在Intersolar Europe 2026，拿下20GWh订单的思格说“不做跟随者”

成立四年的思格储能出海爆发，赴港上市斩获海外大订单。

"四年前，思格新能源还只是一个几乎无人知晓的新名字。但今天，我们和在座的每一位伙伴一起，完成了许多人曾认为不可能完成的事情。"

6月25日，Intersolar Europe 2026慕尼黑展会现场，思格新能源董事长、CEO许映童站在发布会上说这番话时，台下坐着来自欧洲、非洲、亚太的合作伙伴。

过去一年，思格全球营收从13.3亿元跃升至90亿元，欧洲市场增速超7倍，在澳大利亚、爱尔兰、南非分布式储能市占率均居第一，并于今年4月登陆港交所。Intersolar期间又签下超20GWh合作。

许映童说"不做跟随者"时，指向的正是这个结果。它不是口号，是对过去一年思格在海外市场实际动作的概括。

在业务“主场”的游刃有余

作为一家成立4年的年轻公司，思格2022年5月在上海注册时，储能赛道已经挤满了玩家，大多数创业公司在当时选择压低成本、快速起量、抢融资，许映童却选了另一条路——做一家全球化公司。

高瓴创投最早找到他。2022年7月，公司成立两个月、产品尚未量产时，高瓴联合华登国际以1.5亿元开启A轮投资。此后不到两年，思格完成6轮融资，累计超7亿元。到2026年4月登陆港交所首日，思格的市值一度突破1600亿港元。

这种资本预期背后，是投资者对其海外市场发展的信心。

思格2025年海外收入中，亚太和欧洲分别贡献45.9%和44.6%。业务覆盖全球85个国家和地区，拥有172家分销合作伙伴和超过2万名注册安装商。全球已有超过20万套思格智能系统稳定运行。

澳大利亚、爱尔兰、南非的分布式储能市场份额均排名第一。德国市场份额从不足5%突破至10%以上，波兰和奥地利同样超过10%，瑞典接近40%。

所以当思格出现在Intersolar 的展馆里时，它的状态跟大多数中国参展商完全不同。

对别人来说，是“出海”，带着产品和翻译，试图敲开陌生市场的大门。

对思格来说，这里是主场，分销商是老熟人，安装商是长期合作伙伴，客户用他们的产品已经好几年了，一切尽在掌握。

跟着海外市场需求长出来的产品

思格新能源在展会上收获订单，从2025年的1.2GWh到今年的20GWh，体量和客户群体完全变了。

2025年，思格的订单覆盖十几个国家，但是最大单笔只有1GWh，预见能源把它总结为思格的铺点阶段。

2026年，5GWh级单笔的订单落定澳大利亚，多个1GWh至3GWh级覆盖欧洲、非洲、亚太。许多客户从分散的分销商变成区域级战略伙伴。

这种变化折射出合作伙伴对思格的态度变化——从"试试看"到"押注"。那么，预见能源要问的是客户信任思格的依据是什么？

本次Intersolar，思格围绕户用、工商业及大型地面三大场景，集中发布了新一代一体化户用光储系统SigenStor Neo、全新柜式工商业储能系统SigenCube以及地面储能系统SigenTerra。

户用场景中，SigenStor Neo将逆变器、电池、PCS、EMS和能源网关集成于单一系统，支持六个电池模块纵向堆叠，具备0ms负载侧无感切换和200%峰值功率输出。

它联动SigenFlux热泵、Sigen EVAC G2智能充电设备、SigenMate微储系统和SigenMicro微型逆变器，覆盖发电、储电、充电、供暖全链条。

工商业场景中，则是SigenStack和SigenCube。地面场景推出SigenTerra搭配506kW逆变器和18路MPPT。

这套产品矩阵覆盖了海外市场几乎所有的用能场景。客户不需要动脑子，思格一家就能把整套系统交付出来。

思格全球销售与服务总裁张嘉伟在发布会上表示，SigenStor Neo"正是基于全球用户、安装商和合作伙伴的真实反馈打造"。

这句话点出了一个关键——思格这套产品矩阵不是闭门造车，而是跟着海外市场需求长出来的。

许映童此前也提到过不同市场的具体运行逻辑：在瑞典，负电价几乎成为常态，电价不仅为零甚至为负，用户用电反而能获得收益；在澳大利亚，日内交易的价格变化频率已缩短至5分钟一次。"在动态电价多的地区，日活率非常高"。

欧洲的动态电价市场、澳大利亚的高频交易环境——这些复杂的市场条件都是思格产品设计的出发点。

只有理解这些不同的市场规律，才能长出对应的产品能力、进而在Intersolar上兑现成订单。

预见能源认为，这条链路才是思格从1.2GWh到20GWh的真正逻辑。

订单只是结果

创新才是王道

超20GWh的签约，不是三天展会里谈出来的生意。

它是过去三年海外市场对思格的集体投票。172家分销商与思格新能源建立深度合作，2万名安装商愿意把思格的设备装进用户家里，20万个家庭和企业愿意为思格的系统付费——这些事每天都在发生，Intersolar只是三天里集中把一部分成果变成了合同。

这种认可建立在什么之上？

许映童在发布会上说了一句话："思格始终坚持原创创新，不做简单跟随者，而是以技术和产品持续引领行业发展。"

这是思格这家公司真正的地基。

因为创新在思格这里不是一种姿态，是产品层面的实际能力，这种能力不是参数上的几个百分点，是对市场理解的根本不同。思格把海外市场的复杂性当作产品设计的起点，而不是需要事后适应的问题。

所以20GWh签约的意义不在数字本身。它证明了一件事：当一家公司用创新去理解市场、用产品去回应需求、用产能去支撑交付时，订单是自然而然的结果。

思格用三年时间在海外市场扎下了根，用三天时间签下了20GWh。接下来要证明的是，这根扎得够深。

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