出海东南亚，5国揽下300万用户押注游戏陪玩，唱吧在赌什么？

扬帆出海 作者丨以南

作为一个几乎跳过PC时代、由移动互联网直接启蒙的地区，东南亚展现出了年轻且独特的数字生态。在这里，以《Mobile Legends》《Free Fire》为代表的国民级移动游戏，占据了当地年轻人大把的线上休闲时间，更催生出一条成熟的游戏衍生服务赛道。

在这条赛道中，用户的诉求正在发生清晰的分化：一部分受限于个人操作与段位瓶颈的玩家，希望通过组队陪玩、高手带练来突破对局体验；另一部分用户则更偏向情绪诉求，他们试图用轻松的开黑氛围和实时陪伴，来消解单排对局的枯燥与疲惫；此外，更有大量年轻群体以游戏为介质，寻找同好圈层，完成轻量化的线上社交破冰。

在游戏体验升级、情绪价值慰藉、同好社交联结这三层逻辑的叠加下，东南亚游戏陪玩市场仍在不断壮大。早期入局的平台依托“供需撮合”吃下了第一波拓荒红利，构筑起初步的用户壁垒。但随着用户需求向精细化演进，这一赛道依然让更多厂商抓住了切入机会。

Gamoji正式上线于2025年2月，目前覆盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南5个国家（Google Play端）。据insightrackr数据，近一年来其App总下载量已突破300万，其中印尼与马来西亚分别贡献了约81%与11%的份额。

近一年来Gamoji安卓端下载量统计与分布。图源：insightrackr

更值得关注的是Gamoji身后的公司。PICA香港有限公司于2024年注册成立，注册资本100万港元，是北京唱吧科技有限公司的全资子公司。该主体官网产品矩阵中已收录Gamoji，足以体现这款产品的战略地位。简言之，Gamoji是唱吧2025年布局东南亚、跨赛道出海的核心落子。

图源：PICA HK有限公司官网

一家以K歌业务起家的公司，为何在出海进程中跨界切入游戏社交赛道？这背后究竟隐藏着怎样的考量，又折射出东南亚游戏社交市场怎么样的突破点？

百亿市场的“诱人蛋糕”

用“明码标价”出售最真实的情绪价值

我们先来看看这个市场的最新情况。

2026年6月，ZVZO消费观察发布的《全球游戏陪玩行业及市场发展展望报告》显示，2025年全球游戏陪玩行业市场规模突破428亿美元，较2024年增长31.7%，其中亚太地区贡献了超过56%的营收份额；同时，用户付费意愿持续增强，2025年全球付费陪玩用户平均消费额度（ARPU）提升至89美元，较2021年翻番。

从需求结构来看，赛道流量高度集中于竞技类手游，MOBA、FPS、大逃杀品类订单合计占比超71%；同时，用户的复购意愿可观，2025年全球游戏陪玩服务复购率为54%，其中7天内二次下单用户占比31%。

落地到Gamoji产品本身，平台开放接单权限的游戏恰好覆盖东南亚六大头部爆款：《Free Fire》《Mobile Legends》《Roblox》《Magic Chess》《PUBG Mobile》《Honor of Kings（王者荣耀国际服）》，精准锚定赛道核心流量来源。

在平台的前端展示上，Gamoji将“陪玩”服务进行了高度标准化的商品封装。

官网主页采用直观的名片式陈列，突出展示陪玩者的个人照片与一段专属语音。对于普遍存在“颜控”与“声控”倾向的用户而言，这构成了最高效的初筛漏斗。

名片左上角的绿色圆点表示本人的“在线状态”，下方则将玩家的服务能力量化，基于过往订单沉淀出综合评分（满分5星）与总接单量。目前，平台头部陪玩者的接单量已突破2000单。

为了缩短交易路径，Gamoji提供了一套精细化的标签检索系统，用户可根据“最新入驻、高评分、畅销榜、最高价、最低价、性别”等多维度条件，像在电商平台挑选商品一样挑选陪玩者。

同时，这套体系有着清晰的定价颗粒度，主要分为“按时”与“按次”两类计费模型。例如，《Free Fire》和《PUBG Mobile》等射击类游戏主要按时长计费（30分钟/50钻石）；而《Mobile Legends》《Honor of Kings》等 MOBA 类及《Roblox》则采用单局买断制（1次/50钻石）。

平台钻石充值档位覆盖跨度较大，单品充值价格区间为5000印尼盾至250万印尼盾，折算人民币约2.3元到1160元，低、中、高额度充值套餐齐全，适配不同玩家的消费预算。

当用户深入陪玩者的个人主页，还能了解更多相关信息，包括个人简介、所服务用户给予的历史评价、以及作为硬实力背书的游戏段位与战绩截图。至此，用户可以选择直接下单达成交易，也可以先发起私聊。总体而言，Gamoji成功地将非标的“游戏陪伴”服务，拆解并封装成了货架上可供量化、挑选、直接结算的标品。

独立出来的增值服务

陪聊、陪唱覆盖用户多元化需求

对平台用户来说，基础的上分带练只能满足对局体验的刚需，在这之外，仍存在大量休闲、陪伴、娱乐类的延伸需求。基于这一点，Gamoji在基础游戏陪玩之外，布局了陪聊、唱歌两类增值服务，以此拉长用户留存与消费周期；同时平台还上线了游戏账号租借功能，让普通玩家可以低价体验稀有皮肤、专属英雄和高阶装备，盘活闲置游戏账号资源，搭建起完整的产品商业化闭环。

相比游戏陪玩，陪聊服务的付费门槛更低，定价为半小时30钻石，主要承接用户游戏之外的延伸社交需求。从用户消费习惯来看，大部分玩家会先通过游戏组队、上分合作建立初步的熟悉感和信任感，依托轻松的开黑氛围，自然延伸出闲聊、听歌等轻量化互动行为，让单次的游戏交易，转化为更长线的情绪陪伴消费。

结合ZVZO行业报告数据，女性玩家是当前游戏陪玩市场的核心增量群体，2025年同比增长44%，其消费偏好集中在语音陪伴、情感交互及低压力训练模式。这一点在Gamoji平台数据中也能直观体现：一名主打《Free Fire》的男性陪玩者，游戏陪玩订单超2000单，在此基础上，其陪聊服务也积累了273笔订单。

图源：Gamoji官网

更能体现情绪服务独立价值的是，平台有另一名陪玩者仅提供纯陪聊服务，不依托任何游戏对局业务，依旧累计达成1137笔订单，即便是按最低标准半小时起步，总陪聊时长也达到了568.5小时。这也表明，对用户而言，纯情绪陪伴本身就是独立、稳定的消费需求。

图源：Gamoji官网

在唱歌服务板块，Gamoji设置了更细化的筛选标签，用户可以根据陪玩者的唱功水平、歌曲风格进行精准选择。该板块的高订单陪玩者，主页的个人照片是比较吸睛的。唱歌服务的通常价格为10钻石1首歌。

唱歌服务提供者。图源：Gamoji官网

同时平台评价体系呈现出明显差异：唱歌类服务的五星好评占比极高，而游戏陪玩的用户评价相对参差不齐。核心原因在于游戏对局存在输赢、操作波动等不确定因素，容易产生差异化评价，而唱歌、闲聊属于纯情绪体验，体验感更稳定，更容易收获正向口碑。

这类增值情绪服务，有效弥补了传统游戏陪玩只做交易、留存薄弱的短板，也是唱吧跨界入局该赛道的天然优势。依托多年深耕K歌、语音社交领域的运营积累，唱吧在音频互动、线上运营、才艺服务匹配等方面的经验，能够直接复用在陪聊、唱歌两大增值业务上，形成差异化竞争力。

除此之外，Gamoji面向所有用户开放入驻通道，普通玩家既可以在平台消费购买各类服务，也可以凭借游戏技术、聊天、唱歌等个人特长成为陪玩供给方。这种消费者与服务者双向互通的模式，进一步完善了平台的用户生态与商业闭环。

唱吧无疑是国内互联网行业的老玩家，2012年就推出了唱吧App布局线上K歌赛道，凭借在当时新颖的娱乐方式与消遣潮流，短时间内便取得了庞大的用户增长。此后打通线下渠道，2014年与麦颂KTV合作成立唱吧麦颂，正式进军线下KTV市场，同年还推出过手游《唱吧小飞侠》试水手游业务。

然而，多年来唱吧的发展并不顺遂。2014年腾讯推出全民K歌后，唱吧的行业龙头地位被彻底撼动；此后三次冲击IPO均不了了之，月活用户持续下滑，与全民K歌的差距越拉越大。2021年试水中老年文娱教育赛道，仅一年便裁撤整条业务线。创始人陈华也多次公开反思，坦言唱吧“发展相对保守”，错过了直播、短视频等关键风口。

但从2024年开始布局海外，2025年面向东南亚市场推出游戏社交产品，都能看出这家从国内互联网行业熬出来的老选手想要开拓海外市场、寻找新变量与新增长的决心。在如今的东南亚市场上，唱吧能不能抓住新一轮的“情绪价值风口”，以新颖的娱乐方式与消遣潮流破局，从而为自身开辟一条新的增长曲线，值得持续关注。