我，19年卖掉深圳房子，花400万去大理开民宿，如今肠子都悔青了

我叫李海花，原本是一名深圳的高管，年薪60万。2019年公司组织去云南旅游，当时我看到云南民宿发展的特别好。于是，我放弃深圳高薪的工作，卖了深圳的房子，花了400万在云南大理开了一家民宿。如今过了3年时间，想起这段创业经历，肠子都悔青了。

我是一个湖南妹子，性格比较强势。2005年从武汉大学毕业后，就来到深圳发展。经过多年的努力，在深圳坐上了公司的高管，担任供应链总监，年薪60万。同时，在深圳有2套房，一套105平米，一套56平米。在朋友的眼中，我是一个事业有成的女人。

大家都看到我光鲜靓丽的一面，殊不知我也有自己的苦衷。在公司虽然担任总监职位，薪酬也比较高。但是工作压力很大，平时要应付各种职场关系，真的很累。稍有不注意，就会被老板挨骂。心里的苦，只有自己知道。还有一点，做我们这个职位的人，稍有不慎，就会被老板炒鱿鱼。因为老板觉得花了60万年薪，请一个人过来，一定要给公司创造价值。如果你没有一个很好的业绩，在公司一般待不了1年，就会被公司辞退。在职场这么多年，我真的见多了。

在外面打拼那么多年，我真的很累，就想拥有自己的一份事业，哪怕收入不高也可以，但是要过的舒心，最起码不用看别人的脸色。我的性格比较强势，不喜欢看别人的脸色。但是那么多年，除了在公司上班，还真的不知道自己能做什么。有一些朋友，给我介绍过一些资源和人脉，但是我了解过后，都不太适合。

办公室

到了2019年，我终于迎来了转折点！

这一年，公司要组织一次省外旅游，时间是7天，为期一周。这次去的同事，全部都是公司的高管，各个部门的负责人。最后，公司定的地方是云南大理。云南大理，是全国闻名的旅游胜地，主要是当地的气候温暖，四季如春，吸引全国各地的游客，涌向这里。主要的景点有：

1、洱海，洱海水深清澈，宛若无瑕的美玉，秀丽无比，是中国著名的高原湖泊；

2、大理古城，简称叶榆，又称紫城。古城占地面积3平方公里，自明代建城以来历600多年，古城的规模、布局基本无大的改变。城内街道纵横、交错有致，为典型的棋盘式布局。城内保存有大量的清、民国时期的民居及武庙，成为大理旅游发展的核心景点；

3、西门街明代白族古建筑群、大理挖色镇、苍山、周城古村等等，各种旅游景点数不胜数。

云南大理

我们到了大理之后，老板的助理，给大家预订了一家当地村落的民宿，在大理古城附近，没有多远。这个村落，和普通的农村，其实没有什么区别，但是却分布着大大小小的民宿。这些民宿老板，都是外地人来这里租本地人的房子，来改造成民宿。

据说，这里有很多本地人，特意去银行贷款，然后用自己的地基去建楼，建好之后，甚至都没有装修，直接出租给外地老板，投资开民宿。有些老板比较有钱，一次性就投入几百万去装修，而且每年还要支付几十万的租金，这些投入不是一笔小钱，风险比较大。

我们入住的这家民宿，是一个四合院的房子，总共3层，加起来有30间房子。公司这次来了28个人，可以说是把这家民宿给全包了。但是价格一点都不便宜，要1500元一晚。总共28个人，一个晚上的住宿费就要42000元。我当时听到这个数字后，吓了一大跳。没有想到在这种村落的地方，竟然住宿费那么贵。

说实话，要是自己掏钱来旅游，我还真是舍不得花这笔钱，感觉不划算。但是有钱人的世界，真的搞不懂。这家民宿是一个女老板，年龄和我差不多。当时我觉得这行的利润很大，简直就是躺赚。于是，我主动去找老板娘聊天。

我说：“老板，你们这行生意真好，比我们打工好多了！”

老板娘说：“好啥！每年都很忙，一天到晚都没有一下停，睡不了一个好觉，我老公老是叫我转让，然后去美国陪孩子上学。”

经过沟通后，原来这个老板娘，以前是上海一家公司的高管，年收入很高。但是为了创业，赚更多的钱，就来到云南大理这边开民宿。这家民宿，总共30个房间，她全部装修，购买家私家电，总共投入了450万。

我说：“你有这笔钱，干嘛不会自己买一块地，然后重新盖，直接装修，不是更好吗？最起码房子是自己的，还不用每年付租金。”

老板娘告诉我：“这是不行的，这里是农村，土地不能是私人买卖，只有自己去租村民的房子，然后重新装修，再对外开业。”

后来，我才知道，这里的民宿，看起来不起眼，但是投入非常大。这个老板娘全部装修花了450万，跟村民签的出租协议，一共租了25年，每年的租金要30万。意味着一间房，一年的租金就要1万元。

这个租金听起来很高，但是在旅游旺季的时候，10天时间就能把这个租金成本，给挣回来。这里的民宿，旺季的时候，一个晚上要1500元一晚，如果遇到春节或者国庆期间，价格会飙升到2000元。但旅游淡季价格会便宜一点，一般在300-500元不等。

我心里算了一笔账，如果一年有3个月是旺季，总共90天，每天的收入就有42000元，3个月的收入合计378万元，除去水电各种成本，利润最少300万。加上其他月份，利润100万的话，一年最少赚400万，一年就可以回本了。那天晚上，想到这里，我就心情激动。

第二天，我又找到了老板娘，问道：“老板，你这家民宿，真的会转让吗？价格多少？”

老板娘看我有点兴趣，于是说道：“我是2015年开始做的，当时投了450万，这几年也赚了一点钱，成本也收回来了，如果你真的有诚意要的话，给你打个折扣，给我400万就好了，全部一次性转让给你。”

我当时想着，一年就可以收回成本，一时头脑发热的交了10万元定金给老板。双方约定，2个月之后，也就是19年的国庆节之前，双方交钱转让。从大理回到深圳之后，我回到家里，立马跟我老公说道：

“老公，我不想打工了，打工真的很累，不喜欢看别人的脸色，想在云南大理，开一家民宿，定金都交了10万，那里生意很好的，一个晚上的住宿费用，就高达1500元，一年就可以回收成本。”

老公惊讶的问道：“投入多少钱？”

我说：“400万。”

老公吓了一跳，说道：“家里哪里有400万？现在不要去做生意，风险很大，尤其是旅游业，搞不好倾家荡产。”

我说：“你懂什么？你就只知道做会计，一点出息都没有。”

老公在一家公司做一名小小的财务经理，一年收入20万左右，头脑不太灵活，还经常一根筋。我知道跟他聊这些，也聊不出什么来。因为2套房子，都是通过我婚前的努力，才挣来的。要是靠老公的工资，真的买不起。

最后，我不听他的劝告，想卖掉深圳南山区一套56平米一房一厅的发房子。这套房子，处于南山后海的核心位置，地理位置优越，光每个月的租金就有7000元。这是我刚来深圳的时候，工作了2年买的房子，后面为了买第二套房子，就把这套的房子的所有贷款，都还清了。

因为位置好，不到1个月，就卖出去了，房价高达8万，卖了448万元。这套房子，是我2012年买的，当时花了104万，算下来赚了346万元。拿到这笔钱之后，我立马飞去了云南大理，给了老板娘400万，转让了这家民宿。同时，还转让了租房协议。房东也是非常好的一个人，这次转让协议，我给了3万元的好处费给他，因为不想以后被房东刁难，做生意还是要搞好各种人际关系。

深圳的房子

云南的事情处理好了之后，我又回到了公司，向老板递交了辞职书，正式离开我工作了9年的公司。临走的时候，老板跟我说：“祝你以后一帆风顺，如果遇到什么困难，可以随时给我打电话，如果以后在外面待的不顺心，欢迎你随时回来。”

我走的那一天，老板特意交代他助理，找了一家高级餐厅，叫了公司的各个部门领导，订了2桌，特意为我送行。那一刻，我还挺感动的。在深圳这个地方，做的好聚好散，真的很不容易。从此，我正式放弃了深圳年薪60万的工作。做出这一个决定，真的很难。其实，我知道在深圳这个城市，长期打工是不行的，尤其是过了40岁，随时都面临失业的风险。为了避免未来的尴尬，我还不如早一点为自己的人生布局。

回到云南大理之后，我经常在弄网络，给自己的民宿在网络上宣传。因为这个行业，主要就是靠网络宣传，还有一些好友推荐。刚开始的那段时间，我天天拍民宿的小视频。没有想到在网上的点击率非常高，曝光率非常大，很快就吸引了很多粉丝过来我这里住宿。

为了给游客更好的体验，我特意在当地，找到了一些歌手过来民宿中央大厅，唱唱歌，给游客助助兴。当然，这些都不是什么大牌歌手，算是一种自由的野歌手吧，一个晚上的价格，通常在500-2000元不等。这些开支，其实都不算什么，基本可以忽略不计。但是那些漂亮一点歌手，在网上发布小视频之后，效果却非常好。

有些游客，特别为了看这些漂亮的歌手，一个晚上2000元的住宿费，对于他们来说，就是毛毛雨。在2019年的后半年几个月，我每个月除了租金各种成本，利润高达几十万，半年时间就赚了40万。其实，主要是靠网络，加上歌手的效应，带来的生意。

到了2019年年底，我特意制定了一个计划，要在2020年大展宏图，好好经营一番，争取一年赚个400万，把投入的成本全部赚回来。可是刚过完年，原本好好的生意，突然来了疫情，一切都停止了。

当时我们店里有好几个游客，也不能出去，别的游客也不能进来。当时我没有心慌，以为用不了多久就会过去了。但是令我没有想到的是，这次竟然会连续3年时间。当时，那附近有好几家民宿，我们几个老板都说：“这个没有关系，最多一个月就过去了。”

但是令我们没有想到的是，后面的发展事态，竟然远远出乎意料。其实，当地特别稳定，根本就不会影响旅游。但是只要昆明一旦出现了，就直接影响这里的生意。因为很多外省的游客，都是坐飞机乘坐到昆明，然后在昆明中转。所以一旦昆明出现了，我们这里就没有办法做了。

整个2020年，我没有赚到什么钱，只能说租金和收入持平吧，自己没有亏本也没有赚钱。我觉得只要不亏本，自己还能维持下去，终有一天会看到希望的。但是到了2021年，生意却比2020年更差了。有的时候，连续一个月都没有一个客人过来住宿，不管你在网上如何宣传，就是没有用。

我附近有一对年轻的夫妻，她们是利用父母在上海的房子，做的抵押贷款，贷了300万来云南大理，做民宿生意。在2019年也是做的很好，但是到了2020年就不行了，最后在2021年终于撑不下去了，被迫转让给别人，整整亏了150万。这是我们附近，最早撤离的一个老板。当时听到这个消息，心情很凝重，说不定下一个就是自己了。当时我心里想着：明年再坚持一年，如果还是这样的话，就不做了！

可是，到了2022年，这边的生意就更差了，路上连外地车都很难看到。在网上有人看我发的小视频，纷纷留言说很想过去，但是都不方便，要么出不去，要么就是经济条件不允许。这1年，最差的时候，连续2个月都没有游客，没有订房记录。即使来了，价格也很低，不到200元一个晚上的住宿费。之后，我们这里的民宿，越来越内卷，大家都赚不到钱。

2022年上半年，纷纷有老板转让撤离。到了下半年，我也撑不住了，每月连房租的钱，都赚不回来，根本就经营不下去。最后，我也决定不做了，准备撤离。

后来，我发布了转让信息。期间，不停的有老板过来问，转让价格多少？我统一回复：“400万。”

一些老板听到后，都没有下文了，觉得我的价格太高了。但是每月这样亏损状态，我真的吃不消了。到了11月份，终于有一个老板愿意接盘，他出的价格200万。我经过思虑再三，接受了这个条件，最终亏损200万，转了出去。

在云南待了3年，我不但没有赚到钱，还亏了200万，想到这里，肠子都悔青了！白白的损失了一套深圳房子。回到深圳之后，我又回到了以前的公司上班，老板还是给了一个高薪，但是没有以前高了，只有50万。这对于我来说，已经很知足了，最起码比较稳定，不用担心亏本。

如果大家要去云南大理做民宿生意，还是要慎重考虑，不但投入大，而且风险还高。我觉得最幸福就是当地的村民，他们一年靠租金就有30万元的收入。但是有些村民，建的很多这种房子，都是靠银行贷款来建的。如果租不出去，他们的经济压力也很大。