农夫山泉老板的发家史

前言：今年初闭幕的浙江省十四届人大四次会议，在政府工作报告中明确提出：支持钱塘大学筹建。这所大学筹建资金高达400亿，而出资人正是钟睒睒。

农夫山泉的老板钟睒睒，看起来憨态可掬，但其人生经历却是异常丰富，值得年轻人认真琢磨。

说起钟睒睒，不得不提他的父亲--钟杨翼，1950~1957年代任职于《浙江日报》，后调入浙江人民广播电台担任政治宣传组负责人。上世纪60年代下放至绍兴诸暨农村劳动，钟睒睒出生于1954年，从记事起就没赶上好时候。

钟睒睒12岁时，碰上特殊时期，辍学开始干苦力活挣工分养家糊口。从13岁一直干到23岁，干过泥瓦匠、木匠等，手掌磨出血泡、冬天手指冻裂等苦头吃了不少，却也磨砺了他从小吃苦耐劳、不服输的性格。

改革开放后，随着其父工作恢复，他也跟着进了城。1977年恢复高考，他就开始参加，连续2年都落榜了。在其父母建议下，他选择读了浙江广播电视大学的成人教育，这才有机会系统补习文化知识。

1980年代初，其父转入浙江省社科联担任副主席职务，直至1993年退休。1983年，钟睒睒从浙江电大毕业后，先进入浙江省文联工作，后跳槽到文学刊物《江南》杂志社，担任编辑，积累文字与媒体经验。

其人生的重要转折点发生在1984 年，当时《浙江日报》公开招聘记者，钟睒睒非常认真的做了准备，经严格的考试和面试，进入《浙江日报》农村部任记者，开启了其5年的记者生涯。

1985年，钟睒睒便凭着一篇深度调查《洪孟学为啥出走？》成为了浙报的新星。他用5年跑遍了浙江80多个县市，采访了超过500位企业家，记满了17本笔记，积累形成了自己最早的商业认知和人脉。这5年的记者生涯，可以说对他至关重要。当年估计也就“记者”这个职业能走南串北，走哪都很吃香，更何况是省报的明星记者。

1987年9月，中央正式下发《关于建立海南省及其筹建工作的通知》，建省进程进入实操阶段，原来海南岛归属广东省管辖。1988年2月，钟睒睒就从浙报辞职，跑到海南岛创业。他是海南岛真正的第一批掘金者，比冯仑、潘石屹等万通六君子早了好几年。

作为媒体人出身，初到海南岛，他首先想到的是办报。但当时政策不允许私人办报，刊号拿不到，第一个项目直接夭折。带着5年记者生涯积攒下的几万元，他不敢空耗，必须马上找到下一个项目。

因为过去在农村待了十年，除了报纸，就对农业熟悉了。凭着“别人搞房地产、贸易，我搞农业，差异化竞争”的逻辑，他先是搞起了蘑菇种植

凭着曾经明星记者的光环，他借来了30万元并且引入香港招商局300万港币，在海南建工厂，搞工业化种植蘑菇，目标是给方便面做调料。然而，折腾了大半年，始终无法解决海南岛中午湿度骤降后、蘑菇尖儿一晒就干的问题，成本高到10美元/斤，完全无法商业化。

1989年春节前后项目停摆，资金耗尽，种蘑菇项目彻底失败，自己的积蓄+借款+拉来的投资全部亏光，损失极其惨重，他层一度靠摆摊为生。

蘑菇失败让他意识到技术的重要性。当时，海南的沿海滩涂低价易获，海水温度稳定，是天然对虾养殖区。并且内地对鲜活对虾需求激增，属于蓝海。对虾养殖在当年已有相对成熟的海水育苗、投喂技术，钟睒睒认为只要深钻技术、严控水质，就能避开蘑菇的 “气候陷阱”，这是他对 “农业创业” 的二次验证。

1989年上半年，他又借来几万元，在海南沿海租下池塘，亲自钻研水质调控、病害防治，成功实现丰收。但可悲的是，丰收之际，东南亚对虾大量倾销中国，市场价格暴跌，他即便低价清仓也无法覆盖成本，最终又血本无归。

连续2次创业失败，损失不可谓不重，打击不可谓不大！

当时的钟睒睒已经35岁了，换成现在的年轻人，经历这样的打击，可能早就一蹶不振了。过去在农村磨砺的不服输的性格，让他并未沉沦，而是更加务实，不再求大，转向摆地摊，靠小生意去积累资金。

摆摊卖什么？他一直在思考这个问题。海南刚建省，房地产热潮带动装修与酒店业爆发，市场对窗帘需求猛增。但当时海南本地几乎无加工能力，属于稀缺供给，这让他看到了风口。

并且窗帘属于日用消费品，启动只需进货 + 简单安装，不用盖厂房，非常适合从摆摊起步快速滚资金。身为浙江人，他熟悉杭州及周边的布匹供应链，货源好、成本低。这种 “产地 + 销区” 的跨区域套利逻辑，是他做记者跑市场时练就的商业直觉。

这一次，他成功了。

从摆摊到很快就成立了大成窗帘公司，主打酒店、写字楼的装修配套。后来，他还把业务拓展到北京王府井、燕莎等高级百货商场。仅用1年时间，他便掘得了自己人生的第一桶金，足足几百万级。

1991年深秋，经浙报前同事引荐，他专程去拜访了宗庆后。交谈中，钟睒睒建议利用娃哈哈刚兼并的罐头厂闲置设备生产八宝粥，获宗庆后采纳。随后，他顺势拿下了娃哈哈儿童营养液在海南和广西的代理权。

钟睒睒利用海南特区优惠拿货价，将部分货销往广东高价区（如湛江），赚取区域价差，这是其主要超额利润来源。不久，这种串货行为被宗庆后发现，1992年底，娃哈哈就取消了他的代理权。

虽然代理权被取消了，但经过近1年的代理，使钟睒睒掌握了快消品的渠道运作、终端销售、价格体系等，验证了保健品/饮料赛道的高毛利与市场潜力，坚定了他后来自建品牌的决心。

插个题外话，与娃哈哈的这段合作，不曾想竟让钟睒睒在几十年后遭遇了人生中最严重的信誉危机。也许，这一切源于他当年的发心不正，以代理之名行偷师学艺之实。

1993年，钟睒睒正式成立养生堂公司，这也是后来农夫山泉、万泰生物的母公司。自从窗帘生意开始，钟睒睒的人生似乎越来越顺。养生堂药业推出的第一款产品龟鳖丸就成为爆品，主打 “滋补养生”，精准切中90年代保健品风口，使他赚到了人生第一个1000万。

趁势而上，养生堂药业又陆续推出朵而胶囊、清嘴含片等，构建起保健品矩阵，完成了从代理到自有品牌的跨越。上世纪90年代，各种保健品层出不穷，太阳神口服液、三株口服液、中华鳖精、太太口服液、红桃k生血剂、汇仁肾宝，以及史玉柱的巨人公司早期推出的脑黄金等都是夸大其词，回头看那真是一个疯狂的时代。

养生堂虽然打响了自主品牌，但说实话，搞保健品的终究上不了台面。那时除了保健品热，还有就是酒厂热。1996年，钟睒睒回到杭州准备投资搞酒，在考察完千岛湖后，放弃了收购酒厂的计划。

他认定千岛湖的水源是不可复制的资源，加上此前代理娃哈哈的渠道经验，决定改做饮用水。他判断 “天然、含矿物质” 更符合消费升级需求，存在品类机会。于是他创立了农夫山泉品牌，以“天然、健康”的差异化定位挑战娃哈哈、乐百氏的纯净水市场。

2000年4月，农夫山泉发起 “天然水 vs 纯净水”的论战，通过对比实验证明天然水养的水仙长势更好，宣布全面放弃纯净水，专注天然水。此举遭到了60多家纯净水企业联名起诉，最终被罚20万元，但农夫山泉成功抢占了消费者的心智，知名度与份额双双提升。

此后，农夫山泉迅速复制千岛湖模式，先后拿下长白山、丹江口、万绿湖、峨眉山等优质水源地，形成“多水源、短半径”供应链壁垒。推出 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”品牌定位，强化天然属性。同时，推出茶饮料、果汁等，从单一水企转向综合饮料集团，分散风险。

除饮料外，钟睒睒早在2001年还收购了北京万泰生物，布局生物医药。口罩事件后，万泰生物在当年4月成功在A股主板上市，市值最高到过1800亿。

同年9月，农夫山泉也在香港上市后，市值一度突破4000亿港元。两大商业帝国一下子将钟睒睒推到中国首富的位置，一坐就是好几年。钟睒睒也因此成为家喻户晓的商界大佬。

遥想当年，从12岁辍学开始干苦力，到当记者改变人生，赶上海南岛建省，最早下海去创业。办报不成、种蘑菇巨亏、养对虾失败，最后摆摊卖窗帘反而为他赢得人生第一桶金。又趁着那个年代热，搞保健品赚了大钱，才奠定了此后开启饮料和生物两大商业帝国的经济基础。

钟睒睒的人生比起王石、冯仑等同龄人实在精彩太多，但他过去一直像个农村老叟一样大隐于市，直到2020年成为首富才被世人所知。行以此文，不是歌颂他，最主要是想说：钟睒睒憨态可掬容貌背后的那股折腾劲儿太值得我们学习了。

祝所有在创业路上的年轻人、中年人、老年人，早日到达梦想的彼岸，万里长江左右碰壁，走到最后终将奔腾入大