广东
经营性现金流是衡量企业财务健康状况以及可持续造血能力的核心指标，而在市场日益饱和、竞争激烈的网络安全行业，它正成为企业的一道共性难题。近期，多家网络安全企业披露2026年第一季度业绩报告，南都记者梳理发现，大部分企业经营活动现金流为负值，亏损同比扩大的也不在少数。
作为国内网络安全行业领军企业，山石网科也面临同样的困境。谈及这一问题，山石网科董事长兼CEO叶海强表示，目前公司已完成经营策略升级，考核体系从收入导向转向毛利导向，通过要求IT部门在一个季度内升级系统，让销售端在每张订单上能看到利润情况。
山石网科董事长兼CEO叶海强接受南都等媒体采访。主办方供图。
在近日举办的ISC.AI 2026峰会现场，叶海强接受南都等媒体采访时提到，网安行业面临的现金流困境成因来自多方面。除了产品研发投入非常大，近年来产品和服务同质化趋势渐显，各厂商为争夺有限的项目低价竞标，压缩利润空间。另外，在财务结构层面，网安项目通常回款周期极长，加剧了报表上的“账面亏损”。
为了追求更高的毛利，叶海强阐述了一系列提升业务规模的计划。首先是深耕金融行业，但策略从过去的大行集采转向区域金融，并向保险、证券等领域拓展。另外，山石网科深耕ASIC安全专用芯片，其低时延的特性正契合高频交易、低空经济、远程医疗等场景，这些新兴需求也是公司的重点关注方向。
“商业市场好比‘碎银子’，弯腰去捡成本太高，必须用‘扫把扫’才能做出规模。”叶海强提出要重新定义客户覆盖模式，打造协同服务生态体系，“仅依靠自有队伍覆盖市场远远不够，我们将集中力量深耕重点行业及北上广深等核心城市，广阔下沉商业市场交由生态合作伙伴承接拓展。”另外，大交通领域过去未形成系统性布局，以及新能源汽车等行业，都是值得捕捉的增量市场。
据南都记者观察，国内网络安全市场长期以来依靠内需拉动，呈现出内卷化特征。不过，多年的本土深耕让企业在技术和资本层面积累了一定“家底”，为出海打下了基础。近年来，网络安全企业的出海模式大概分为两种，借国央企大船出海或多家企业抱团出海，以此寻找新的市场增长点。
谈及山石网科的出海之路，叶海强坦言这是公司明确的增长引擎，今年一季度海外营收同比增长58%，持续深耕东南亚、拉美市场。他还提到，海外市场规则更保障回款效率，应收账款压力较小，这种良性的营商环境值得持续深耕。“从收入占比看，今年海外收入目标提升至15%”。
在各行业安全需求提升的大背景下，海外主流安全设备的国产替代趋势不断加强，这也为山石网科带来了巨大的商机。
山石网科首席技术官（CTO）兼首席AI官（CAIO）蒋东毅表示，要让客户愿意选择山石产品作为“平替”，就要坚持深耕ASIA安全芯片，并坚持走AI路线。过去山石是将自身能力“搬”到大模型上，现在则把所有产品都嵌入智能体，用通用大模型解决具体问题。以防火墙为例，策略配置和业务协同一直是个难题——人的思维是高级语言，要翻译成防火墙的策略语言，需要理解防火墙和业务逻辑。如今可以用业务语言告诉智能体需求，让它自动分析现有策略、增删内容等。另外，智能体并非集中在某一个大模型平台上，而是渗透到每一个环节中，帮助完成配置、运维、安全分析、结果传递和故障排除等。“从本质上看，AI在安全中的角色不是万能大脑，而是变成岗位、流程、职能的实体，与人形成完整的协同闭环。”
在采访现场，叶海强多次强调公司所坚持的“ASIC+AI”技术路线。他解释，选择自研ASIC安全专用芯片是为解决通用CPU功耗高、成本高、高端算力不足的行业共性难题，从业务布局来看，这条路不仅解决了国产化性能短板，更赶上了AI时代数据中心高速带宽爆发的浪潮，方向完全正确。
值得一提的是，近日苹果宣布对Mac、iPad等多款产品涨价，折射出席卷全球的内存和存储芯片需求激增和空前短缺问题。叶海强认为，虽然内存仍在涨价，但涨幅有所放缓，今年底可能出现价格拐点。
采写：南都N视频记者 樊文扬
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