北京
随着年中考核节点逼近，银行业的负债端博弈再次上演。尽管行业内AUM（管理总资产）考核体系正在逐步替代单一的规模考核，但基层网点的揽储重担并未实质性减轻。在存款利率持续下调的背景下，居民资金加速流向理财等资管产品，央行数据显示今年5月罕见地出现了住户存款月度净流出。这一现象标志着传统存款格局生变，迫使银行放弃粗放扩张。在此过程中，银行阵营的分化愈发凸显。
凭借品牌公信力和庞大的客户基础，国有大行在揽储端底气较足，年中考核压力相对宽松。由于目前各期限存款产品定价高度趋同，利差往往不到0.05个百分点，储户自然更青睐安全边际更高的大行，这进一步稳固了大行的存款基本盘。因此，大行将重心放在了主动压降高息负债、弱化季末冲量上。相比之下，中小银行不仅增量难求，存量流失风险也在加剧，负债结构面临深度洗牌。
从网点终端来看，往年季末常见的集中式、高强度营销活动今年明显减少，表面上的揽储“内卷”有所降温。然而，这种降温并未传导至基层考核。尽管监管早已叫停时点性规模考核，但部分基层网点仍以变相方式将季末时点规模作为隐性核心指标，使得一线员工依然背负着沉重的冲刺任务。
刚性任务之下，隐蔽的资金冲量行为难以绝迹，甚至演变为业内半公开的“潜规则”。每逢关键节点，员工四处寻找资金“过桥”的现象屡见不鲜。操作路径通常分为线上开立二类户和线下柜台办理两类，后者主要针对大额对公资金。其中，短期套利的存款“一日游”现象依然是整治难点。个人资金往往在考核日扎堆涌入，次日便迅速流出；对公资金虽受开户审核等门槛限制，需提前数日筹备，但到账后同样存在快进快出的过账套利操作。
这种短期资金的“贴息”代价不菲。有银行网点为冲刺考核，曾以单日1.5万元的贴息成本吸收1000万元资金（折合日费率0.15%），月末进、次月初出，资金成本极高。高压监管下，以贷转存、送礼揽储等明显违规行为虽已大幅减少，合规性整体提升，但隐蔽的时点冲量仍需警惕。
在季末冲刺的同时，银行在负债端正进行“稳存量、压高息”的走钢丝操作。为了留住核心客户，部分中小行在关键节点不得不阶段性上调付息水平。例如，某区域性银行年内对公存款付息率虽降超10个基点，但在一季度末为了防流失，曾微调回升1个基点。为防范无序价格战，多地中小行已开始推行辖区统一定价机制。
另一方面，银行将压降高息负债作为日常动作，对2%以上的存款产品实施逐笔议价和精准压降，以平衡考核达标与息差收窄的风险。整体来看，依赖冲时点、高息揽储的旧模式正加速退场，银行业正全面转向深耕客户价值的AUM综合服务，推动负债管理从规模导向迈向精细化、高质量阶段。
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