【盈拓展览】2027年德国科隆糖果休闲食品展：成功直销糖果的秘诀

德国科隆国际糖果及休闲食品展览会ISM是世界领先的糖果和零食贸易展览会。访客可以在这里体验各行各业的精彩：从永恒经典到真正增值的创新产品，还可以利用展会，让您的产品系列面向未来，与国际制造商建立联系，并立即探索塑造未来市场的趋势。

对于糖果生产商而言，直销（直接面向消费者，D2C）具有许多传统零售渠道难以企及的优势。然而，尽管其他行业早已开始直接联系消费者销售食品，但据《食品报》的一篇文章指出，糖果品牌往往犹豫不决，不愿长期采用这种模式。许多糖果生产商的产品可以在REWE、EDEKA等零售商的网店找到，但据报道，他们在自有电商渠道的投资方面却存在不足。因此，生产商不仅浪费了宝贵的营业额，也错失了巨大的市场营销机会。

自新冠疫情爆发以来，人们的购买行为发生了变化：网上购物蓬勃发展，甜食潮流在社交媒体上被发现和分享，并吸引了新的目标群体。然而，许多品牌并未给予线上商店或社交电商策略足够的重视，而是固守传统的销售策略。尽管新兴的数字化销售渠道蕴藏着巨大的机遇。在题为《糖果行业的数字化现状》的报告中，食品电商专家马蒂亚斯·舒分析了德语区（德国、奥地利和瑞士）100多家线上商店。报告显示，糖果行业的数字化贸易确实在增长，但远未充分利用现有机遇。根据Statista Market Insights的数据，2025年电子商务的市场份额为7.6%。舒预测：到2030年，线上销售额将占总营业额的10%。因此，对于那些希望将自身定位为直销先锋的糖果品牌而言，仍蕴藏着巨大的发展潜力。

5个成功直销糖果的秘诀

对价格和销售策略拥有更多控制权，减少对传统零售渠道的依赖：糖果直销的优势显而易见。但如何才能在直销市场站稳脚跟呢？以下五点建议或许能帮助糖果生产商通过直销提升营业额、增强客户忠诚度并提高品牌市场知名度。

1. 设计自己的网上商店，作为品牌的展示窗口。

自有网店不仅仅是一个销售渠道，更是品牌的展示窗口，为以独特的方式呈现自有产品系列提供了绝佳机会。与实体店截然不同，自有网店可以打造完全个性化的品牌体验。直接面向客户的沟通渠道和统一的品牌形象有助于建立信任，加强客户联系。自有网店是突出品牌特色、引领客户开启专属体验之旅的完美平台。此外，还有一个优势：省去了中间环节，企业可以获得更多利润，从而能够加大对市场营销、产品研发或客户体验的投资。

2. 利用社交媒体的潜力开展创意营销活动

TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台蕴藏着巨大的潜力，能够以轻松有趣的方式与目标群体互动，从而提升品牌知名度。数以百万计的消费者会被非凡的味觉体验和创意十足的产品展示所吸引，而创意营销活动和病毒式传播的内容正是触达他们的理想途径。如今，社交媒体已成为品牌展示产品的平台，品牌可以通过这些平台生动形象地呈现产品，并引导粉丝从社交媒体渠道直接访问其线上商店。

3. 依靠社群建设和影响力人物合作

强大的社群是糖果直销成功的重要资产。品牌通过忠实粉丝和精准的网红合作，树立真实积极的品牌形象。网红能够触达特定的目标群体，赋予品牌形象，从而建立信任。同时，社群也提供了一个反馈和交流的平台，使消费者与品牌建立更紧密的联系，并深入了解消费者的需求。

4. 通过个性化打造独特的购物体验

个性化产品和专属定制的购物体验使该品牌区别于传统渠道，并创造了附加值。顾客非常欣赏能够根据自身喜好定制产品——无论是个性化包装、独特口味组合还是独家产品系列。这种个性化的服务能够打造令人难忘的情感品牌体验，并增强顾客忠诚度。

5. 提供独家产品和限量版产品作为购买优惠

独家产品和限量版产品能营造独特感，激发顾客的购买欲望。仅在自家网店销售的产品系列能够促进顾客再次光顾，并带来独特的购物体验。借助社交媒体上的配套推广活动，可以有效地开展限时优惠活动，确保品牌在消费者心中树立创新和独特的形象。

糖果销售模式革新：直销的优势

直接面向消费者（D2C）模式在糖果销售领域日益重要，是对传统超市业务的有效补充。如果直销模式辅以巧妙的营销，其优势显而易见：品牌可以更直接地与客户建立联系，并制定独立的销售策略。随着网络购物的日益普及，自有网店和社交媒体平台也带来了新的潜力——从更高的利润率、量身定制的品牌体验到更强的客户忠诚度。

如果您想亲身体验这些以及糖果行业的未来发展趋势，绝对不要错过在科隆举办的ISM 2027，展会将于2027年1月31日至2月3日举行，欢迎参展！

中国组展机构：盈拓展览，中国商务部外贸发展事务局指定国际展览公共信息服务平台。权威认可，信息畅通，为企业出海提供有力支持。

下届展会时间：2027年01月31号~02月03号