丰县，用一台“三蹦子”叩开国际市场大门

来源：环球网

【环球网报道 记者 闫峰】66岁的智利商人赫克托蹲在江苏丰县一家工厂的水泥地上，用右手中指关节敲击一台亮黄色电动三轮车的车架，以确定钢材用料的厚度，他甚至趴下身子查看底盘焊缝的平整度。没有翻译，没有随行团队，他从圣地亚哥独自飞来，唯一的导航来自他在网上反复搜索的几个字：“中国电动三轮车之都”。

这已是赫克托敲过的第12台车架。驱动他跨越半个地球的，是一道简单的算术题：智利的汽油价格高昂，而电力相对便宜，他的同胞需要运输农产品和海产品，一台来自丰县的“三蹦子”可能比一辆皮卡车划算得多。

在赫克托身后，熟悉的“倒车，请注意”电子提示音再次响起。这声音已在这片苏北土地上回荡了二十五年，如今，它正跟随集装箱，抵达东南亚的棕榈种植园、非洲的闹市、南美洲的社区街巷，以及欧洲的农场。

赫克托的旅程，折射出丰县电动三轮车这个产业的一幅全球化图景。2026年，这个苏北小县城已经聚集了超过1400家产业链企业，生产着全国60%的电动三轮车整车和95%以上的电机及零部件，形成一个年产值超300亿元人民币的产业集群。

三轮车诞生的故事始于2001年，当地农民康云清将一辆人力脚踏三轮车改装成了电动三轮车。这个简单的创新如同投入湖面的石子，涟漪持续扩散。如今，在丰县常店镇的电动车产业园内，从车架、电机、控制器到喷涂、总装，所有零部件都能在方圆十几公里内配齐，形成了高效的“半小时采购圈”，使综合物流成本比同行低15%至30%。

经过十几年的发展，电动三轮车“走向海外”成为企业管理者思考的一个必然选择。驱动力是显著的利润差：在国内，一辆普通电动三轮车价格在2000-5000元人民币，而在欧美市场，售价可达3000-6000美元。企业估算，产品外销利润约为内销的四倍。这种吸引力推动着丰县企业“抱团出海”。官方数据显示，“十四五”期间，丰县新能源车辆自营出口额年均增速保持在40%以上，产品销往全球80多个国家和地区。

对于江苏汉邦车业有限公司负责人段素峰而言，出海是一场需要耐心的长跑。正如那位考察了六天的智利客户赫克托，海外客户的决策周期可能长达一年半。公司账本记录着2025年出口1万台的目标，但每个数字背后都是攻坚。以进军印度尼西亚市场为例，汉邦耗时近两年，投入近200万元人民币。

门槛并非车辆质量，而在于“标准”。印尼种植园的路况复杂，泥泞、重载、棕榈果汁液腐蚀等都对车辆是严峻考验。他们将钢材型号从195升级到235，并在当地建立服务团队，这一切都推高了成本。“为了打开市场，我们不惜成本。”段素峰说。他们甚至需要提供每一颗螺丝的溯源证明，以满足EEC、CE等国际认证要求。

与直面终端消费者的整车企业不同，丰县的零部件供应商出海则是另一种方式。徐州南普机电科技有限公司年出口额约1000万元人民币，其电机和后桥在印度市场年销可达5万套，规模在本地不容小觑。“但我们的海外品牌知名度很小。”公司外贸主管陈义清坦言，“终端用户不会知道电机是谁家的，它藏在车体里，没人会掀开盖子看一眼铭牌。”丰县电机占据了国内95%的市场份额，但在海外，它们是“隐形”的。

破局之道在于“跟随整车，抱团出海”。如今，南普不再被动等待订单，而是主动嵌入汉邦等整车企业的出海战略中。当整车驶入欧洲农场时，南普的技术团队也同步进驻，为经销商提供专项培训。“至少先让人知道‘丰县来的电机没那么容易坏’。”陈义清说。

相比中小企业，行业巨头如宗申集团的步伐更为稳健。自2012年开展外贸业务以来，其年出口量已达40万至50万台，销往130多个国家和地区，并在多个国家建立了生产基地。宗申战略运营部的郑伟说，公司雇佣懂当地语言和法规的业务人员、发展本地代理商、参与国际展会并深耕老客户市场。即便在技术层面，例如已具备成本更低、更耐低温的钠电池技术，市场接受度仍是挑战。“技术成熟了，但还需要时间。”郑伟补充道。

企业探路，政府要做的是提供政策保障。丰县已将新能源车辆产业定位为“首位产业”。为鼓励出海，当地政府提供高达50%的展位费和机票补贴；为应对认证难题，省级检测中心正在筹建；针对行业标准缺失，产业研究院正牵头起草团体标准。2026年2月，《徐州市电动摩托车产业高质量发展行动方案（2026-2028年）》发布，为产业发展注入政策动力。

当地海关数据显示，今年一到四月，徐州电动三轮车出口突破1.68亿元，同比增长87.2%，电动三轮车零配件出口1.15亿元，同比增长29.55%。而丰县的目标是，到“十五五”规划末期，产业集群规模突破500亿元人民币。

在丰县走访了六家三轮车企之后，那位有着多年商业经验的智利商人赫克托没有立即表态，但他心里似乎已经有了答案，这也是他宁愿跨越半个地球也要来亲自寻找的答案，这个动作本身，比订单更有说服力。

段素峰说他的办公室每个月都要接待十几位像赫克托这样的外商，虽然语言不通，但他们都能听懂“倒车，请注意”这个声音，以及这个声音背后的商机和故事。

丰县，这个距离上海七百多公里的农业县，正在用一台“三蹦子”，叩开全球市场这扇大门。自去年起，该县将每年一度的电动车展升级为获UFI（国际展览业协会）认证的常年性采购活动。展会不再只是三天热闹，而是变成一张常驻名片。过去的12个个月，来自二十余国的采购商被吸引进入当地工厂，完成“探厂-下单-售后”的闭环。

从小城丰县刮起的这波席卷全球的“三蹦子”热潮，正是中国制造厚积薄发的体现。它带出国门的不止是车，还有中国标准与中国品牌。