广东
6月18日晚，紫荆花新材料集团总裁陈传生再次以“首席体验官”身份，走进抖音“紫荆花1982官方号”直播间，开启618“总裁价到”专场。当晚，成交额突破百万元，订单量超400单，直播间曝光量逾37万，全国同步直播达106场。
以618总裁直播专场为核心引擎，紫荆花本次活动带动全国百店联播同步发力，将线上流量精准导入线下千家门店，实现真正的O2O闭环。亮眼数据背后，更释放出一个关键信号：紫荆花的新零售战略，正在从“跑通”转向“跑快”的新阶段。
产品力支撑用户体验
今年1月，紫荆花提出“新产品、新零售、新数智”三大方向，旨在破解传统涂料行业增长乏力、渠道割裂、用户触达低效等痛点。其中，“新零售”被置于承上启下的关键位置：以“高品质、高颜值、高环保”为产品基石，构建线上线下深度融合、工具持续创新的零售新体系，并通过数智化平台赋能全链路运营。
围绕这一目标，“紫荆花2026新零售项目”以抖音本地生活为核心阵地，打造从公域引流、私域沉淀到交易转化与服务闭环的全域营销生态。本次618“总裁价到”直播活动，正是这一战略的集中检验。
此次直播中，紫荆花团队搭建了7套数字化舞台背景，运用绿幕技术实现多场景切换，让消费者在手机屏幕前感受到的不仅是卖货现场，更是一场有设计感的内容体验。同时，NEO新生系列三支AI创意宣传片在直播中首发，以高饱和度色调与快节奏剪辑将涂料置于潮流感语境之中，紫荆花意在通过升级视觉语言，回应年轻群体对内容质感与审美体验的期待。
此外，在本次直播中，陈传生还以首席体验官身份为消费者讲解NEO新生系列的核心卖点——留白、点彩、森青在内的三款核心产品分别聚焦抗污肤感、肌理美学与竹炭净醛功能，在满足实用需求的同时回应了年轻群体对家居美学的追求。更关键的是，NEO新生系列还通过了芬兰M1、美国绿色卫士金级、法国A+等多项国际环保认证，VOC、甲醛等有害物质检测结果均为“未检出”。在健康家居成为共识的当下，这些硬性指标，既构成了消费者安心选择的信任基石，也让线上流量转化为实际订单有了可靠依托。
赋能机制激活终端参与
然而，仅靠总部一场直播难以真正打通零售全链路。过去，不少品牌尝试线上引流、线下承接，但大多数时候会陷入“总部播、经销商看”的困境。为破解这一难题，紫荆花的做法是：“全程陪跑”，帮助经销商逐步掌握本地化运营能力。
自2026年初起，公司率先启动“百店联播”行动，并联合抖音官方开展多轮培训，手把手指导经销商掌握短视频拍摄、直播话术、客资转化等实操技能，推动厂商关系从“交易关系”向“生态伙伴”升级，并形成“总部赋能、经销商联动、全域共生”的新零售样板。搭载配套推出的“紫荆商荟”平台，为经销商搭建数字化经营阵地，打通总部与终端的信息链路，提升渠道协同效率；面向消费者的“紫荆花匠”小程序，则以扫码互动为核心，消费者扫描产品即可领取现金红包与积分，积分可兑换丰富奖品，以轻量化的互动体验增强用户粘性，激活终端消费动力。
这种“双向奔赴”的机制，使得线上流量能够更顺畅地对接本地服务。618次日恰逢端午节，全国百余家门店自发组织“凝心聚力·端午送福”主题直播，显示出终端参与意愿的提升。从“不敢播”到“主动播”，变化虽细微，却折射出体系化赋能的初步成效。
事实上，紫荆花在抖音平台的表现已趋于稳定：1月“百店联播”首战即进入涂料类热销榜前三；3月总裁首场直播带动全国联播登顶飙升榜；4月至5月持续位居双榜前列。连续数月的优秀表现，证明紫荆花的新零售模式已经完成从“脉冲式爆发”到“常态化运营”的关键跨越。
纵观本次“618NEO新生焕新家 心动生活节”期间，紫荆花通过线上线下协同的零售实践，将NEO新生系列乳胶漆与年轻消费者对品质生活的期待有效对接，既展现了产品本身的竞争力，也验证了其在零售模式上的持续探索。
正如叶氏化工集团行政总裁、紫荆花新材料集团董事长叶钧所指出的：“即便身处存量市场，机会依然存在，关键在于企业能否敏锐识别变化，并有决心主动调整。”依托四十多年的行业积累，紫荆花正以务实而坚定的步伐，在变革中寻求进化，也在与用户、合作伙伴的协同中探索共赢的可能。
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