宁夏
6月21日，在第九届枸杞产业博览会主旨演讲环节，中央财经大学文化与传媒学院教授李志军聚焦中宁枸杞品牌差异化塑造、价值传播与市场转化，从用户思维、消费者教育、体系化品牌建设等维度，为破解产业“优质不优价”难题、提升品牌核心竞争力提供了全新发展思路。
“道地属性是中宁枸杞不可复制的核心竞争力，这是我们必须持续强化的核心概念。”李志军说，中宁枸杞具有明目、保肝、抗疲劳、提升免疫力等专属的药用价值，其功能性优势未被市场充分认知，而这些可落地、可感知的功能价值，是支撑其高端品质、优质优价的根本底气。
“宣传时不能只讲专业数据，要让老百姓用最简单的方式看懂优势。”李志军表示，当前枸杞产业对外表达过于专业、晦涩。品牌塑造切忌冗长说教，要用简短易懂的话语、贴近生活的场景，把中宁枸杞的道地优势、功能价值讲清楚、说明白，让消费者直观感知产品价值。
李志军认为，优价的核心是消费者认可，而非单一的产品溢价。目前枸杞产业存在产品同质化、消费场景单一、品牌辨识度不足等问题，锁鲜等单一技术优势不具备排他性，无法形成长期竞争壁垒。因此，品牌建设不能只进行单点突破，必须构建产品、技术、营销、品牌一体化的体系化发展格局，从源头品质、功能研发、场景营销、文化赋能等多维度发力，夯实品牌核心竞争力。建议借力互联网传播与爆款产品思维，研发枸杞饮品、便捷养生单品等年轻化产品，适配年轻群体养生需求，以全新消费场景撬动新市场，带动品类整体认知升级。（宁夏日报记者 哈玲 李昊斌 文/视频）
作者：哈玲 李昊斌编辑：姜璐责任编辑：董静怡审核：王猛
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