暑期档电影打响价格战，《魔方小姐》最低10元，还能买一赠一

暑期档刚开始，竞争就进入白热化。

杨紫琼、刘昊然主演的《魔方小姐》将上映日期临时从7月3日提至6月30日，同时宣布调低结算价。

7月3日是电影常规选择的周五，周末利于票房产出，首周末成绩好则有利于后续排片，提档后6月30日是周二工作日，不但时间不好，还会打乱原本的宣发节奏、影院要重新下载拷贝密钥。

但站在片方立场这个举措不难理解，档期实在太挤了。7月3号有动画大IP《小黄人与大怪兽》和喜剧片《特立独行》，加上正在热映的《四渡》《后室》等电影，实在太难了，提档上映，叠加调低结算价，《魔方小姐》还能找到点生存空间。

先说明一点，《魔方小姐》调低结算价，和影片质量无关，这部电影不是“残次品”。

前些天点映时我看过了，非常喜欢。电影监制文牧野、导演白雪强强联手，决定了《魔方小姐》保留了《我不是药神》的现实意义和深刻、兼具《奇迹·笨小孩》的励志，同时又有白雪导演创作的轻盈，喜剧元素的融入和拿捏得当，在老年群体的呈现上跳出老套的聚焦孤寡、生病、过世等手法，转而给人振奋人心的力量。

而且，一直很喜欢杨紫琼，看完《魔方小姐》更喜欢了，她真的魅力无限大，角色塑造很好，演技很好，气质也很好。

再来说调低结算价。

这个举措建立在互惠互利、尊重影院的基础上，降低结算价相当于调低了影院的“进货价”，并非强制要求影院的“零售价”，也就是说，结算价调低后，影院有更宽泛的定价空间，可以用低价吸引观众，也可以保持正常价格不变。当然，不管票价多少，都按照既定的比例分账，电影发行方和影院之间互惠互利。

调低结算价有用吗？

据观察，确实起到了降低电影票价的效果。这次调低结算价力度很大，海报显示，北上广深等16座城市划定A类，结算价19.9元，其他城市B类，结算价仅10元。除了调低结算价，二人结伴观影还可享受买一赠一的优惠。

我所在的深圳，翻看影院列表大多数影院都可以低于30元买到《魔方小姐》，以定价偏高的万象影城为例，《魔方小姐》票价27.8元，其他热映电影45-60元左右。

平心而论，《魔方小姐》是现实题材，不是强调视听效果的大片，对于非影迷的普通观众来说，几十元看大片性价比能接受，十几二十块看《魔方小姐》也会觉得超值，站在观众立场，调低结算价惠及消费者、鼓励电影消费，是好事儿。

而且《魔方小姐》调低结算价形成“鲶鱼效应”，另一部新片《一个部门的诞生》6月29日发通知宣布从6月30日起调低结算价为全国10元/人，但之后又宣布调整通知撤回，按照A类城市30元（北上广深）、B类城市25元的价格结算。导致有消费者“受害”，原本叠加其他优惠8.9元购买的电影票被退票了。

尽管《一个部门的诞生》“促销失败”也依然有意义，这意味着电影降票价并非不可能，当一部接一部的电影“身先士卒”调低结算价，后面就会不断有电影跟上，逐渐成为常态，有效吸引更多观众入场。

从数据来看，《魔方小姐》调低结算价的操作，也有效了一半。

《魔方小姐》6月30日票房排在第七位，但上座率2.9%和《四渡》并列第三，显然和调低结算价，观众能以相对优惠价格买到电影票有直接关系。

无效的一半在于电影排片占比仅3.4%，调低结算价并没能鼓励影院增加排片，毕竟分账比例没有变化，“促销”是否更好卖不说，影院首先会减少票房收入，还不如将排片给更多上座率高的电影。由此可见，调低结算价，对观众观影有积极作用，对影院排片作用有限。

还有另外两种更加“简单粗暴”的促销方式。一种是前几天提到过的《抓特务》展开60岁以上老人10元观影的活动，重燃银发群体观影热情，也可以起到保排片的意义，这种操作去年的《戏台》就尝试过，效果不错。

另一种是调低分账比例，鼓励影院给更多排片，《长津湖》在大幅盈利后，就通过调低片方分账比例的方式，更多让利影院。

说回两部电影，《魔方小姐》和《一个部门的诞生》都是相当轻盈、能让人眼前一亮的作品，也都因为从阵容、题材、制作体量导致排片比较吃亏。

好电影确实需要影院给机会、给市场空间，能更多被观众看见，国外的分线发行和专属的艺术院线，国内电影行业喊了很多年，一直没能推进，这是因为整个行业体系的沉疴顽疾一直在，积重难返，一时半会都解决不了。

国内的影院市场化太彻底，行业各个环节都有压力，47条院线除儒意外，基本都是“国字头”，哪怕到了数字时代，寄送硬盘、下载密钥，甚至可以卫星下载的情况下，依然要由存在感不是很强的院线分一杯羹，每一张卖出去的电影票，没等片方和影院分到钱，就要拿出5%的专项基金和3.3%的增值税及附加，还要被院线盘剥一层。制片方、发行方、影院都难。

或许，调低结算价是在现有的行业体系下试探的迈出一小步，希望下一步就能看到破局之法。