浙江
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国采12批很快迎来，临床报量阶段。
那么，作为大部分都是光脚的企业，如何在12批报量中取得相对好一点的结果呢？
风云药谈结合自己的经验，简单给大家做个总结？
一、找各省1-8批勾标最好的前三经销商
条件1：1-8批品种不少于50个，产品越多越优先
条件2：几乎每家医院都有产品在
条件3：合规做的好
要知道，报量和常规的代理工作有一定的区别
这东西玩的全是低毛利，或者没有任何政策。
二、地区龙头商业
找特大商业意义不是很大，保量可以，增量不行
三、某个领域深耕多年经销商
其他的久随缘吧
经销商和商业如何选择企业？
1、屏蔽不讲信誉的垃圾企业，不管他用的是什么理由
让这类不讲诚信、没有契约精神的企业早点倒闭
让讲诚信、做创新的企业立足中国、走向世界
2、国采中选比例高的
3、产品集群多的
4、市场有存量，最好有复活机会的
5、有产业链和成本优势
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