魔爪，搅动600亿元功能饮料赛道

21世纪经济报道记者朱艺艺

标志性的抓痕Logo，搭配五颜六色的罐体，背靠可口可乐的功能饮料魔爪，正在国内健身房走红。

财报端的数据更为直观。魔爪母公司怪物饮料Monster Beverage Corporation（NASDAQ: MNST）2026年第一季度净销售额23.5亿美元，同比增长26.9%。公司亦在业绩会上透露，中国市场净销售额按美元计算同比增长95.0%，按汇率中性口径计算增长86.5%。

此外，可口可乐在国内的两家“装瓶商”披露，中国食品（00506.HK）旗下功能饮料核心品牌魔爪2025年销量同比录得接近五成增长；太古股份（00019.HK）表示，2025年能量饮料在中国内地的收益增长49%，成为增速最快的饮料细分板块。

只不过，目前600亿元规模的中国功能饮料赛道，不仅巨头环伺，且不断有新玩家入局。

2025年，东鹏饮料（605499.SH/09980.HK）核心大单品“东鹏特饮”凭借155.99亿元营收，在中国能量饮料市场的销售量占比提升至51.6%，与红牛并列国内能量饮料第一梯队。

同时，农夫山泉（9633.HK）旗下“尖叫”“力量帝维他命水”等功能饮料2025年实现营收57.62亿元。此外，百事、星巴克等饮料巨头也争相涌入中国功能饮料市场。

以“提神、抗疲劳”为核心卖点的功能饮料，几乎都有侧重的“消费者画像”。

红牛被视为加班族和极限运动爱好者的标配；战马常常赞助电竞赛事、音乐节；乐虎则是爱好打篮球的“男大”的挚爱。

在此过程中，魔爪凭借“多口味战术”以及新奇的包装设计突围而出，在国内悄然走红。

21世纪经济报道记者搜索多家电商平台发现，购买魔爪的消费者不少为城市加班族和健身运动人士，他们对魔爪的评价关键词包括“运动后补能”“熬夜党必备”“开车必备”等。

在线下零售超市，21世纪经济报道记者看到，魔爪为330ml规格的易拉罐包装，除了原味无糖白色，包装还有黑色、蓝色、绿色、粉色、紫色等荧光色系，对应着原味、芒果、奇异果+苹果、百香果+番石榴、葡萄等多种口味，被称为“魔爪能量家族”。

由于包装颜值出众，甚至有年轻人集齐不同颜色的魔爪拉环，作为社交媒体上的谈资。

从配料表看，大部分功能饮料添加牛磺酸、咖啡因、维生素等成分，为了中和牛磺酸的酸味和咖啡因的苦涩，不少功能饮料会添加糖或其他甜味素。略有不同的是，魔爪还选择在饮料中打入气泡来提升口感，走“含气能量饮料”的差异化路线。

魔爪在国内市场的走红，也能通过财报端体现。

魔爪母公司怪物饮料（NASDAQ: MNST）在2026年第一季度业绩会上透露，中国市场净销售额按美元计算同比增长95.0%，按汇率中性口径计算增长86.5%。

另有公开信息显示，2014年，可口可乐宣布以21.5亿美元入股魔爪母公司，获得其16.7%的股权。在中国市场，魔爪由可口可乐“装瓶商”中粮可口可乐和太古可口可乐负责生产、配送、分销等环节。

控股中粮可口可乐的中国食品在财报中披露，2025年，核心品牌“魔爪”在销量上有重大突破，同比录得近五成增长。

太古可口可乐背后的太古股份亦在财报中披露，2025年，能量饮料在中国内地的收益增长49%，销量增长53%。

根据太古股份历年财报梳理，2023—2025年，太古可口可乐能量饮料在中国内地的收益增幅分别为28%、41%、49%，同期对应的销量增幅分别为34%、57%、53%。

此外，根据快消品线下监测网络“马上赢”的数据，2025年，魔爪在巨头环伺的中国能量饮料细分市场以2.47%的份额跻身第六，位列东鹏特饮、红牛（华彬）、红牛（天丝）、体质能量（中沃）、乐虎（达利食品）之后。

在国内软饮料市场中，尽管功能饮料（包括能量饮料、运动饮料、营养素饮料等）绝对占比并不算高，却是增长最快的细分品类之一。

根据欧睿国际（Euromonitor）等权威机构统计，2025年，中国能量饮料市场规模达到628亿元，其中东鹏特饮销售份额约占38.3%，红牛阵营销售份额约占35%，乐虎约占6%，其余由区域性品牌分食。

东鹏饮料在2025年财报中介绍，其核心大单品“东鹏特饮”添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12等功效成分。

凭借“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌心智，2025年，“东鹏特饮”实现营收155.99亿元，顺利迈入150亿元大单品阵营。

公司介绍，根据尼尔森IQ数据，2025年“东鹏特饮”在我国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%；全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。

需要指出的是，东鹏特饮系列部分产品属于具有“蓝帽子”标识的保健食品。

此外，东鹏饮料也在发力电解质饮料“补水啦”，其2025年贡献营收32.74亿元，增速超过118%，也晋级三十亿元级大单品行列。

以包装饮用水起家的农夫山泉，也有功能饮料业务布局。

农夫山泉的功能饮料品牌主要为“尖叫”饮料和“力量帝”维他命水，公司在2025年财报中披露，功能饮料产品实现收益57.62亿元，较上年同期增长16.8%，占公司总收益的比例为11.0%。

值得一提的是，就在2024年，植物型人参复合果味的红瓶“尖叫”限时返场，一度引发市场关注。

元气森林早早切入功能饮料细分赛道——电解质饮料。据公司公开披露，2025年，元气森林旗下品牌外星人电解质水销售额同比增长34%。

就在今年，百事和星巴克等饮料巨头相继涌入中国功能饮料市场。

如今年3月，百事在中国市场引入能量汽水品牌“唤能”；今年6月初，星巴克在山姆上线首款能量饮料，含三大能量成分：牛磺酸、绿咖啡和红参。

可以看到，越来越多的功能饮料品牌，开始瞄准加班族、健身运动爱好者、学习备考人群等，以拓展司机、工人等原有主力消费群体之外的市场。

而核心游戏规则几乎一致：在这个规模600亿元的细分市场中，谁能持续赢得年轻消费者，谁就能获得更多市场份额。