逃离国内红海，德国慕尼黑展会上的那些中国面孔，跨过贸易高墙追求的到底是什么？

文 | 预见能源

预见能源注意到，6月23日—6月25日，Intersolar Europe 2026与The smarter E Europe2026展会在慕尼黑新国际展览中心拉开帷幕。19个展馆、超20万平方米的展览面积，3000多家展商将场馆填满。宁德时代、华为、比亚迪、阳光电源的名字出现在展馆导览图最显眼的位置。展商名录中，还有超过800个来自中国的名字。

这已经是连续第三年，中国成为慕尼黑新能源展上仅次于东道主德国的第二大参展国。

这一数字的背后，是国内新能源市场利润持续蒸发的事实。这些在全球范围内具备竞争力的中国企业，正将慕尼黑视为跳板，加速向海外市场拓展。

装得越多， 亏得越狠的国内市场

2025年，光伏上市企业主产业链企业合计净亏损超600亿元。上半年光伏组件价格断崖式下跌，储能行业同样承压，储能系统报价大幅下行，锂电企业净利率跌破警戒线。全行业陷入增产不增效的困境。

这并非周期性波动，而是模式层面的问题。同质化产品过剩、低价中标盛行、地方政府和企业被锁入保就业保税收的路径依赖，共同构成了当前的困局。

国内市场并非没有需求。2025年国内光伏新增装机315GW，储能新增装机66.43GW，规模均处于高位。核心问题在于定价权旁落。下游电站掌握议价权，上游企业扩产压价，整个产业链被挤压在微利区间。

海外市场的盈利水平，与现在的国内市场没有办法相提并论。以宁德时代为例，宁德时代境外毛利率31.44%，比国内高出7.44个百分点。同样的产线、工人和技术，产品运至欧洲后利润近乎翻倍。国内亏损的本质并非需求不足，而是定价能力的丧失。

部分公司海外市场相关情况一览，数据来自公开信源，预见能源整理

慕尼黑展台上的中国面孔， 押注的是欧洲未来十年

慕尼黑展台上，800多家中国企业的出海深度分野明显。

瑞浦兰钧将Powtrix 5.0储能系统置于展台中心，单舱容量6.9MWh，搭载648Ah自主设计大容量电芯，系统循环寿命超过10000次。邀请国际米兰传奇球星马特乌斯站台，表面是品牌营销，深层逻辑在于欧洲客户对供应商的选择不仅考量产品参数，更关注企业的长期承诺。体育IP解决的是信任门槛——品牌投入的力度直接传递出长期经营信号。

如果说瑞浦兰钧解决的是“让欧洲相信你”的问题，那么思格新能源瞄准的则是“让欧洲用得更省心”的痛点。思格新能源展出“AI in All”战略下的全场景产品，覆盖户用、工商业、大型地面三大场景。新一代一体化户用光储系统直击欧洲户用储能市场安装复杂、系统割裂、设备互不兼容的痛点。

思格解决的是用户体验的割裂，而海辰储能面对的则是另一个层面的课题。在本次展会上，海辰储能正式发布高端户用储能品牌ARKVOLT。随着全球能源结构加速向清洁化与分布式演进，家庭能源系统正从单一的光伏备份电源，逐步转变为集光伏消纳、热泵协同、电动汽车充电及电网友好互动于一体的综合能源节点。基于这一趋势，海辰储能于2024年5月正式成立家储事业部，专注于面向全球家庭用户提供安全、高效、智能的清洁能源解决方案。此次ARKVOLT品牌的发布，是该事业部面向国际市场的重要落地成果之一。

从对行业趋势的精确把控，到获得权威第三方的公开背书，是企业赢得欧洲市场信任的进阶之路。展会次日，通威从TÜV莱茵手中获得"全球战略合作伙伴"奖。欧洲最苛刻的第三方认证机构向中国组件企业授予合作奖项，实质上是将质量门槛替欧洲客户提前完成验证。TÜV莱茵的背书传递的信息是：通威产品经得起最严格的检验标准，客户无需自行耗时验证。

认证是对产品的背书，而系统化的解决方案能力，则是将产品转化为实际竞争力的关键。天合光能在本届展会上展出了至尊3代全系列组件、Elementa+ Electra一体化交直流储能解决方案，以及升级版开拓者1P智能跟踪解决方案。从组件、支架到储能，天合光能试图传递的不只是单一产品的参数优势，而是场景化系统解决方案的整合能力。

如果说天合光能亮出的是产品矩阵的广度，那么阳光电源则是市场身份的转变——从“外来者”到“本土运营者”。阳光电源凭借PowerTitan 3.0储能系统摘得Intersolar 2026 the smarter E AWARD储能类唯一奖项。该奖标志着欧洲市场对其技术参数与综合实力的高度认可，更意味着阳光电源正深度融入欧洲能源转型核心生态。

如果说上述企业的路径是产品、认证、技术、品牌维度的纵深突破，那么星星充电选择的则是另一条路——本地化网络的横向织网。星星充电现场完成三场欧洲本土企业战略合作签约，合作方包括德国AGE Energy、奥地利VBG及罗马尼亚S.C. VIDESEC and CO. S.R.L.，合作内容涵盖渠道拓展、项目落地、技术协同及本地化服务体系搭建。同时持续深化与施耐德电气的全球战略协同。欧洲充电基础设施的核心痛点是碎片化——品牌、支付系统、电网接入标准各行其是。星星充电的策略不是单点设备销售，而是通过本地合作伙伴构建整合性服务网络。

企业在欧洲开拓市场的路径各异——有的立品牌信任，有的攻认证标准，有的拼技术指标，有的织本地网络，但战略指向一致：着眼的不只是慕尼黑三天展期内的订单，而是欧洲未来十年的能源市场。

门槛越抬越高， 中国企业的欧洲路反而越走越宽

高利润市场必然伴随高准入壁垒。

2026年3月，欧盟委员会公布《工业加速法案》提案。这份文件标志着欧盟贸易逻辑的根本转向——准入门槛不再围绕价格，而是围绕标准。产品不符合欧盟原产地要求，将不具备市场准入资格。

具体条款包括：电池储能系统在法案生效后1至3年内，产品须原产于欧盟；3年后，电芯、电池管理系统及至少一个额外核心部件必须为欧盟产。光伏技术方面，法案生效3年后，逆变器和电池片须原产于欧盟。公共采购领域，由于中国未加入WTO《政府采购协定》，中资所有或控制的企业将被禁止参与欧盟特定领域的公共采购投标。欧盟将中国划定为“高风险国家”，禁止对使用中国逆变器的项目提供资金支持。

条款看似严苛，但欧盟自身也清楚，短期内完全摆脱对中国供应链的依赖并不现实。欧盟制造的逆变器比中国贵20%至40%，导致整套系统成本上升约2%。据《南华早报》，一家欧洲大型公用事业公司的高管坦言：“现在我们离不开中国的逆变器……若说现在就完全不买中国产品，那情况就非常、非常复杂了。”

这正是欧洲设置贸易壁垒的内在逻辑。中国产品20%至40%的价格优势使本土厂商难以生存。这一价差既是中国企业的利润空间，也是欧洲实施本地保护的动机。门槛越高，能够跨越的企业越少，留下的利润空间越厚。

800余家中国企业汇聚慕尼黑，展示的是产品，竞争的是在欧洲市场的存续能力。国内利润空间持续收窄，海外高利润市场面临越来越高的准入壁垒。能够存续的，是那些已将办公室、仓库、服务网络布局至欧洲、具备独立完成交付、售后及运维能力的企业。展会三天即落幕，但在欧洲市场的存续能力，才是接下来数年真正的考验。