张雪峰缺席，1290万考生志愿填报市场乱丛生

今年高考志愿填报的“战场”变了。

张雪峰的缺席让“升学指导”规划陷入了“群龙无首”的市场格局，这个价值10几亿元的市场，正面临鱼龙混杂的地盘争夺。

另一方面，科技巨头纷纷进入，利用人工智能，提供填报咨询服务。

而在另一条隐蔽的战线上，还有大量的“假咨询师”骗钱。

6月24日，央视起底了多家高考志愿机构的乱象，家长们花1万元请的“资深高报师”，入职还不到两个月。通过编造个人履历、用人工智能免费生成的建议，这些伪专家大肆敛财。

今年中国的高考人数是1290万，同比去年减少了45万人，已经连续第二年回落。

反常的是，这一届的考生并不是人口顶峰，理论上，高考的人数应该更多才对。

而造成这一现象的原因是一些学生选择了中职、一些学生放弃了复读，这也意味着高考志愿填报的市场蛋糕，也缩小了。

今年的另外两个变化：

一是没有张雪峰这样的超级人设后，峰学蔚来的号召力不如从前了。

不少人认为，志愿填报服务其实依靠“团队”，但张雪峰的人生经验、社会认知，是团队无法复制的

类似于“你要去看看早上起点的宋家庄，那才是普通人的北京”、“过了这个站，以后所有比赛的规则都会变”，这种个性化的体验、金句，峰学蔚来助学团队做不到。

第二个变化是市场正在分化。

以前由张雪峰等头部企业主导的市场，迎来了阿里、腾讯等科技巨头，高考志愿的免费人工智能咨询，也分流了一部分收费服务。

另外，不少“草台班子”也加入市场。

近两年，张雪峰团队推出的高考志愿填报服务，单价售价接近2万元，两万个名额能在开售三小时内被抢购一空，愿意为“报考经”支付如此高的溢价，足见家长群体对高考志愿指导的需求有多深。

在志愿填报这条产业链上，最核心的“产品”就是“高考志愿规划师”。但你可能不知道，这个职业，国家根本就不认。

《国家职业资格目录》从来都没有“高考志愿规划师”这一职业，教育部教育技术与资源发展中心更是专门发布声明，澄清从未开设“高考志愿规划师”培训课程，亦从未颁发过相关证书。

然而这些官方声明，似乎未能阻止市场的疯狂热度。

市面上流通的“高考规划师”证书确是花样百出，“中字头”单位、“国字头”协会，甚至还有无法检索到任何注册信息的机构，都在发放“权威认证”。

说到底，这些证书只能证明，持证人完成了一定课时的学习，却无法证明他们具备指导他人填报的专业能力。

《半月谈》曾指出，部分“高考志愿规划师”不过是参加了数十课时的速成培训，花费数百元考取了一张民间证书。有些所谓的“培训机构”，以前更是做啥的都有，改个招牌就能开业。

市场上真正有能力根据学生分数、兴趣、性格与价值观匹配合适志愿的从业者，可能不足10%。

一个关乎千万考生前途的行业，没有固定门槛，没有营业标准，没有官方认证，就敢堂而皇之地向家长收取数千元乃至上万元的咨询费。

据央视起底，所谓的“十年名师”以前就是普通销售，而且入行不久。一些高报师直播连麦如果在专业内容上卡壳，会现场偷偷求助AI。

今年高考填报服务最显著的变化，就是互联网大厂的加入。

阿里旗下“千问”上线了全周期高考志愿填报Agent；百度同步推出AI志愿报告，并引入真人专家审核；腾讯元宝联合QQ浏览器推出“元宝高考通”。

三家全部免费开放，直接撼动了传统机构“高价服务”的根基。

要知道，单论“信息收集”这一项，AI的数据处理能力绝非“速成报考师”可比。

全国近3000所高校、超2000个专业，“十四五”期间全国高校累计调整专业比例超30%。如此庞杂的信息量，AI填报工具可在数秒内完成数十万条数据的交叉比对。

测评结果就是最有力的证明。

友松实验室发布的《高考志愿AI测评基础》，高考Agent与53名资深咨询师的“PK赛”，在44道客观题中，AI全部答对，人类平均正确率仅为89.3%。

开放式问答环节，评审专家在100场匿名对比中，有58次更倾向AI版本。

测评结论指出，AI的表现已达到资深人类咨询师水平，在稳定性、精确性、结构化表达与效率层面更具优势。

艾媒咨询数据显示，2026年AI志愿工具用户规模将突破9200万人次，78.4%的考生使用过AI查询院校或生成志愿方案，超六成家长将AI推荐作为填报核心参考。

但AI有一个严峻的挑战，就是如何拿到考生和家长的信任票，跨过这个门槛。

AI工具只要再推荐院校、分析数据出现一个错误，就可能导致信任崩塌，不同软件之间的推算结果如果打架，也将是灾难性的结果。

说到底，目前收费的高考志愿填报服务，更多是一门焦虑的生意。

它也不止于高考，如今小升初都有专门的“志愿填报指导”服务，一些培训机构以“幼小衔接”“小升初”等名义制造焦虑，将家长引流至付费服务。

艾媒咨询预测，2026年高考志愿填报市场付费规模约11.6亿元，2027年有望增至12.2亿元。

2026年高考报名人数虽然减少了45万，但仍有1290万的基本盘。

峰学蔚来12999、18999元的圆梦卡，2026年依然在多省售罄。

行业统计数据显示，实际支付高昂咨询费的人数，占比只有5%。大部分家庭以及考生，填报志愿仍然靠自己摸索。

网上公然造假的“高报师”也再次证明，行业仍然有需求。

不过，这个市场的格局正在变化，2026年，教育部“阳光志愿”信息服务系统全新升级，涵盖志愿参考、院校查询、专业测评等六大功能，依托招生、学籍、就业等官方大数据，面向全国考生完全免费开放。

相当于在收费服务之外，提供了一条公共服务渠道。

但未来这门生意到底属于谁，最不能忽略的，就是科技巨头们打造的人工智能，只要跨越了信任门槛，AI的成本优势、数据优势、规模优势，将碾压其他同行。