挥别七年旧盟友，天丝红牛在华渠道“换血”：联手王老吉、养元饮品，硬刚华彬200亿版图

本文来源：时代财经 作者：李馨婷

合作多年后，天丝红牛挥别“旧盟友”。

近日，泰国天丝集团于公众号发布官方声明，称经过友好协商，天丝集团已终止与普盛食品销售有限公司（下称“普盛食品”）的独家经销协议。自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由集团在华的公司全权对接和管理。

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天丝集团由泰籍华人许书标创办，是全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者。近年来，天丝集团在中国推出了多款红牛产品（下称“天丝红牛”）。

而其此次结束合作的普盛食品，与天丝集团关系匪浅。

在天丝红牛2019年进入中国市场时，普盛食品便已是天丝集团在中国的合作伙伴。近年来，在天丝集团与华彬集团就红牛商标展开多轮交战时，普盛食品则协助天丝集团对华彬红牛及其加工厂展开了诉讼举报。

如今，挥别旧盟友，天丝红牛在华发展也进入了新阶段。

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合作7年，分道扬镳

工商信息显示，普盛食品（普盛食品北京有限公司）成立于2017年，法定代表人与实控人为王睿。公开资料显示，王睿曾担任华彬集团旗下华彬红牛CEO。

普盛食品与天丝集团间的合作一度高度紧密。

2019年，天丝集团将旗下天丝红牛产品引进中国时，普盛食品便是天丝集团的本地合作伙伴。2023年，在天丝集团联合多方举办的“泰嗨”音乐节现场，普盛食品高管也曾与天丝集团高管一同出席活动。

在近年来天丝集团与华彬集团的争斗中，普盛食品也扮演着重要角色。

20世纪90年代，许书标发明的红牛饮料由跨国企业华彬集团的创始人严彬获得中国区经营权。不过，在许书标之子许馨雄接管天丝集团后，2016年，天丝集团向华彬集团发起了商标侵权诉讼，以授权到期为由，要求华彬集团停止使用红牛品牌。

此后，就红牛商标的经营期限，天丝集团与华彬集团展开了多轮诉讼，诉讼战至今未完全结束。同一时期，天丝集团也以保护知识产权之名，向华彬红牛的经销商、渠道商等发起了多起诉讼。

华彬红牛在2024年发布的一篇针对天丝集团的声明中，表示：“在台前，普盛食品在全国各地对中国红牛（即华彬红牛）及其委托加工厂、销售商铺开诉讼、举报；在幕后，其募集资金、汇集各路资本支持其‘摘桃子’。”

如今，合作7年后，天丝集团与普盛食品分道扬镳。就双方结束合作的原因，6月24日，天丝集团方面相关负责人对时代财经表示，一切以公告内容为准。同日，时代财经致电普盛食品及其旗下多家公司，未获回复。

“当年，天丝集团觉得王睿应该有能力把天丝红牛做好，但从结果来看，这些年普盛食品并没能帮天丝集团把产品和市场做起来。”中国食品产业分析师朱丹蓬对时代财经分析道。

与王老吉、养元饮品结盟，死磕中国市场

尽管结束了与普盛食品的合作，天丝集团加码中国市场的步伐并未停止。

2020年，天丝集团中国区总部落地北京。此后，天丝集团先后在四川、广西建成两大红牛生产基地。根据天丝集团公众号6月23日发布的内容，截至目前，其在华累计投资达43.6亿元。产品方面，在接连推出多款天丝红牛新品的同时，近期，天丝集团还正式将旗下的电解质饮料品牌“瞬湃乐”引进国内。

渠道方面，2020年与2025年，天丝集团先后与“六个核桃”母公司养元饮品（603156.SH）、广药王老吉达成经销合作。并于近日宣布了与中石化易捷的战略合作意向，未来将开拓中石化全国加油站渠道。

在朱丹蓬看来，天丝红牛选择养元饮品与广药王老吉进行经销合作，是看中了上述两品牌的经销渠道优势。“养元饮品北方市场渠道强，广药王老吉在南方市场渠道强。两个品牌在各自的优势区域话语权都比较高，可以通过配货模式，帮天丝红牛等产品实现快速的市场渗透。”

天丝集团旗下拥有能量饮料、电解质饮料、功能饮料和休闲食品四大类产品。2024年时，天丝集团曾对外表示，集团能量饮料板块的营收份额中有70%来自于海外市场，涵盖了越南、中国和马来西亚。

而近年来，中国能量饮料与电解质饮料赛道的火热，也为天丝集团带来了发展机遇。

弗若斯特沙利文报告显示，2024年中国能量饮料市场规模达1114亿元，2019年至2024年的CAGR（复合年均增长率）达7.7%。另据第三方机构马上赢，2025年，中国电解质饮料的市场规模已逼近200亿元，品类销售额同比增长高达32.7%，成为整个饮料行业中增长最快的细分赛道之一。

对天丝红牛而言，尽管已与南北两大头部饮料品牌结盟，其自身仍需补齐在国内传统经销渠道方面的短板。毕竟，代理商模式所能撬动的销量依然有限。

养元饮品年报显示，2025年，其经销的天丝红牛营收为8.69亿元。对比之下，2024年华彬红牛销售额超过200亿元，有“平替红牛”之称的东鹏特饮2025年的营收也已突破150亿元。

从普盛食品处收回独家经销权，或将是天丝红牛进一步深耕本土渠道的开始。