30万的零跑，要卖给谁？

先提个问题，你会买一台售价超过30万的零跑么？

相信很多人的第一反应是：不会！

在汽车行业，30万的可选空间已经很大了，既有年轻人喜欢的8、9系SUV，又有诸多传统二线豪华品牌可选，甚至连曾经老钱钟爱的奥迪A6都能摸一摸。

而坚持以成本定价的零跑，早已形成了“量大管饱，售价亲民”的品牌形象，这样的现状很难让消费者把零跑和30万元划上等号。

6月25日，零跑旗舰D平台首款MPV——零跑D99正式上市，售价24.98-31.98万元，这也是零跑旗下的产品售价首次突破30万元，零跑将其定义为“科技豪华旗舰MPV”。

既有科技豪华的定位，又有零跑30万售价偏高的刻板印象，再加上今年以来，零跑在坚持“品牌向上”，这些信息叠加在一起，让很多消费者自然会产生零跑开始飘了的感觉，似乎零跑的镰刀已经开始挥动了起来。

但现实是这样的印象是有偏差的，甚至可以说是错误的。

“我们一直强调零跑打造的ABCD四个系列（车型），都需要遵循零跑的造车理念，‘更高的配置，更优的品质，好而不贵’。我们做每一个档次的车都是一样的。”零跑汽车董事长、首席执行官朱江明在接受媒体采访时表示。

“零跑所谓的豪华，不是要高溢价，没有很高的溢价，D99还是遵循成本定价的原则。”在朱江明看来，零跑D99的售价之所以看起来有点高，是因为它的生产制造成本就很高，车上用的全是好东西。

“D99用了最好的供应商的零部件，我们是全系标配米其林的轮胎，转向也是全系标配REPS博世华宇的，座椅后排是安道拓的，最高等级的供应商来保证我们这一款产品的配置是足够的高，品质足够的有保证，这是我们的初衷。”

之所以零跑这么干，在很大程度上是因为，在朱江明看来：“产品即品牌，纯粹的品牌是不存在的。”零跑要做的就是用最优质的产品，去打动客户，而这样的做法是颇为符合当下消费趋势的。

“中国的消费者更加喜欢为产品而买单，而不是为了溢价买单，从D19可以充分地体现出来，大家更加理性地消费，是为了配置和功能买单，这是大家越来越达成的共识，所有的国民都在成熟，不为品牌去买单，肯定还是会为了产品去买单。”朱江明进一步解释道。

“在10万—20万的价位段，零跑应该是做得不错的，通过我们的产品力，我们的好而不贵的理念，还是能够让大家喜欢上零跑的产品，同样的20万—30万更高端的产品，我们要做的不是做更豪华的品牌，或者是更豪华的一些产品调性（而是更豪华的产品）。”零跑科技高级副总裁曹力这样表示。

“产品调性要足够豪华，足够舒适，客户可以用30万元的价格，买到五六十万，甚至是100万的产品体验，而不是为了一个标，或者是所谓的品牌的溢价去买单，这也就是朱总说的为什么越来越多的用户会理性消费，这个放在20万—30万价位段的产品上，也同样地适用。”曹力进一步解释道。

不做豪华品牌，但做豪华产品，也正是基于这样的理念，零跑将D99打造成了30万级MPV市场上的“科技旗舰”，用朱江明的话说，零跑D99就是新能源市场的埃尔法！

零跑D99全系标配四驱，底盘全系标配前双叉臂、后五连杆独立悬架，搭配孔辉双腔闭式空气悬架与可变阻尼减振器，悬架调节行程达95mm，兼顾多场景复杂路况通过性。其搭载的LMC2.0底盘运动融合控制系统，赋予底盘“主动思考”能力，主动预瞄魔毯功能可实时扫描前方路面，提前调节悬架阻尼，过滤坑洼与减速带冲击，高速预稳定、湿滑路面防打滑功能，可在极限工况下快速修正车身姿态，抑制转向不足与打滑，最大程度上保证行车安全。

零跑D99还行业首发双高通8797中央域控芯片，4nm制程工艺，总算力达1280TOPS。智能座舱搭载端侧全模态AI大模型，五屏三维空间交互构建全场景数字视界。智能驾驶，采用VLA大模型，实现全场景领航辅助驾驶搭载VLA视觉-语言-动作大模型，配合包含激光雷达在内的28个高精感知硬件，覆盖44项主动行车功能，实现车位到车位全场景领航辅助。

在动力系统上，零跑D99提供增程、纯电两套动力方案，增程版搭载80.3kWh增程专属宁德时代磷酸铁锂电池，CLTC纯电续航高达480km，是全球最长纯电续航增程MPV。行业首创增程MPV搭载CTC电池底盘一体化技术，配合800V高压快充平台，30%-80%充电仅需约15分钟。纯电版搭载全球首发宁德时代分子级融合超混电芯，电池容量115kWh，CLTC纯电续航700km，采用全栈1000V高压架构，峰值快充功率超460kW，充电15分钟补能超350km。

最为值得一提的是，作为一台面向大家庭与商务出行的旗舰MPV，零跑D99将空间利用率与乘坐舒适性做到极致，得房率91.3%。座椅采用2+2+3七座布局，二排搭载双124°真零重力旋转航空座椅，第三排座椅支持加热、靠背与头枕电动调节，配备独立扶手与专属控制面板。全车支持超11种座椅变换模式、5种成床模式，二三排联动可形成近2.5米的纯平大床，适配露营过夜、午休补觉、亲子休憩等多元场景。

从功能到用料，零跑都在用最顶级姿态来打造，毫不夸张地说，D99就是零跑最顶级造车水准的体现。只要消费者去实际体验一下，就会发现，零跑依然是那个“量大管饱”，D99的售价并不高！