不到25万起售的零跑D99，高端之路再进一步

零跑是一个非常励志的汽车品牌，没有造车经验白手起家，经历残酷的行业洗牌，到现在凭借超过7万的绝对月销量优势成为中国新势力一哥，从A级轿车到大型SUV等主流细分市场都收获漂亮的成绩。更重要的是，零跑大力推动智能驾驶、智能座舱、冰箱彩电大沙发进入20万以下的平价区间，向广大消费者分享科技进步的红利。

6月26日，零跑再向新赛道发起挑战，旗下首款MPV产品D99正式上市。作为一款大型旗舰MPV，24.98万元的起售价非常零跑，注定这又会是一款撼动市场的产品，在网络上也有非常高的关注度。D99无论从技术角度抑或市场角度都有太多可以说，一个发布会是装不下的，因此发布会之后零跑还特意保留一个群访，让媒体和零跑一二把手朱江明、曹力面对面沟通，了解更多D99背后的研发故事和产品逻辑，文章里会抓取一些比较有针对性的问题和回答。

首先是上市计划的调整。媒体接到的活动邀请函写着零跑D99“提档上市”，本来6月25号的预售最终却改成上市，这在行业里是比较少见的，为什么会突然加速上市？

朱江明回答道：从D99在零跑十周年活动上首次曝光到今天刚好6个月，中间还经历了北京车展和粤港澳车展，新车的信息基本都披露了。正因为大家了解到这是一款产品力非常强而且性价比非常高的旗舰MPV，有很多用户迫不及待地要下定，加上产能已经准备就绪，我们决定将D99的上市时间提前，尽早将新车交付到用户手中。

近一年是MPV大年，各品牌扎堆推出MPV，但MPV市场相对轿车或SUV来说是一个小得多的市场，年规模只有100万台左右，李斌前段时间甚至公开表示不看好MPV市场（说忘记MPV吧），为什么零跑还要进入这条赛道？

李斌说SUV可以替代MPV，但曹力个人认为很难完全替代，因为MPV的空间舒适性和灵活多变属性是SUV难以实现的，即使是大七座SUV也很难保证三排都有平等的舒适性，更多时候是用来满足临时多人出行需求。而零跑D99能做到宜商宜家，尤其第三排是真正可以用非常舒适来形容的位置，座椅的多变性能够应对不同的使用场景，这是SUV做不到的。越来越多用户向我们表达需要一款全场景大空间的车，有公司的有家庭的，让我们意识到市场对MPV其实有不少需求，并且未来会稳定增长，因此投入大量资源打造出D99，日后可能还会根据需求差异推出更偏向商务、家庭甚至出行平台的版本。

近年推出的MPV大部分是高端定位，让本就不大的市场一下子拥挤起来，零跑D99的核心竞争力是什么，有什么差异化破局点，预期销量目标有多少？

朱江明表示对零跑D99的自信建立在足够高的配置之上，很多配置都是全系标配，而且来自行业最好的供应商，例如全系标配米其林轮胎，REPS转向来自博世华域，座椅来自安道拓（全球最大汽车座椅供应商）等等。而差异化的点有很多，像增程版本搭载80.3度大电池，纯电续航达到480公里，目前是纯电续航最长的增程MPV。当然，最重要的一点是D99可以做到配置水平和同级竞品差不多的前提下，售价只要对手的2/3甚至更低，让更多消费者负担得起。因为D99的用户面较广，零跑对其销量非常有信心，初步目标是达到目前几款头部MPV的销量的平均值（即月销量5000辆左右）。

零跑强调今年最重要的主题是“品牌向上”，接连推出D19、D99两款定价20万元以上甚至突破30万的旗舰产品，但零跑的主战场一直是20万元以下的区间，给大众的印象是平民品牌，这样的品牌标签会不会影响零跑的高端化？

朱江明回答到，D19上市以来的表现超过了预期，第一个月就接到超过1万张订单，零跑之前几乎没有过。现在D19是零跑单月定单第二多的车，仅次于A10，而且成交均价超过25万，意味着低配几乎没人选，买的都是中高配，一定程度上已经证明之前卖什么车不会影响零跑的高端化。D19不错的市场反响给了零跑信心，MPV市场相对小一点，销量可能会慢热一点，但还是可以取得好的表现。一方面，D系列两款车的发布让大家逐步认识到零跑具备设计、制造25万、30万甚至更高价位的产品的能力；另一方面，中国消费者变得更加理性，他们不再为品牌买单，而是为产品买单。也就是说现在是产品决定品牌，零跑的产品高端了，品牌调性也会随之改变。零跑已经把高端产品造出来了，市场正在给出答案。

从目前的订单情况来看，D99的用户画像是怎样的？

D99具体的用户画像数据还没有出来，但曹力认为和D19会有部分重叠：用户年龄35-40岁为主，职业上以企业中高层、个体工商户和公务员为主，收入水平相对较高，同时本科以上学历占比超过60%，比例非常高。可以看到D系列的用户是收入不错的高知人群，往往有比较广的见识和鉴别能力，他们不轻易盲从，而是清楚知道自己需要什么车、值得买什么车。得到这些用户的支持，说明零跑的产品确实有不少可取之处。

零跑取得如今的成果并非一蹴而就，而是脚踏实地地先造好产品、钻研技术、解读需求，打好市场基础再一步一步探索品牌向上之路。无论D19还是D99都是非常成熟的产品，绝对不是几个月就能捣鼓出来，而是厚积薄发的成果。上市发布会之后还特意举办一场高层亲自出席的群访，可见零跑对D99的重视和倾听大众意见的意愿，我们当然希望这样的诚意之作能够取得成功。