一个“草根产业”的“破局”之道

（来源：扬州网）

转自：扬州网

通讯员 邮宣 曹培佳

记 者 嵇长青 张旭

这段时间，高邮三垛镇的卞勇正忙着新公司——江苏泰正和消防科技有限公司的投产事宜。他说：“新公司，是我和我儿子的未来事业。”

卞勇是高邮腾达消防科技有限公司负责人，也是当地消防和应急装备产业的“创一代”。他的新公司，主打全自动化灭火器。

三垛的消防和应急装备产业，发端于农田灌溉用的水带。上世纪80年代中期，三垛人从灌溉起家，逐渐摸索出了一个发家致富的工业品——消防用灭火器及“枪、栓、扣、带”等配套件。

时过境迁。四十年过去了，这个草根产业正在遭遇成长的烦恼。我们在三垛调研的几天里发现，因为品种固化、行业内卷、人才缺乏、应用市场单一，消防和应急装备企业面临着诸多困境。

历史上，传统产业贡献显著，如今，转型升级迫切。企业主怎么干？人才怎么留？未来市场在哪里？研究新情况、解决新问题，我们在三垛寻找答案。

传统产业如何走出“小而散”的现状？

——“企业主”要加快向“企业家”蜕变

在三垛采访，我们发现了一个奇怪的现象。

当天下午走访好几家企业，好几位老板都不在公司。一问去哪了，不少企业的门卫透露说：“正常情况下，老板上午来厂里处理事务，下午基本不来。”也有企业员工告诉记者，现在订单稳定，老板下午相对消闲，做做自己的事。

“做了这么多年市场，客户固定，订单稳定。只要不瞎折腾，风险小，就没压力。”有知情人士告诉记者，走过了“机器一响、黄金万两”的高增长期，“创一代”们已经完成了原始积累。“即使现在机器不动，产线停摆，他们这辈子都衣食无忧。”

“不瞎折腾”的心态，带来了发展稳健，但也带来了另一个结果——整个产业长期在低水平上打转，“焕新”动能不足。

统计显示，目前三垛共有87家消防企业，规上企业只有17家；21家企业集聚在消防和应急装备产业园内，其余66家散落在全镇各个角落，形成不了产业集群。

“小而散”，成了一块搬不开的大石头。

横向一比，差距更扎眼。同样是同一时期成长起来的草根产业，高邮经开区光储充产业、高邮高新区智慧照明产业开票销售是消防和应急装备产业开票销售的几倍、几十倍。

“经历过创业初期的浮浮沉沉，‘创一代’容易滋生小富即安的心理。”三垛镇党委书记陈正斌说，近两年，他带着经发条线的同志一趟趟跑企业、开座谈会，就是想鼓励大家重燃做大做强的雄心。

第一步，引导企业聚起来，进园区。

“过去，大家各干各的。一旦聚集，能够信息互通，形成上下游配套。”陈正斌说，散若满天星、聚是一团火。只有抱团学习、相互借鉴，才能齐头共进。

眼下，三垛镇消防和应急装备产业园已经规划成型，3.51平方公里区域定位为集生产、科研、孵化、培训、贸易、会展、物流、金融、服务于一体的综合性消防产业集聚区。

第二步，支持企业上规模，达亿级。

“87家企业，看似数量不小，但真正达到亿元规模的，只有1家。”三垛镇经济发展办公室主任李国俊介绍，产业迫切需要加大亿元企业培育力度，缩短亿元企业培育周期，以“标杆企业”的“有样”，形成集体的“学样”。

第三步，激发企业奋斗欲，再创业。

“规上企业虽不多，但大多底子厚。”陈正斌说，镇里的责任就是要激发他们立起创业的精气神，做真正的大企业家。

“一个千万级的乡镇企业主，几乎不可能和十亿级、百亿级的企业家同坐一张饭桌上。”陈正斌打了个比方，“企业主与企业家可能起点相同，但两者在使命、境界、追求上有天壤之别。从企业主向企业家蜕变，是企业组织的自身革新，更是老板的自我革命。”

偏僻地区“人才荒”的困局怎么破？

——立足本“土”实际，引进能用之人、有用之人

今年52岁的卞勇说话很实在：“每年利润已经够我躺平了。可是时代不断在变，儿子回来接班，不能吃老本啊。”

卞勇的儿子卞和恺，大学毕业后曾站在十字路口——到底回不回家乡接班？

“在大城市上学，再回到乡镇，总觉得有些丢面子。”卞和恺说，“父亲没有急着让我回来，而是先让我跟着他出去跑业务，走了一圈。”

这一圈走下来，卞和恺的想法变了。“原来外面的乡镇也有那么多大企业，还有很多‘企二代’回来接班。只是，这些企业不再是家庭作坊了，和高校合作，与专家结亲，已经走上良性发展的快车道。”

卞和恺回来了。但在三垛，类似接班的案例，掰着手指头也能数出来。

“不躺平能干什么？子女不愿意回来继承家业，生意做得再大，又有什么意义？”高邮市沐氏消防装备有限公司董事长沐素春的一句话，道出了很多“创一代”的心结。

家业传承断代，成了桎梏当地产业发展的一个重要原因。

高邮市盛鑫消防科技有限公司董事长张爱文毕业于哈尔滨工业大学。2016年，他放弃南京优渥的高薪待遇，回到三垛接过了岳父的交接棒。

“我坚信这个产业有成长性。”张爱文的方向很明确，进军新领域，打开新市场，用现代企业管理制度把盛鑫消防做大、做强。

张爱文的岳父从“枪、栓、扣、带”起家，将盛鑫消防一步步做起来。然而，张爱文接手公司不到两年，就发现“走老路”到不了“新地方”，旧思维赚不到新财富。于是，他筹措2000万元，在园区征地46亩。

“先扩大厂房，再扩大产能，把赢利能力做出来。”张爱文说，还完债务后，又先后收购五家公司，细分市场赛道，比如泡沫液、水枪。

“在不确定性面前，不要把鸡蛋放在同一个篮子里面。”张爱文说，进园后他的五家公司分别引进五名职业经理人担任总经理，领导不同的产品线。“我充分授权，谁给集团创造利润，谁就是功臣，就是称职的经理人。”

张爱文是个雷厉风行的年轻老板，决策果断、奖罚分明。职业经理人哪个能干，除了重金奖励，还给他们购置保时捷、迈巴赫，他自己却一直开着10年前的奥迪A6L。

目前，盛鑫消防旗下产品分别获得了美国UL认证和FM认证，打开了销往海外的通道。2025年，六家子公司开票销售达到1.5亿元，其中利润的30%到40%用于研发。

“无论是管理手段还是工作环境，我们正对标国际大公司。你说，这样的企业，我的子女以后难道不愿意回来接班吗？”张爱文说，栽好梧桐树，引得凤凰来。在外发展的子女也是“凤凰”，“乡镇仅仅是一个地理，而事业才是人生的舞台。”

张爱文的接棒经历，颠覆了当地“创一代”们的创业观、财富观、用人观。

去年，三垛新招引了一家从事耐高温新材料、消防防护材料及安全防护产品生产和销售的企业落户。“这家企业建有专业检测实验室和消防性能测试中心。”李国俊说，产品广泛应用于消防救援、建筑防火、工业隔热、电力能源、船舶制造、轨道交通、石油化工等领域，远销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区。

一个人、一个项目，仿佛两条鲶鱼，搅动了三垛消防和应急装备产业的“一潭死水”。陈正斌说：“高校为企业创业‘站台’，我们也要为企业发展‘搭台’——企业难时伸援手、需时搭把手、平时不插手、共进手拉手。”

如何理解“只有落后的产品，没有落后的产业”？

——传统产业不是没有市场，而是没有打开市场新蓝海

进入6月，扬州松茂消防器材有限公司新厂房竣工，新消防器材开始生产。

2020年5月，河北廊坊人李柏松只身来到三垛。“我以前做消防配件，听说这里的企业一直缺做卷盘配套的，就来了。”

然而，近年来消防水带市场不断萎缩，带动卷盘需求锐减。李柏松没有死守，而是把目光投向了灭火器。“灭火器是安全消耗品，家庭、车辆、公共场所都要用。”李柏松说，总有一些消费需求是刚性的。

在三垛采访时，我们听到不少企业抱怨，这几年“枪、栓、扣、带”市场萎缩得厉害。事实果真是这样吗？

张爱文告诉我们，消防行业是一个综合性、有高科技含量的行业，涵盖火灾预防、火灾报警、灭火救援等多个方面，是社会公共安全重要组成部分。数据显示，2025年我国消防器材销售额达到万亿规模。整个行业这几年保持5%到8%的年增长率，背后是存量建筑消防改造、智慧城市安全建设、新能源消防、森林消防，储能、电动车充电等新需求也在大增。

“传统的消防行业高度依赖房地产开发与基础设施建设，而随着新基建的推进和产业结构的调整，消防应用边界得到了极大拓展。”张爱文说。

当下，国内数据中心、储能电站、新能源汽车动力电池回收等新兴场景大量涌现，对定制化、高可靠性的消防解决方案提出了迫切需求。张爱文说：“特别是新能源产业的快速崛起，使得锂电池火灾防控从过去的‘可选项’彻底转变为产业发展的‘必选项’。”

即使房地产市场发生变化，城市更新与老旧小区改造也为存量建筑的消防设施升级换代提供了广阔空间。下游应用领域的多元化，有效对冲了单一房地产市场的波动风险，为消防行业注入了新的结构性活力。

与此同时，现代科技的飞速发展，给消防行业带来了革命性的变化。物联网、大数据、人工智能等技术的应用，让消防系统变得更加智能、高效。比如，智能火灾报警系统能够实时监测火灾隐患，自动灭火设备能在火灾初期迅速扑灭火源。这些高科技产品的普及，不仅提高了火灾防控的效率和准确性，也大大降低了火灾发生的概率。

应用场景的变化，技术迭代的变化，为消防和应急装备产业打开了新的市场蓝海。眼下，已有三垛企业开始“触网”森林消防，有的已开始应用人工智能技术。

“传统产业不是没有市场，而是新市场尚未打开。”卞勇说，他打算再创业，带着儿子打开一片新天地。泰正和新车间里，全自动生产线的调试灯一闪一闪的，像这位老消防人眼睛里重新燃起的光。

三垛的这场“破局”之战，才刚刚开始。

责任编辑：刘燕