行业低谷上调业绩指引，李渡率先看到了什么机会？

• 未来的酒业竞争超越了单一的渠道与市场维度，比拼的是以人为核心的价值创造与生态共建，这正是李渡的新机会与远见。整体看珍酒李渡覆盖战略、渠道、产品、品牌、终端的全链路实践，回归了以用户为中心、以共生为路径的商业本质，为行业“厂商共同向C”提供了可复制的参考范式。

文｜刘保建

不久前，珍酒李渡宣布上调2026年业绩指引，引起业内外的广泛关注。

在行业整体于低谷徘徊、上市公司纷纷取消业绩目标的背景下，珍酒李渡为何能逆势增长？

或许可以从一场会议中看到答案。

6月26日，由江西省酒类流通协会主办、珍酒李渡集团承办的“筑底·共生·增长”——2026中国酒业趋势研讨高峰会在南昌召开。这场大会是江西酒企研判趋势、凝聚共识、寻找打法的重要论坛，李渡也在会上分享了重构增长的深度思考。

“国宝李渡的机会又来了！”会上，珍酒李渡集团总裁汤司令宣布，2026年将在品质管理、客户战略、特色传播、场景消费、酒庄建设、人才组织六大方面发力。

身处充满不确定性的酒业变革期，李渡的实践不仅驱动自身逆势增长，更为行业提供了一份可借鉴的参考样本：唯有跳出周期焦虑、以前瞻性布局主动破局，才能迈向更具生命力的增长。

在行业“没那么好”的时刻

李渡如何清晰发力？

本次大会上，汤司令开篇提出一个鲜明观点：“如果行业很好，没有我们的机会。”反之，越是艰难的时刻，机会才会落下来，因为它考验真功夫。

汤司令2014年赴任时，李渡同样处在艰难时刻，当年已是连续5年亏损，整体营收不足5000万元。汤司令暗下目标，李渡不打“游击战”，一定要打“阵地战”。

▎汤司令

正是这样的发心，才成就日后行业熟知的“李渡现象”：对标一流争做唯一、挖掘元代烧酒作坊遗址、打造“一口四香”的产品、开创“沉浸式体验”、推出“全国最贵光瓶酒”、荣获全国首家国际三料大金牌、成为中国白酒港股第一股……

过去12年，李渡践行“不是要把酒卖好，而是让酒好卖”的逻辑，一步一个脚印，打文化牌、打组合拳、加速新科技、文化引领、系统配称，在“让消费者主动选择”中实现全方位超越，也迎来了显著变化：税收增长100倍、产值增长28倍、酿酒规模增长25倍、员工人数增长9倍、员工年收入增长3.9倍。

走到2026年，汤司令不仅看到“李渡的机会又来了”，还明确将在六大方向清晰发力。

• 品质保障精益求精，实现酿酒原辅料源头、酒体盘勾、包装品质的系统性严控。

• 以客户战略重构厂商关系，在存量竞争时代，万商联盟的合作模式吸引越来越多区域联盟商持续加入，构建厂商共生、抱团取暖的渠道新生态。

• 特色传播，以播放量超10亿的吴金东-珍酒李渡企业家IP为航母，打造一体化视频号矩阵，形成立体化传播。

• 场景营销抢抓需求增量，实现“五盘联动”，核心是以消费者为中心。

• 国宝李渡酒庄体验升级，依托元代烧酒作坊遗址、唐代李渡窑遗址组成的“唐元双遗址”做体验，赋能美好生活。

• 建立韧性组织，汤司令认为只有人才辈出才能业绩倍增，穿越行业周期最终一定靠组织能力。今年，珍酒李渡集团引进和培育600名管培生，以鲜活的年轻力量构建长效的人才治理体系，以高质量人才保障企业高质量发展。

从这套战略规划中，除了看见一以贯之的发展定力，更能读懂李渡的远见：未来的酒业竞争超越了单一的渠道与市场维度，比拼的是以人为核心的价值创造与生态共建。而这，正是李渡的新机会。

江西市场迈向180亿

撑起本土酒企再增长

江西市场常被酒业视为一块待挖掘的价值洼地。当下随着变量的出现，这里正成为李渡等本土龙头酒企的增长底盘。

▎邓海平

一方面，源于江西经济基本面的核心支撑。江西省商务厅原二级巡视员邓海平透露，2025年江西GDP同比增长5.2%，增速跑赢全国平均水平。经济快速发展带来了商务活跃度与居民消费力的提升，为酒类产业的扩容筑牢经济根基。

得益于此，江西酒类市场逆势上扬。江西省酒类流通协会会长王迪模提到，2016年-2025年，江西白酒市场连续8年保持稳步增长，市场规模从原来的80亿元攀升至165亿元，如今正全力向180亿元的目标迈进。

▎王朝成

对此，盛初集团董事长王朝成提出，深耕根据地市场、精细化运营渠道是江西酒企的核心优势，可依托本土渠道壁垒对抗全国化品牌，并以文化品牌故事渗透做深周边市场，实现渐进式全国化。

另一方面，政策引领加码夯实发展根基。当前江西正大力推进本省白酒特色产业，持续做强白酒品牌，深入实施提振消费专项行动，打造赣贸优品品牌，健全现代商贸流通体系。

▎王迪模

王迪模表示，江西酒类流通渠道体系和运营模式亟待升级，江西省酒类流通协会将持续搭建交流合作、资源对接、人才培育、行业赋能的优质平台，全力服务广大企业转型升级，推动江西酒业行稳致远、做大做强。

整体来看，江西市场的强劲韧性与转型活力，是李渡抢抓新机会的扎实底盘。

从行业变革看李渡转型的价值

当前酒业面临的不是一个短期周期波动。

2025年，行业生产端产量、收入、利润全面承压；今年一季度，中国酒类市场整体景气指数（ACI）为47.32，处于微弱不景气区间。

▎秦书尧

对此，中国酒类流通协会党支部书记、会长秦书尧在会上表示，酒业所面临的是供需关系的历史性切换，已正式进入“消费定义产业”的新发展阶段，行业增长动能已从生产端彻底转向流通端、消费端。人口结构、消费理性、代际偏好三重不可逆的变化，正在重构产业底层逻辑。

面对这些变化，行业也主动拥抱“价值成长”，在战略转型中寻找新机会。头部酒企打破压货惯性，将考核转向开瓶率、复购率；流通企业深耕用户运营，从“搬货商”向“服务商”转型；创新主体在即时零售、低度新饮、酒旅融合等赛道跑出加速度。

在跳出传统路径依赖、以共生破内卷、以向C谋增长的过程中，珍酒李渡堪称“厂商共同向C”的生动样本。从逆周期的战略定力，到万商联盟的模式创新，再到场景化的终端布局，都精准回应了行业当前的核心诉求。这些探索极具标杆价值和参考意义。

面对行业普遍的库存高企、价格倒挂、利润失衡，珍酒李渡没有走“冲规模、压渠道”的老路，反而主动做“减法”：严格管控出货总量，全面整治窜货乱价，清理违规商户，以短期增速放缓换取渠道生态的长期健康。

在打通需求传导链上，珍酒李渡万商联盟的全国网络不仅是出货渠道网，更是精准的需求感知网。遍布全国的终端网点能第一时间把本地消费偏好、场景变化、用户反馈传回总部，直接成为产品研发、策略调整的核心依据。

在终端场景上，李渡全国300余家知味轩体验店将单一交易升级为品鉴、文化、社交一体的沉浸式体验，把流动流量转化为沉淀用户，延伸了酒类消费的价值边界。

整体看珍酒李渡覆盖战略、渠道、产品、品牌、终端的全链路实践，回归了以用户为中心、以共生为路径的商业本质，为行业“厂商共同向C”提供了可复制的参考范式。