自主设计的世界杯足球爆卖“10万+”，义乌商家玩法变了

界面新闻记者 | 杨冰柯
界面新闻编辑 | 庄键

美加墨世界杯进入小组赛最后一轮的激战。地球另一端，被称为全球体育用品“超级工厂”的浙江义乌，同样沉浸在浓郁的足球氛围中。

过去一周，义乌全球数贸中心西广场的户外LED大屏持续播放着世界杯赛事，广场中央巨型充气足球装置醒目吸睛，特色美食摊位沿街排布，市民和外籍客商闲适地聚集观赛。广场上随处可见足球造型灯球、赛事主题地贴、定制足球休闲座椅。热闹氛围下，是这座小商品城在世界杯周边产品供应链上无可替代的话语权。

据义乌体育用品协会估算，上届卡塔尔世界杯的周边商品中，“义乌制造”约占70%的市场份额。义乌海关官方数据显示，2026年一季度，义乌体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%。

相比于往届世界杯周期，今年，更多的义乌商家从来样代工的传统业务形态，迭代升级至自主设计产品、获得官方IP（知识产权）授权等新模式。

去年7月开始，义乌民飒足球体育用品负责人陈绍美手头的世界杯足球类订单就开始显著提升，由于客户通常提前备货，目前这些订单已基本交付完毕。期间的单笔最大订单来自一位俄罗斯客商，对方一次性下单超过6万个足球。

陈绍美设计的两款美加墨三国元素纪念足球，是民飒足球本届世界杯的爆款产品，近几个月总销量已超过10万个。在他看来，自主设计、生产、销售，并打造出自主品牌，已成为民飒足球的核心竞争力。

对于这家地处义乌的体育用品公司而言，其坐拥了义乌不可复制的全链条小商品供应链优势，这也是品牌方、海外客商坚定选择义乌的核心原因。陈绍美告诉界面新闻，民飒足球一款新产品所需的配件、原材料都能很快找到，一个星期就能完成从设计、制版到打样的全过程。

义乌民飒 陈绍美供图

在美加墨世界杯开赛前，义乌“商户二代”骆添乐尝试入局官方IP授权的新赛道。骆添乐是浙江蓓蕾布艺创始人之子，这家义乌商户多年深耕中高端布艺文创品类。

去年10月，蓓蕾布艺与体育IP商业运营公司聚星动力对接，达成IP合作并成立了合资公司，由骆添乐担任负责人。

聚星动力拥有阿根廷、葡萄牙、法国等8支世界杯热门球队的官方正版授权。双方牵手的重要原因，是蓓蕾布艺成熟的原创设计能力、自有工厂产能以及稳定的海内外销售渠道。

相较于父辈的传统经营模式，骆添乐更看重IP赋能带来的品牌溢价，这也是新一代义乌商户的转型共识：跳出低价内卷，依托原创设计、正版IP、完备供应链抢占全球高端市场。

在聚星动力位于义乌商贸城的门店内，展示了9000多款世界杯周边产品，其中致敬梅西的“咩西”挂件出货量已超6万件。

骆添乐告诉界面新闻，夏季通常是毛绒玩偶的淡季，但今年世界杯周边产品的销售，帮助其弥补了淡季的需求缺口，现在工厂大部分生产线都忙于加工世界杯相关的毛绒玩偶。

聚星动力 图片来自义乌全球数贸中心

身处AI时代，世界杯外贸生意也成为义乌商户数字化转型的试验场。

骆添乐提到，海外电商平台产品详情页制作、商品制图工作量极大，人工完成一套详情配图需要半天至一天，AI仅需10分钟。同时，AI实时翻译、多语种智能沟通工具，打通中外客商沟通壁垒，商户可直面海外终端客户，精准对接定制需求、修改产品细节。

在产品研发端，AI也在大幅压缩设计成本、提升上新效率。主营望远镜的澳翔光电负责人熊燕珍介绍，以往一款望远镜外观定制设计费用高达数万元，企业一年迭代10款新品，仅设计成本就要支出数十万。如今依托AI工具自主设计，可快速低成本产出多款外观方案，新品迭代效率翻倍。

早在2002年日韩世界杯时，这家义乌商家就开始尝试观赛望远镜的销售，彼时其产品一度供不应求，供应商上门抢货。今年的世界杯，澳翔光电望远镜销量约5万个，大多是小巧便捷款式，整体销量比往年提高了近20%，客户来自美国、欧洲、南美、墨西哥等。

其中一个重要增量，来自临时补货插单的跨境电商客户。熊燕珍透露，一位主营亚马逊电商平台的客户今年3月紧急加单，直接打乱了工厂既定排产，工厂工人们因此连续三个月加班赶工履约。

对于大部分义乌商户而言，美加墨世界杯周边产品的订单交付已接近尾声，但仍有一些义乌商户正在紧抓世界杯热度，打造个人IP，拓展客户资源。

义乌市丹娜斯进出口有限公司总经理温从见，在业内被称为世界杯“半仙”。“我是四年前精准预测阿根廷夺冠，并提前生产三星球衣的厂家。”其社交账号的开场白解释了该称号的由来。温从见已从事球迷服外贸生意19年，上届卡塔尔世界杯，由该公司原创设计的球迷服全球销售200多万件。

今年世界杯开赛以来，温从见每日发布赛事胜负预测内容，试图持续放大个人行业影响力。对于类似他这样扎根小商品赛道的义乌经营户而言，只要世界杯的终场哨没有吹响，他们的外贸生意就并未结束。