“链”上找朋友 账本算得清

来源：滚动播报

（来源：经济参考报）

6月22日至26日，第四届中国国际供应链促进博览会（简称“链博会”）在北京举办，超过115家中外企业参展。展馆内，人潮涌动，名片在手中传递，合作意向在交谈中敲定。参展需投入资金、耗费精力，展后还需持续跟进，这笔“找朋友”的投入产出，是否物有所值？《经济参考报》记者走访多家连续四届参展的企业，细算链博会“找朋友”的投入产出账。

从“展台”到“链条” 算的是长远账

嘉吉公司（简称“嘉吉”）和伊利，一个是全球农业食品行业引领者，一个是中国乳业龙头。两家企业的共同点是：不仅把链博会当作“展台”，还当作“产业链”的延伸，算的是长远账。

嘉吉是链博会的“全勤生”，连续四届链博会从未缺席。这家成立于1865年的企业，业务遍布70个国家和地区，深耕中国市场50余年，在中国拥有超过5500名员工和40余个业务运营点。

第四届链博会上，嘉吉的展台以“链上之树”为主题，通过深扎沃土的根系、蓬勃向上的枝干与不断延展的脉络，具象呈现嘉吉如何紧密连接全球资源与本土市场、联动产业链上下游伙伴。展台一隅，一座实体沙盘与数字影像呈现了投资约5亿美元的嘉吉南通粮油工厂迁建项目，从2025年9月破土动工至今，项目建设进展顺利。向北1200公里，嘉吉北京工厂扩建工程同样在推进，该项目2026年1月启动，预计2027年上半年投产。

本届链博会上，嘉吉再次联合中粮集团、麦当劳、先正达集团股份有限公司、路易达孚等多家企业发布“共筑全球农业与食品供应链安全韧性联合倡议”。“链博会为企业提供了一个围绕产业链和供应链开展展示与交流的平台，使不同产业环节的参与方能够更加直观地理解彼此在链条中的位置和作用。”嘉吉北亚区副总裁刘畅说。

与嘉吉同属绿色农业链展馆的伊利，同样在用“产业链”思维深耕链博会。伊利联合中国农业电影电视中心推出了首部中国奶业供应链溯源漫剧《全链总动员：超能伊诺通关记》，讲述其“从一棵草到一杯奶”的全链路故事，展现其在上游牧草种植、奶牛养殖、生产加工、冷链物流到终端销售的全链条布局。目前，伊利的全球合作伙伴已超2000家，遍及6大洲、39个国家。

从“展示”到“链接” 算的是信任账

贵州白山云科技股份有限公司（简称“白山云”）和正大集团，一家是成立仅11年的科技新锐，一家是百年历史的跨国企业。两家企业的共同点是：在链博会上不止于“展示”，更看重“链接”的长期价值，算的是信任账。

白山云致力于提供边缘云服务，包括网络服务、安全和智算服务，业务已扩展至东南亚、中东、中亚、北非及拉美等60多个市场，在290多个城市部署了1500多个全球边缘节点，日处理全球请求数7600亿次以上。

在第四届链博会上，白山云重点展示了公司在企业出海、AI算力基础设施方面的核心能力。“对我们这种ToB科技公司来说，链博会更像是一个建立信任的起点和蓄水池。”白山云政府事务总监杨鹏说，展位上以品牌宣传和业务展示为主，让潜在合作伙伴先对技术实力和解决方案产生直观的认知与信任。会后，业务和技术团队会第一时间对展会期间收集的线索进行跟进，再经过数轮技术交流和方案定制，最终把展会上的初步意向变成实实在在的合同。

从第一届到第四届，白山云对链博会的认知在不断深化。“链博会汇聚了全球最优质的供应链上下游资源，在这里我们能直面有真实需求的客户和合作伙伴，观察产业链走向，校准技术研发的航向。对我们来说，链博会已成为非常重要的‘生意平台’和‘战略平台’。”杨鹏说。

如何用一个词概括在链博会的真实感受？杨鹏认为是“链接”，“链博会的核心就是一个‘链’字，对白山云来说，‘链接’也是我们业务的基因。在链博会，我们感受到了三重链接，供需之间的业务链接、区域与全球的舞台链接以及信任与未来的价值链接。”

正大集团则更看重链博会带来的学习机会。这家1921年从种子生意起步的企业，已形成涵盖种植、饲料、养殖、加工、零售的全产业链布局。“过去四年真正签约落地的项目不算多，但链博会的意义远不止签单。很多人知道《正大综艺》，却不知正大还养鸡、养猪、养虾、做食品，链博会让更多人看见这条从农场到餐桌的产业链。”正大集团农牧食品企业中国区市场中心资深总裁张曙晖说。

“链博会不仅让我们展示自己，还能看到其他行业做得好的供应链解决方案，我们可以向他们学习。从‘展示’到‘学习’，链博会对正大而言，已不仅是展台，更是交流与合作的窗口。”张曙晖说。

从“单兵”到“抱团” 算的是协同账

杭州AI展团和云南咖啡展团，一个代表东部数字经济高地，一个代表西部特色农业产业带。它们的共同点是：不是一家企业来参展，而是整座城市、整个产业带“抱团”亮相，算的是协同账。

杭州是四届链博会的“全勤城市”，但今年，杭州的参展方式发生了一个关键变化：首次采用“专区组展”模式，设立“杭州人工智能专区”。杭州市贸促会统一组织17家优质企业参展，总参展面积近700平方米。

杭州展区围绕“工业赋能”和“生活智享”两大板块展开。浙江中控信息产业股份有限公司的AI交管机器人已在杭州西湖景区和核心商圈上岗，单台机器人单日问路量峰值超过140次；宇树科技股份有限公司的四足机器人销量占全球60%—70%，人形机器人出货量2025年全球第一……17家企业构成了一张完整的“AI+”产业地图。

和杭州展团一样以“抱团”模式亮相的，还有云南咖啡展团。

今年是云南省贸促会首次以咖啡为主题组织12家企业参展。2025年，云南咖啡种植面积达146.3万亩、生豆产量13.89万吨、农业产值86.6亿元。此外，有3.25万吨优质“云咖”远销荷兰、德国、美国等29个国家和地区，出口量同比增长358%。

“过去，云南咖啡的销售主要靠外贸出口。如今，在贸易环境变化和国内消费升级的双重推动下，内销市场正成为新的增长点。内销意味着需要认识更多朋友、打开更多渠道，链博会的价值，恰恰在于产业链上认识的朋友，比‘点对点’的对接多得多。”云南省贸促会展览部四级调研员刘锐说，通过链博会，云南咖啡庄园可以和百胜中国对接，把咖啡渣变废为宝；也可以和华大集团合作，推出“世界咖啡地图”系列产品，拓宽销路。