江苏
在苏州相城高新区的人工智能产业园，我们见到了沐廉人工智能的负责人张瑾。这位 00 后博士带领的年轻团队，是园区 OPC 生态里的一匹黑马：成立一个多月产品就落地，短短数月拿下数十家企业订单，先后被多家权威媒体报道。和很多热衷于讲 “技术颠覆” 的 AI 创业者不同，张瑾聊得最多的词是 “真实”：真实的痛点、真实的场景、真实的价值。在她看来，创业不是为了炫技，而是用技术解决真实世界里的问题。
创业起点：从一张没人在意的名片切入
为什么会选择 AI 名片这个看起来很小的赛道？张瑾的答案很实在：因为这是个所有人都在用，但所有人都觉得不好用的东西。团队成员大多有商务对接的经历，都体会过传统名片的尴尬：印了一堆，信息变了就作废；发出去一堆，石沉大海没反馈；客户有兴趣，下班了没人接。“大家都觉得有问题，但没人认真去解决。”彼时 DeepSeek 大模型的成熟，让他们看到了可能性：如果把大模型能力装进名片里，是不是就能解决这些痛点？没有一开始就想做一个庞大的系统，他们选择从 “名片” 这个最小的切口切入，先把一个小问题解决透。“创业最怕的就是一开始就想做全链路，结果什么都做不精。我们先做好一张名片，再慢慢往外延伸。
扎根 OPC：创业不是孤军奋战
选择入驻苏州人工智能产业园 OPC 生态社区，在张瑾看来是团队走得快的关键原因。“很多人觉得创业就是靠自己拼，但在这里，你不是孤军奋战。” 园区有三级政策支持，降低了初期成本；有苏州大学的产学研资源，技术攻关有支撑；更重要的是，园区里都是同赛道的创业者，大家可以互相交流、联合打磨产品。“我们的产品很多功能优化，都是和园区里其他企业聊出来的。” 比如推荐官体系、商城功能，都是在和上下游伙伴的交流中，发现了真实需求，再迭代出来的。成立仅一个多月就完成产品落地，跑出行业少见的速度，在张瑾看来，不是团队有多厉害，而是生态给了足够的养分。
产品理念：不堆功能，只做有用的
聊到产品，张瑾反复强调：“我们不做功能堆砌。”市面上很多 AI 名片，恨不得把所有能想到的功能都塞进去，看起来很丰富，实际上很多都用不上。而沐廉 AI 名片的每一项功能，都对应着一个真实的客户痛点。比如客户行为雷达，是因为销售不知道客户意向；比如 AI 智能助理，是因为非工作时间没人接咨询；比如企业级资产管控，是因为老板怕员工离职带走客户；比如分级权限，是因为医疗、金融行业怕信息泄露。“客户用不上的功能，做得再酷也没用。我们要做的，是客户每天都能用、用了就有效果的功能。”这种务实的产品理念，也让产品收获了实打实的口碑。很多客户都是用了觉得好，又推荐给了同行，口碑传播成了团队重要的获客方式。
关于未来：小切口，做深做透
谈到未来的规划，张瑾没有说要做多大的生态、融多少资，反而很克制。“我们先把长三角的市场做深做透，把产品打磨得更贴合不同行业的需求。” 在她看来，AI 名片赛道还远没有到跑马圈地的时候，沉下心做好产品和服务，比快速扩张更重要。除了 AI 名片本身，团队也在往更深的产业场景走，比如和相城区数据局合作推进 AI 智能体 OPC 平台，把楼宇经济的解决方案复制到更多园区。“我们的初心没变，就是用 AI 技术解决真实的商业问题。从一张名片开始，慢慢帮更多企业完成轻量化的数字化升级。”
采访结束的时候，产业园里的年轻创业者们正陆续下班。在这个 AI 概念满天飞的时代，还有这样一群年轻人，沉下心来做小而实的产品，解决具体而微的问题。或许正是这份务实，才是本土科创最扎实的生长力。
标签：# 创业人物 #00 后创业 #AI 创业 #苏州创业 #沐廉 AI 名片
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
