中医出海绕开日韩，直奔新加坡！为什么？

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（来源：诊锁界）

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作者：宗正

编辑：棂星

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近两年来，中医圈出现了一个耐人寻味的“反向操作”：连省域布局都尚未完成的江西高端中医馆贡方堂，竟跨过重洋，直接把医馆开进了新加坡的核心商圈；同年3月，行业龙头固生堂斥资收购宝中堂新加坡100%股权，联手本地资本开启“并购+合资+自建”的三轮驱动。而在二十多年前，同仁堂早已用实际行动投票——2004年便与本土企业合资落子狮城，一些中药企业更是把新加坡作为“桥头堡”出海阵地。

中医出海的首站，为什么都选择新加坡，而不是看起来更"懂中医"的日本和韩国？

为什么不是日韩

很多人直觉是：日本有汉方药、韩国有韩医，文化同源、需求现成，应该更好进才对——恰恰相反。日韩对中医的"深度改造"和"主权化"，正是中国中医进入的最大壁垒。

日本虽然汉方药很繁荣，但中医师这个职业不存在，日本《医师法》规定所有行医者必须先取得西医执照，不存在独立的"中医师"执业资格，而且所谓"汉方"，是西医体系内的处方药分支，由受过西医训练的医生顺带开具。这意味着，中国培养出来的中医师——哪怕国医大师级——到了日本，法律上连看病的资格都没有，中医出海面临只有“药”没有“医”的状态。

再加上日本汉方药审批基于《一般用汉方制剂承认基准》，市售制剂的处方基本只能从这约294个固定古方里出，基准之外的全新方剂需要全套药理毒理+临床研究，按新药走，至今尚无新医用汉方制剂研发成功案例。

结果就是津村一家占医疗用汉方制剂市场80%+，整条产业链（药材采购→GMP→医院渠道）被锁死。中国药企最好的命运是当原料供应商（OEM），自家品牌很难触达终端消费者。

韩国2000年前后正式将"汉医"统一定名为"韩医"，此后出台《韩医药育成法》将其建构为国家认定的民族资产。中国颁发的中医资格证和中医文凭，韩国不予承认——想行医？得重考韩国韩医师国家考试，前提是韩语+韩国韩医课程体系，实际上把中国中医人挡在门外。

韩国的问题不只是监管严，而是韩医已被设计为一项国家品牌工程——中医进去，面对的不只是技术壁垒，更是结构性排斥。

为什么是新加坡？

新加坡的优势是给了中医一个“合法身份证”中医不是被容忍的灰色地带，也不是被西医吞并的附属品——它是一个被国家认定的独立执业体系。

2000年新加坡就颁布了《传统中医执业者法令》（Traditional Chinese Medicine Practitioners Act 2000），他们设立中医管理委员会（TCM Practitioners Board），建立涵盖中医师与针灸师的两级注册制度。对于中医人才有全职注册（可独立开业）和附条件注册（在核准机构受监督执业）两种路径，留了人才引入的弹性。

它既不把中医当"非法江湖术士"封杀，也不把它放养到鱼龙混杂——而是给了合法身份 + 明确规矩。

新加坡目前不对中医诊所单独发牌，核心抓手是"每个服务点必须是注册中医师在岗"，外加按摩推拿若由非注册人员操作需Police的Massage Establishment执照——规则清晰、执法严肃，但不设置人为的数量配额或土著合资强制。日韩的逻辑是"这是我们的东西，你进来得按我们的系统重来。"而新加坡的逻辑是："你是合法行业，我发证、设规、查质量，然后市场见。"

而且，在新加坡中成药由卫生科学局 HSA监管，走互补健康产品的合规路径——要过重金属、微生物、农残、标签等安全质量红线，但不必硬啃欧美那种RCT级别的新药审批。这对中药出海来说，是稀缺的"中间道路"。

由此可见，新加坡几乎是当下少数能把"文化亲近、制度合法、商业可行"三条线拧到一起的海外地方。

新加坡华人约占 74%，中医药随早期移民已扎根百年，全岛各类中医院、中医诊所和中药店约 1200 家，年就诊量约 400 万人次。这意味着中医馆出海落地不用先花几年解释"中医是什么"，需求是现成的，用户信任是现成的。

新加坡是东南亚金融、物流、法律枢纽。企业算的是一笔账：在新加坡跑通模式 → 拿规范背书 → 辐射马来西亚/印尼/泰国等周边市场。固生堂的案例就很典型----新加坡是进军东南亚的"桥头堡"，在此建海外总部，向区域辐射远比直接从中国打散弹划算。在高度规范的新加坡跑通的经验与资质，更容易被澳洲、乃至欧美市场参考认可。

落到商业上，资本用脚投票选了新加坡

① 同仁堂（2003）——合资模式"以医带药"

与本土企业科艺合资（51:49），用"医馆引流→带动药品销售→建立品牌信任"的飞轮，二十多年扎根下来，是最经典的以新加坡为基地辐射东南亚的打法。

② 固生堂（2024）——并购+合资+自建三轮驱动

收购宝中堂100%股权，拿下现成牌照与客群；与1Doc成立持股70%的合资公司做数字化；引入AGP资本专项投向国际化与AI研发——整套动作的前提是：新加坡允许外资控股医疗机构、允许资本整合行业、允许你把自己的品牌打出来。这在日韩的封闭体系里几乎不可想象。

③ 贡方堂——连出省都没完成，直接跳去新加坡核心商圈自建

这看起来疯狂，但在新加坡的逻辑里完全说得通：高端消费医疗需要的是高信任环境+合规确定性+华人支付力，新加坡正好三条都满足。

所以中医出海选新加坡，不是因为新加坡"最懂中医"，而是因为它是极少数既给合法身份、又保持市场开放、还能做品牌定价的地方。不是终点，是起跑线；不是避风港，是验金石。◎ GBA ONE Planet