朱林强：从一顶帽子到6.5亿年销，用匠心守护孩子的户外童年

十年前，朱林强只是一个卖儿童帽子的普通创业者；十年后，他带领品牌KK树稳居儿童户外服饰赛道头部，年销售额突破6.5亿元，正向10亿目标稳步迈进。

从口水巾、防晒帽到“滑雪+日常”两用的“小暖壳”系列，再到搭载石墨烯科技的轻薄保暖服，KK树用一场教科书式的品牌进化，在竞争激烈的童装市场中开辟出一条独特路径——以真实需求为锚点，以技术创新为引擎，以陪伴式产品守护中国孩子的每一次户外探索。

产品进化：

从“好卖的货”到“充满童趣的户外刚需装备”

2016年，KK树刚成立时，并没有宏大的蓝图。团队选择从儿童帽子、口水巾等周转快、需求稳的小配饰切入，踏踏实实做好每一件“好卖的货”。那时，“儿童户外”尚未成形，他们只把自己定位为一家“儿童配饰”品牌。

市场趋势的变化，悄然改写了行业格局。气候变暖让防晒成为夏季刚需，疫情后全民户外热情高涨，露营、近郊游、亲子徒步逐渐成为家庭生活的新常态。朱林强敏锐察觉“用户走向户外的需求越来越强烈，而我们的产品正是为此而生。”这份精准洞察，成为品牌定位迁移的关键拐点。团队深入公园、营地、雪场，观察孩子和家长的真实痛点：普通防晒帽只遮脸不护颈，滑雪服穿一两次就闲置，雨衣设计呆板孩子不愿穿……这些被行业长期忽视的细节，成了KK树创新的起点。

于是，披肩防晒帽诞生了——在传统大帽檐基础上增加贴合颈部的披肩设计，实现脸颈同步防护，如同为孩子披上一层“户外防晒铠甲”。这款产品年销量稳定在200万顶，至今仍是KK树的标志性单品。而“小暖壳”系列则直击家长的性价比焦虑：将专业滑雪服的防水防风功能，与日常外套的简约外观融合，一件衣服贯穿四季，既满足户外需求，又避免“买来只穿一次”的浪费。

“用户其实很理性，他们清楚自己要什么。”朱林强说，“我们的任务，就是发现这些真实需求，然后用极致的产品去满足。”

技术突围：

当原纱防晒遇见诺奖级科学团队

在功能性儿童服饰领域，很多品牌依赖化学涂层实现防晒，但涂层易脱落、可能刺激皮肤，且防护效果随水洗衰减。KK树却选择了一条更难但更负责任的路——原纱防晒技术。

这项技术在纱线编织阶段就将防晒材料融入纤维，使防晒性能成为面料的“固有属性”，而非“后天附加”。由此，KK树敢做出“1000次水洗仍具防护力”的承诺——这不是营销话术，而是对品质的笃定。朱林强说“我们想做的，是一件真正让家长放心、孩子安心使用的可靠产品。”

与此同时，KK树主动链接全球顶尖科研力量。他们与诺贝尔物理学奖得主安德烈·海姆团队合作，将石墨烯材料应用于儿童冬季服装。石墨烯具有优异的导热性和远红外发射能力，能在极轻薄的前提下实现高效保暖，让孩子在雪地奔跑时既温暖又自由。这次合作，不仅让KK树的冬季产品实现了“轻薄保暖”的差异化优势，更夯实了“科技守护童年”的品牌形象。

产学研合作已成为KK树的常态：2023年，与美国眼科学院（AAO）院士斯里尼瓦斯·R·萨达合作，将光学研究成果用于儿童太阳镜，精准过滤有害光线；2024年，人体工程学专利落地书包设计，有效减轻肩部负担。每一项技术突破，都围绕同一个核心：让孩子在户外玩得更安全、更舒适、更快乐。

渠道双轮驱动：

B端筑基，C端爆发

KK树构建了清晰的“B端+C端”双引擎战略，两者互为支撑，协同增长。在1688上专注服务批发客户，提供稳定货源、合理利润与高效服务。作为1688的大客户商家，KK树不仅连续多年保持订单稳定增长，还凭借在数字化转型与产业带动方面的突出表现，获得1688 十大商业领袖奖。其核心分销商数量年增长超30%，复购率稳居行业前列，成为平台赋能品牌B端发展的标杆案例。

而在C端，KK树早早布局直播电商，成为儿童户外品类的先行者。高颜值、强功能、强场景感的产品，天然适配直播形式——主播现场演示防晒帽如何全方位遮挡紫外线，雨衣如何让孩子在雨中欢笑奔跑，石墨烯服如何轻薄又保暖……这些直观体验大幅降低决策门槛，激发真实需求。如今，KK树三个主力直播间日均销售额达150万元，近两个月月销均破亿元，同比增长超50%。

如今，KK树的渠道布局已形成良性循环：1688的B端合作，为品牌构建了稳定的供应链与分销网络；C端直播电商的爆发，为品牌带来了海量的用户与口碑。全渠道布局不仅增强了品牌的抗风险能力，更让真正为孩子设计的好产品，走进更多家庭的日常生活。

供应链深耕：

跨域整合+数字赋能，筑牢品牌竞争壁垒

前端的销量爆发与品牌成长，离不开后端供应链的坚实支撑。在十余年的发展历程中，KK树没有依赖单一地区的生产资源，而是构建了“跨产业带整合+长期主义打磨”的供应链体系。

“箱包看广州，帽子看浙闽，我们要找每个品类最好的生产资源。”朱林强说。团队跨越地域限制，整合全国优质产业带资源，为每个产品品类筛选最适配的生产基地，从源头保障产品品质。

同时，KK树坚持“长期合作+动态优化”：与核心供应商深度绑定，共同降本增效；又通过严格的绩效考核（次品率、交付时效、配合度等），持续淘汰低效伙伴，保持供应链活力。

数字化工具的引入，让供应链管理更精准、更高效。KK树引入AI数据分析工具，对生产、库存、物流等核心环节的数据进行实时监控与深度分析，帮助团队精准评估供应商表现、预判市场需求、优化库存周转；通过智能系统全程跟踪订单状态、监控生产进度，确保每一笔订单都能高效交付。

“供应链的竞争力，从来不是短期的资源拼凑，而是长期的匠心磨合与数字化赋能。”朱林强坦言，“我们用了十年时间，才建立起如今的供应链体系，这背后是无数次的优化与调整，是与供应商的相互成就，绝非一朝一夕之功。”这种深度供应链整合带来了显著的成本优势和质量保证，成为KK树在激烈市场竞争中的重要壁垒。

初心致远：

以陪伴赴山海，以匠心护童年

从一顶防晒帽到儿童户外服饰，KK树的十年，是与中国孩子户外成长同行的十年。孩子们无数次的户外探索，都有KK树的默默守护。这些温暖的瞬间，让“陪伴”成为KK树最深刻的品牌印记，也印证着其“做好产品、守好初心”的朴素坚守。

未来，KK树将继续深耕功能性户外服饰，完善速干衣、冲锋衣、软壳衣等刚需品类；审慎探索智能穿戴，但始终以孩子的真实需求为出发点，拒绝“为技术而技术”；更在功能之上注入情感温度——比如新款雨衣内置安全口哨，既提升户外安全性，又成为孩子之间的趣味互动道具。

KK树的崛起，是中国制造向中国品牌跃迁的缩影，更是以匠心回应童心、以专业守护童年的生动实践。在这个越来越重视孩子身心健康的年代，好的儿童品牌早已不只是商品提供者，而是童年探索路上的温暖同行者。

当更多孩子奔向山野、拥抱自然，KK树愿以一件件用心之作，为他们的每一次出发保驾护航——因为真正的户外童年，不该被烈日灼伤、被寒风侵袭、被笨重束缚，而应自由、安心、充满好奇与欢笑。

声明：品牌之声相关资讯来自于被采访对象，非福布斯编辑内容。