OpenAI挖走AWS十年老将，AI巨头将目光放在“卖货”上

智东西
作者 陈佳
编辑 云鹏

智东西6月25日消息，据外媒The Information今日报道，OpenAI近日聘请了亚马逊云科技（AWS）资深高管克里斯·格鲁斯（Chris Grusz）出任云合作伙伴常务总监（Managing Director of Cloud Partnerships），负责推进与云服务商和软件合作伙伴的协作。

格鲁斯拥有超过20年的企业级科技销售和合作伙伴管理经验。据其领英信息，他已于今年6月加入OpenAI。

▲格鲁斯的领英主页（图源：领英）

据The Information援引知情人士报道，格鲁斯目前向OpenAI战略全球合作伙伴及生态副总裁科琳·卡帕塞（Colleen Kapase）汇报。

格鲁斯是OpenAI在两个月内从云巨头引入的第三名合作伙伴领域高管。今年4月，卡帕塞从谷歌云加入OpenAI。6月初，14年Salesforce老将布莱恩·兰兹曼（Brian Landsman）出任OpenAI全球合作伙伴副总裁。

三人的履历有一个共同特征：均在大型云平台或企业软件公司主导过合作伙伴生态建设。据The Information，OpenAI正在仿照AWS验证过的企业合作伙伴模式，来拓展自身AI模型和产品的市场覆盖。

AWS的合作伙伴模式已被证明可以产生可观的商业回报。据云数据平台Snowflake 5月27日发布的消息，Snowflake宣布与AWS签署60亿美元（约合人民币409亿元）的五年基础设施承诺协议，用于采购亚马逊自研Graviton芯片和AI加速器。

与此同时，Snowflake通过AWS Marketplace的历史累计销售额已突破70亿美元（约合人民币477亿元），2025年度销售额超过20亿美元（约合人民币136亿元），交易增长同比翻倍。

OpenAI对企业市场的投入力度也在同步加码。6月14日，OpenAI正式推出了合作伙伴网络（OpenAI Partner Network），投入1.5亿美元（约合人民币10.2亿元），并计划在2026年底前培训30万名认证顾问。首批合作伙伴包括埃森哲（Accenture）、贝恩（Bain）、波士顿咨询（BCG）和麦肯锡（McKinsey）。

在加入OpenAI之前，格鲁斯在AWS工作了10年11个月。他于2015年8月以AWS Marketplace基础设施、大数据及DevOps品类全球负责人的身份加入，负责关键ISV的招募、签约和收入增长。

▲格鲁斯的工作经历（图源：领英）

2022年6月起，格鲁斯担任技术合作伙伴常务总监，全面负责AWS全球ISV联盟、合作伙伴关系和Marketplace业务。

今年6月6日，格鲁斯在领英发布了一篇告别长文。他在文中回忆，2015年加入AWS时只是一个“新生业务AWS Marketplace的一线经理岗位”。此后十年间，他带领团队将AWS Marketplace从初创阶段培育为AWS客户采购和部署软件的核心渠道。

▲格鲁斯发文告别AWS（图源：领英）

他在文中写道，该业务在2021年首次实现年销售额突破10亿美元，并先后推动了Salesforce、SAP、Snowflake、Databricks、CrowdStrike、网络安全公司Palo Alto Networks、思科（Cisco）、Workday、Adobe等公司在平台上的合作上架。

在加入AWS之前，格鲁斯在IBM工作了10年6个月。他从WebSphere软件的一线企业销售代表做起，先后担任Rational软件区域销售经理、金融行业软件销售经理、WebSphere业务部门高管等职务，2013年1月升任销售总监。

教育方面，他毕业于华盛顿大学，获工商管理学士和技术管理MBA学位，还在哈佛商学院取得Mini MBA证书。

结语：AI公司持续挖角云和SaaS巨头，企业级人才流向成行业风向标

格鲁斯加入OpenAI是一轮更大规模人才迁移的缩影。OpenAI和Anthropic正不断壮大各自的企业销售团队，它们将目光投向全球最成熟的企业软件人才库——Salesforce、AWS、谷歌云等公司，从中招揽掌握大型企业客户关系和渠道运营经验的商业侧高管，以帮助自身打入大型企业市场。

据The Information 6月17日根据领英个人资料数据报道，自今年年初以来，已有超过45名Salesforce员工加入Anthropic，另有近40名Salesforce员工加入OpenAI，这些人大多担任销售和市场营销职位。

值得注意的是，在这轮人才流动中，流动的不是研究员或工程师，而是能够将技术产品转化为企业订单的合作伙伴高管。对于面向企业大客户的AI产品来说，模型能力只是进入企业采购流程的起点，能否通过云平台、咨询公司、ISV和Marketplace形成可复制的交付路径，是商业化能力的一部分。

来源：The Information、领英