湖北
经销商老板这几年都有一个感受：
- 厂家任务年年涨
- 利润空间年年薄
- 团队人心年年散
- 以前躺着赚钱的日子过去了，现在站着都嫌累
选错了方向就难受：
但你发现没有？同样是经销商，有人收缩规模反而利润翻倍，有人跨行发展赔得底掉，有人做专做深成了区域霸王。经销商这个老生意，不是不能做，是你发展方向选错了。
总结了10种常见的发展取向，没有对错，只有适不适合。对照看看，你走的是哪一条？选错是一条死路，选对就是一条活路。
经销商是个传统生意，虽然整体市场规模在逐年萎缩，但总体量还是有的。不过，这个经销商的生意，也是各有各的做法，各有各的发展取向。
比较常见的发展取向主要有这10种：
一，求稳型（守住基本盘，不折腾就是赢）
经营多年，业绩基本盘较好，在当地已经有一定的市场地位，维持不变，保持现状就好。虽无力增长，但也不会下跌。所以，对公司也不会做整改升级，最多也就是小修小补而已。
二，做大做强（有野心可以，但管理能力要跟上）
老板有进取心，甚至是野心，生意要做大，做强，要升级做供应链，在当地做成行业垄断型经销商，甚至要考虑上市。当然了，生意规模的放大，要与管理能力的升级配套才行，不然就是增量不增利，甚至是倒挂。
三，做专（不贪多，把一个品类吃透，客户离不开你）
不贪多求大，而是聚焦某个品类，做专，做深，在某个品类内，产品齐全，对行业和产品有一定的研究，且对产品的运营场景也非常熟悉，能指导客户进行产品的全链条运用。例如做调味品的经销商，能延伸到对餐馆菜品的研究和厨师培训。
四，收缩规模（主动做减法，利润做加法）
有往大做的，也有往小了做的，主动控制生意规模，降低销售流水，主动削减厂家，产品，员工及客户，当然了，不是简单的削减，而是精选有质量有价值的合作伙伴及产品。虽然生意总量下降，客户数量下降，员工数量下降，但生意质量有提升，库存量下降，成本及风险可控，直接压缩外部资金量及应收账款，也不追求完成厂家任务，走小而精的路线。
五，跨行发展（做一行厌一行？有关联性跨行才是正解）
经销商老板有个特点，做一行厌一行，总觉其他行业好做，赚的更多。于是开始起心思要跨行发展。当然了，这个跨行分为有关联性跨行和无关联性跨行。
六，半自动模式（老板想脱身？先把运营结构搭好）
老板自己有其他方面的考虑，例如投资新生意，身体不好，要享受生活，要移民等等，没有足够的精力来亲自管理生意，于是对公司进行整改，明确运营结构，量化操作流程，稳定团队，在正常情况下，可实现初步的稳定运营，老板能脱身出来。
七，卖掉（价钱合适，兑现方式合理，变现也是一种智慧）
直接变现，当然了，现在也有机构及个人，出于做流水，提升市值，合并渠道，提取客户资源，健全产品供应链，进入新行业等考虑，愿意收购经销商。若是价钱合适，兑现方式合理，也是可以考虑的。
八，合资（用对方的长处，补自己的短板）
不直接卖掉，而是拿出自己的公司来与其他公司合作，主要通过合资，用对方的长处及资源，来弥补自身的短板，例如基于自身在渠道，资本，团队，社会关系，管理团队，专业技术，场地等方面的需求，同时发挥经销商自身的上游品牌商资源，客户资源，业务管理，执行团队等方面的优势，进行整合。
九，股份制改造（分股权给核心员工，让他们从打工变股东）
把公司的所有权拆开，分出一些给核心员工，让他们当股东，当然了，也让股东们承担更多的责任和工作量，并能带资源进公司，在一定程度让老板脱身出来，减少管理工作量。虽然老板失去了对公司百分之百的控制权，但运营得当，能把盘子做大，收益做大，且老板自己也能省点力气。
十，接班（生意做多大不重要，传得下去才重要）
老板自己能把生意做多大并不重要，重要的是让孩子能顺利接班，扶上马，再送一程，让家族生意有传承。老板自己退休也不要紧。
以上10种取向，没有标准答案，只有适不适合你当前的阶段。
关键是：选定了，就要坚持；没选定，就是原地打转。
把这篇文章转给你的合伙人/家人看，一起商量：我们家的经销商生意，到底该往哪走？
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