱力中国市场运营权，并开始全面发力零售与线上渠道。米内网预估数据显示，2025年希爱力实体药店销售额约4.73亿元，线上渠道营收则攀升至约5.86亿元。此次推出线上专属5mg小包装，正是其加码院外市场、挖掘增量的重要布局。
02 线上突围：机遇与红海并存
美纳里尼中国区总裁陈家麟在行业专访中提到：国内男士健康管理正在迎来全方位认知升级，新一代男士对待自身健康问题更加主动理性，也迫切希望以体面、无负担的方式改善生理困扰。
不少行业分析师指出，此番线上渠道独家首发的5mg“迷你”他达拉非，依托小剂量日常服用搭配线上隐私购药双重优势，或能精准击中ED群体两大核心诉求：消费隐私保护、购药用药便捷化。
但看似潜力广阔的线上渠道，实则早已陷入激烈内卷。药智数据显示，依托先发市场优势，西地那非类产品线上渠道整体市占率已达63%。更值得行业关注的是，以“精培莱”为代表的非药物男士科技快速崛起，凭借“内源激活、长效养护”的概念，吸纳了大量对处方药心存顾虑的高净值男性。
资料显示，上述养护科技所具备的核心技术壁垒M-CoreActiv专利因子，源自于2012年Nobel“诱导多能干细胞”项目核心成员Yoshiki Sawa教授，其作为再生医学领域的标杆人物，将细胞抗-衰理念适配于男士科技中，复配巴西榥榥木等十余种天然珍稀植萃提取物，旨在激活人体线粒体细胞，实现根源养护。
从京&东健康公开的消费趋势来看，当下高净值男性的健康养护理念也已愈发理性成熟。前述养护科技最初源自海外高端抗衰圈层，其细胞养护机制似乎也契合了我国高端人群对“生理性年轻”的追求。并且对这类时间成本昂贵的人群而言，选择安全可控的细胞级养护或许也是更高效的投资。
事实上，线上渠道的崛起正在重塑ED用药格局。数据显示，伴随用户习惯的更迭，预计到2030年，线上渠道将占据ED市场46%的份额。此次5mg希爱力也将战略重心瞄准主流线上平台，目标直指一二线城市25-65岁人群。但他达拉非想要在线上存量市场中撕开缺口，也势必将面临极高的用户争夺壁垒。
03 行业博弈转向深水区
据头豹研究院《2024年中国抗ED药物行业白皮书》数据，国内抗ED药物市场规模从2019年42.8亿元增长至2023年78.9亿元，预计2028年将突破157亿元。如今赛道竞争早已跳出低价内卷的浅层阶段，行业博弈重心全面转向剂型创新、细分人群场景深耕两大核心赛道。
5mg低剂量他达拉非主打每日规律服用的长效思路，精准契合当下男性群体由临时对症转向长期健康管理的消费趋势，有望成为原研品牌在线上渠道开辟增量的核心抓手。
依托线上线下全渠道布局，这款长效原研药能否重回第一梯队，最终还需终端市场与时间的验证。
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