对话零跑朱江明和曹力，没有登味的D99，给MPV市场带来了什么？

高端MPV市场过去很多年都活在一套固定范式里，谈高端必提“埃尔法（参数丨图片）级体验”，讲豪华默认绑定品牌溢价，仿佛没有那层“登味”滤镜，就撑不起三十万以上的定价。但零跑D99的出现，正在打破这个惯性。

日前，小编有幸与零跑汽车创始人朱江明和零跑汽车高级副总裁曹力等进行了交流。交流后不难发现，其首款MPV零跑D99，其实是做一款“没有登味”，但硬实力足够撑起名号的真旗舰。

没有登味的豪华，把成本砸在用户可感知的地方

在零跑的造车逻辑里，豪华从来和溢价无关。

“零跑所谓的豪华的定义不是要高溢价，没有很高的溢价。”朱江明的这句话，正是D99“没有登味”的核心注脚。作为D平台的第二款旗舰产品，D99延续了零跑“更高的配置，更优的品质，好而不贵”的造车理念，甚至把入门即高配做到了极致。

具体到产品上，这种“没有登味”的诚意体现得非常直接，全系标配米其林轮胎、博世华域REPS转向系统、安道拓后排座椅，从轮胎到底盘再到乘坐核心部件，全部选用行业顶级供应商。即便是入门版本，除空气悬架外的核心配置几乎全部拉满，“哪怕是最低配的这一款，放在很多友商的产品体系里也是高配水准”。

支撑这种打法的，是零跑坚持多年的成本定价原则。“以成本为基础，以成本来定价这是我们一贯的策略和作风，所以你买了零跑的产品，不会后悔，不会说买错了或者是买贵了。”朱江明坦言，D99的利润水平会比A10更高，但依然没有脱离成本定价的底层逻辑。用户付出的成本，最终都会转化为看得见、摸得着的硬件与体验，而非为品牌光环、社交属性支付额外的溢价。

这恰恰是“没有登味”最本质的含义，高端不等于昂贵，豪华也不需要滤镜。当用户为一台MPV付费时，买到的应该是座椅的舒适度、配置的丰富度、行驶的高级感，而不是车标背后的身份标签。

从对标到做加法，技术才是差异化的底牌

做MPV，零跑没有回避对标经典，但也没有止步于对标。

“零跑D99就是要打造零跑的阿尔法。”朱江明毫不掩饰对这款车的期待，但他的路径不是复刻，而是超越：“阿尔法有的舒适性，我们必须全部满足，在这个基础上做加法，满足一些特殊场景的更好应用。”

最直观的加法在空间与场景上。传统高端MPV往往侧重乘坐体验而牺牲装载能力，D99则补足了这一短板，在宽松坐下6-7人的前提下，还能放下10个行李箱，完美适配多人长途出行的行李需求。在此之上，双向对坐、钓鱼模式、零重力座椅、全域按摩等拓展功能，又让它跳出了商务接待的单一属性，家庭出行、朋友聚会、户外休闲等场景都能适配。

真正拉开差距的，还是新能源技术的底层差异。

曹力透露，目前D99的增程与纯电订单占比约为6:4，而这背后是两套都足够有竞争力的技术方案。增程版本搭载80.3度大电池，实现480公里纯电续航，且全系标配四驱，是目前市场上纯电续航最长的增程MPV，日常通勤完全可以纯电使用，长途出行又无续航焦虑；纯电版本则塞入115度大电池，搭配1000伏高压快充平台，续航标注克制在700公里，不追求纸面数字，更看重实际使用的达成率。

“超级增程是以日常使用纯电为主，只有长途或者备份的时候，发动机油箱才起到作用。”在曹力看来，零跑的增程不是“为了没有续航焦虑而妥协”的过渡方案，而是更贴合MPV用户使用场景的最优解之一。毕竟相比SUV，MPV承担长途旅行、多人出行的概率更高，增程的适配性也更强。

产品即品牌，零跑高端化的底层逻辑

D99不是零跑冲击高端的第一次尝试，却是品牌向上路径的又一次验证。

在此之前，D19已经用市场数据证明了零跑在25万级市场的接受度。“D19符合我们的预期，甚至略微超过预期。”朱江明给出了一组很有分量的数字，D19是除A10之外，零跑第二款单月订单量最高的车型，首月订单突破一万台，均价达到25万元，且低配版本几乎无人选择。

“D19的这一炮还是打响了，品牌向上这一仗是打响了，得到了用户的认可。”

在他看来，这背后是消费趋势的深层变化。中国消费者正在越来越理性，大家更愿意为产品本身买单，而不是为品牌溢价买单。

“所有的国民都在成熟，不为品牌去买单，肯定还是为了产品去买单。”

由此也延伸出零跑最核心的品牌观：产品即品牌。

“纯粹的品牌是不存在的，只是说在大家的心目当中，零跑的产品是怎么样的，就决定了零跑的品牌是怎么样的。”朱江明的这句话，解释了零跑为什么始终不做品牌溢价、不搞高端人设，而是一门心思堆配置、做技术。因为在他的判断里，随着用户鉴赏能力的提升，靠营销堆砌出来的品牌认知终究会泡沫化，只有实打实的产品力，才是品牌向上的真正根基。

曹力补充的用户画像，也印证了这一判断。D19的主力用户年龄在35-40岁，以企业中高层、个体工商户、公务员为主，本科以上学历占比超过60%，80%以上都是增换购用户。这群人是汽车消费市场里最理性的群体，他们不会被品牌故事打动，只会为真实的产品价值投票。而他们的选择，恰恰是零跑“产品即品牌”路径成立的最好证明。

变局之下，一家技术公司的长期主义

近两年MPV赛道涌入了不少玩家，也有声音认为“SUV可以替代MPV”。对此曹力的判断很明确：替代是挺困难的。

“MPV在空间的舒适性和灵活多变的属性上，有不可替代的优势。大SUV的第三排坐人的概率很低，很多人都是把SUV当成四座五座开，但MPV不一样，第三排可以真正作为一个非常舒适的座位来使用。”在他看来，MPV宜商宜家的属性、空间的灵活性与乘坐的舒适性，都是SUV无法取代的。

零跑选择此时切入MPV市场，看中的正是这个细分市场的刚性需求与升级空间。朱江明表示，MPV需求正处于稳中有升的阶段，除了商务场景，家庭用户的占比正在提升。D99从设计之初就覆盖了商务、家庭、出行行业等多类用户，靠更广的适用面来支撑销量预期，底线目标是做到行业主流头部MPV的销量平均值。

放到整个行业变革的大背景下，D99的意义不止于一款新车。朱江明认为，汽车产业正处在从燃油到电动的变革期，就像当年显像管电视到LCD、功能手机到智能手机的迭代一样，这个过程必然伴随竞争、波动与格局重塑。

“这是一个自然形成的变化，我们要面对现实，在变化的过程中让自己站稳脚跟，能够适应变化，在变化中生存。”

面对原材料价格上涨、大盘增速放缓的压力，零跑的选择是和供应商共同克服，通过内部增收节支消化成本，尽量不把压力转嫁给用户。而更长期的底气，来自全域自研的技术积累。从高通8155到8295再到8797，零跑始终走在量产前列；从BMS到电驱再到中央域控，所有软件代码全部自研。

“智驾我们前期投入偏少，以跟随为主，但未来二三个月里，零跑的智驾一定会让大家感到惊讶。”朱江明透露，三季度的零跑技术日会释放更多创新成果，明年还会推出全新形态的产品与第二品牌。从技术跟随到技术引领，这家坚持了十年全域自研的企业，正在慢慢进入收获期。

汽车网评：说到底，“没有登味”不是对高端的消解，而是对高端的重定义。它撕掉了传统高端MPV身上的品牌滤镜，让豪华回归产品本身。当越来越多的用户开始为配置、为技术、为体验买单，而不是为车标与身份付费，零跑的这条路就会越走越宽。

D99不是MPV市场的搅局者，而是新规则的建立者。它让整个行业看到，高端MPV的核心从来不是那层“登味”光环，而是实打实的产品力。而这，也正是中国品牌冲击高端最扎实的路径。