独家：GMV暴涨8倍？一键卖遍十二国？再度扩容的TikTok Shop欧区成为“增量新战场”

【亿邦原创】日前，TikTok Shop 2026欧洲新势力峰会在深圳圆满落幕。

TikTok Shop欧洲新市场运营负责人王雨帆、欧洲/英国跨境POP负责人焦彦晨及欧洲/日本跨境POP中台负责人陈玫洁等高管出席，围绕欧区最新发展进展、新开八国市场机会、入局必要性、经营方法论及新商利好政策等核心议题进行了深度分享。

会上，平台官方释放出一组关键信号：截至大会期间，TikTok Shop欧区活跃商家已突破10万大关，合作达人总量超百万，日均内容投稿量同样达到百万级别——一个“人-货-内容”齐备的生态已然成熟。

聚焦“老EU4国”德法意西市场，自2025年3月启动以来，四国站点GMV实现跨越式增长，同比暴涨8倍；活跃POP卖家达数万家，覆盖全品类优质商品；全网合作达人总数逼近50万，内容势能正在加速转化为商业爆发力。

而在“新开八国”，TikTok的人口渗透率也已达到25%至40%区间，流量池增长迅猛，潜在市场空间庞大。

欧区市场的再度扩容，对于手握成熟方法论的中国商家而言，或许是2026年最不容忽视的增量战场之一。

一.七千亿美元大市场？TikTok Shop已经在欧洲取得了哪些战果？

在峰会上，王雨帆系统披露了欧洲市场的最新数据与经营成果。从市场规模、渗透潜力到商家生态，一条清晰的增长曲线正在欧洲大陆加速展开。

首先，从市场规模来看，欧洲是一个体量足够大、远未被完全瓜分的“战略级市场”。

她指出，整个欧洲电商市场规模高达7000亿美元，约等于0.6个美国市场。其中，欧盟占据75%的份额，约为5300亿美元。

她用一句话精准概括了这一市场的底色：“体量足够大，相对分散，且远未形成终局。”

其次，从渗透率来看，欧洲电商正站在爆发性增长的起跑线上。

一年前，德法意西四国刚开放时，电商渗透率仅有13%左右，甚至不到英国的一半。王雨帆表示：“这相当于10年前的英国，至少还有一倍以上的增长空间。”

与此同时，其增速同样不容小觑——以南欧的西班牙和意大利为例，其增速约为英国的两倍。

而刚刚上线的“新开八国”，不仅电商规模可观，增速更是远超英国和西欧四国。其中，波兰和葡萄牙的增速已接近英国的三倍。

更值得关注的是平台覆盖度。目前TikTok Shop所开放的12个欧盟国家，已覆盖整个欧洲电商市场87%的份额，对应欧盟市场的82%。

王雨帆声称，这几乎是“将整个欧洲大盘一次性向商家敞开”。对于中国商家而言，越早入局，就越有可能完整吃到渗透率从13%迈向30%的结构性红利。

流量、商家与达人生态的全面成熟，则是平台交出的另一份关键答卷。

以最大的单一市场德国为例，TikTok月活用户已达2700万，人口渗透率约33%；在新开八国中，平台人口渗透率普遍处于25%至40%之间，波兰、荷兰、比利时等关键市场更是平均达到35%。

与此同时，商家与达人生态也趋于成熟。

截至目前，欧区活跃商家突破10万家，合作达人总量超百万，日均内容投稿量同样达到百万级别。

聚焦“老EU4国”德法意西，焦彦晨也分享了一组扎实的增长数据：自2025年3月启动以来，四国站点GMV实现跨越式增长，同比暴涨8倍；活跃POP卖家达数万家，覆盖全品类优质商品；全网合作达人总数逼近50万。

此外，欧洲市场还具备一个不容忽视的差异化特征——高客单价、高利润、高净值人群。

数据显示，目前西欧四国的平均客单价在30美元左右，若聚焦3C类目，客单价可接近80美元，而小家电部分细分类目的单价已远超100美元。

二.增长快？供给缺？达人多？“新开八国”有怎样的市场画像？

为何TikTok Shop选择在此时开放新的八个欧洲站点？王雨帆从市场体量、内容生态和基建条件三个维度给出了系统拆解。

首先，从市场体量与竞争格局来看，“新开八国”兼具规模与增速，且份额远未固化。

目前，八国合计电商交易规模超过1300亿美元，体量大于单一德国或英国市场。从增速看，其平均水平远高于英国和西欧四国，仅增速超10%的国家就有四个。

月活数据同样不容忽视——八国合计月活已突破6000万，核心国家的人口渗透率超过35%。王雨帆对此判断：“用户和内容的土壤早已形成，商家进来就可以经营，无需从零开始教育市场。”

更为关键的是竞争格局。

这八个国家的市场份额尚未固化，尤其以奥地利、匈牙利、捷克等中欧国家为代表，人口基数相对较小，语言分散，本地供给有限，跨境购物占比远高于其他西欧国家。

这对于中国卖家而言是一个结构性利好——供给缺口意味着更低的进入门槛和更快的渗透速度。

其次，从内容生态来看，“新开八国”内容电商赛道空白，达人资源充沛，优质商品稀缺。

目前，这些国家尚未出现完整成熟的内容电商赛道和竞争者，仅存在零散的Facebook直播。消费者虽然已熟悉内容种草和直播购物形式，却没有一个完整的场域能够承载从种草到交易的全链路需求。

“各个新开站点达人资源充沛，但更缺优质商品。只要商家能提供高性价比、差异化的商品，就很容易与本地达人置换短视频和直播红利。”她说。

与此同时，多国之间的内容还具备互通能力。在德语区，德国与奥地利的内容可以互通；在法语区，法国与比利时同样可以实现内容共享。一套素材搭配当地语言和字幕，即可同步覆盖多个国家。

第三，在基建条件方面，泛欧履约体系趋于成熟，末端体验向国内水平靠拢。

随着欧盟12国市场全面开放，平台泛欧履约基建已逐步成型，商家可依靠平台提供的多国履约方案覆盖新开站点。

王雨帆特别提到了波兰站的基建突破：平台与本土头部物流商InPost达成合作，在当地投放了29000台快递柜，使90%的城市人口和60%的全国人口能够在7分钟内找到快递柜、24小时内找到自提点取件。

在“新开八国”内部，平台进一步将其梳理为三个梯队，以帮助商家理解布局优先级。

第一梯队是波兰。

其人口接近4000万，电商市场规模达440亿美元，是欧盟内仅次于德法意西的第五大经济体。在相当长一段时间内，当地电商保持双位数增长。同时，作为与德国接壤的交通中枢及中欧班列目的地，波兰拥有极为便利的仓配物流体系——8小时卡车可覆盖德国所有核心城市，3至5天可覆盖整个中欧地区。

第二梯队是荷兰和比利时。

这两个国家与去年开放的西欧四国经济水平相似。荷兰更是众多品牌在欧洲设立总部的首选之地，充沛的品牌供给带动了活跃的创作者生态和内容氛围，人均购买力强劲。而且当地用户还格外偏好比价，对品牌与性价比同时存在极致追求。

第三梯队是“长尾五国”——捷克、奥地利、匈牙利、葡萄牙和希腊。

这些国家单一体量虽小，但合计规模可观。而且，正因体量较小，这些国家本地供给普遍不足，更多依赖跨境供给满足消费者需求。其中，南欧的葡萄牙和希腊达人数量格外丰富，为商家提供了扎实的内容转化基础。

而对于新开八国的“入局时机”，焦彦晨给出了明确判断。

他表示，“发展从来不是依靠某项单一政策，而是要在竞争尚不激烈时尽早入局，让产品尽快面向市场曝光，获得算法青睐和用户认可，在各类目占住生态位。”

就此而言，布局“新开八国”不是一个“要不要做”的选择题，而是一道“早做还是晚做”的时间题。

三.一键卖全欧、加码大商扶持：2026平台释放了哪些欧区新商红利？

围绕“一键卖全欧”的运营功能，王雨帆进行了详细剖析：商家只需做好一个国家的生意，TikTok Shop即可帮其复制到整个欧洲，实现低门槛、低成本、低操作负担的跨市场扩张。

平台为欧盟经营提供了站点互通能力，卖家在单一国家入驻后，即可“一键开店”，一键同步发布全球产品，商品信息、库存、规则与价格换算均自动同步。

同时，定价权始终掌握在商家手中，可自行修改调整。她将此概括为：“既考虑操作便利，又保留因地制宜的灵活性。”

而在物流模式上，随着泛欧履约网络趋于完善，平台为商家提供了差异化选择。

陈玫洁逐一介绍了三种物流模式。

其一，FBT模式。平台仓配一体，商家入仓，平台负责仓储、打包与配送，优势在于时效更稳、物流差评影响更小、售后压力更低，目前已开通德国和西班牙站点，是追求稳定时效与优质体验商家的优先选择。

其二，4PL模式。商家在欧盟本地仓备货，平台负责揽收配送，兼顾本地仓灵活性与平台配送能力。

其三，3PL（商家自发货）模式。商家自行管理库存与打包，须使用欧盟境内发货且使用平台认可的可追踪服务商，适用于超大件、危险品、温控品等特殊类目，适合已具备成熟海外仓能力的商家。

在入驻模式方面，针对中国商家，平台准备了两套方案。

对于主体资质在中国内地或中国香港、未来有跨境直邮需求的商家，可参考“跨境商家模式”。

已开通德法意西四个站点的商家，无需注册新店铺、无需重新提交资质，即可一键开通新八国，已有商品链接可批量同步，自主定价权完整保留。

而对于主体资质在欧盟任意国家、西欧四国及波荷比三国的商家，则可考虑“欧洲本土店模式”，同样享受FBT与4PL平台物流履约。

在新商红利层面，焦彦晨系统介绍了面向POP商家的全链路扶持。

开店环节，商家通过合规审核后，可获三个月平台佣金减免，在关键启动阶段显著降低成本。

商品补贴方面，对于已在其他站点或平台验证过的爆品，平台给予流量与货补等大力扶持，将资源向真正有潜力的商品倾斜。

达人撮合方面，平台通过工具赋能、线上线下招商大会、达人建联和社区运营，帮助商家与达人高效合作，提升撮合效率。

平台大促方面，商家报名成功后，可在多个场域获得流量扶持。此外，平台还提供广告激励，对达到一定投入程度的商家进行广告返点。

特别值得注意的是，本次峰会，平台特别强调了在大商特别权益方面“进一步加码”的决心和举措——对认真投入、与平台共同成长、坚持在欧洲深度扎根的商家，将给予大力倾斜扶持。

焦彦晨透露，2026年欧区POP大商扶持政策将全面升级，扶持分层逻辑更为明确，正式划分为“战略重点商家”与“战略高潜商家”两大类别。

战略重点商家群体涵盖知名品牌、头部亚马逊及DTC卖家、其他区域市场大卖等，平台将提供充足流量曝光、货补及更高优先级资源。

另一群体为战略高潜商家，即已具备经营潜力与规模化增长基础的商家，平台同样提供必要扶持。

大商权益覆盖四个核心维度：

其一，帮助大商更快进入经营状态，释放多店与多品能力；

其二，实现更高效的治理协同，在关键治理节点高效协同，如申诉优先处理、处罚二次确认，将治理影响控制在合理范围内；

其三，接入更多增长场域，优先接入重点活动、达人协同，在各营销节点获取更高曝光与转化效率；

其四，提供更有力的经营激励，在品牌IP提报、佣金减免及成长激励方面享受更高待遇，将商家的供应链产业深度与交付效率，转化为欧洲市场可感知、可消费、可持续的核心供给力。