广东
作者：谢之迎
编辑：谭璐
图源：浴见
一家长沙起家的公司，闯进高端身体护理赛道。
今年618，浴见拿下小红书身体护理类目商家排行榜第一，天猫身体护理榜第六，一款售价169元的红松籽沐浴油，在天猫同品类热销榜居首。
“在国货沐浴油品类中，我们做到了行业第一。”浴见创始人李励告诉《21CBR》。
10年前，为了“好好洗澡”这件事，她卖掉广州的房子，创立“浴见”。如今，品牌年入5亿元，团队已扩张至200人。
2025年，李励拿到贝泰妮战略投资，并在上海开出首家线下门店。
1
闯入赛道
李励是个“非典型”创业者。
当初创立品牌，并非出于对市场需求的精确洞察。在她看来，自己更像是一个“无知者无畏”的闯入者。
“当时我33岁，从事公关工作，每天奔波在项目之间。只有在浴室里的二三十分钟，时间完全属于自己。”
李励
李励告诉《21CBR》，当时的想法非常简单，就是用浴室场景来打造一个品牌。
她和丈夫拿出七八十万元积蓄，从一把售价近200元的猪鬃浴刷起步。
“我需要一块整木，高品质猪鬃，并且木头不能有结疤，因此成本非常高。”
李励坦言，定价完全按照成本来，这比超市里售价仅20—30元的普通浴刷，高出近10倍。
这把“价格不菲”的浴刷，用三年时间，做到了淘系品类第一，目前已售出超60万把。
由于工具型产品的复购率相对较低，2022年左右，李励筹划转型。
很多人为她出谋划策。有的说，把浴刷做成百年匠人品牌；有的劝，千万不要去“老虎大象出没”的地方，要避开日化巨头盘踞的品类。
“战略方法论有很多种，只能看自己内心到底想做什么。”李励想做一个浴室场景的品牌。
最终，她走进了“老虎大象出没”之处，推出沐浴油系列后，真正驶上快车道。
2
以香疗愈
多年来，国内的身体护理市场由国际品牌主导。沐浴油和身体护理油品类，也是如此。
“市场本身存在分化。”
李励认为，宝洁、联合利华等外资巨头，优势在于超市开架产品，采用大广告、大分销的方式进行销售。
“浴见与这些巨头不在同一个市场。”李励表示，浴见的消费者有更多元的需求，既要洗得干净，也要香氛更好闻。
她将自家产品价值，定义为“功能价值+情绪价值+文化价值”。
以修护沐浴油为例，其推出“醒山桃”“雨中苔”“柚林深”“乌木松”等多种香型，以东方树木香氛的概念，强化情绪放松的疗愈属性。
这支撑起更高的定价，浴见主力产品的价格带均接近200元。
浴见一年有两次上新规划，春夏主打肌肤光滑、匀亮，秋冬主打滋润、修护。同时，会根据季节变化和单品生命周期，灵活调整产品。
其产品线包括身体清洁与护理、头发清洁与护理、身体护理工具以及香氛类等，基本覆盖浴室场景下的全品类需求。
据千瓜数据，浴见品牌的消费者中，来自新一线和一线城市的占七成，25—34岁女性占比超四成，这也是最具消费力的一个群体。
3
线下开店
2025年3月，功效护肤巨头贝泰妮通过子公司，完成对浴见的战略投资，持股20%，成为李励之后的第二大股东。
“贝泰妮在植物研发方面，处于国内领先地位，可以为我们的原料开发赋能。”李励告诉《21CBR》。
资本加持下，李励加快推进线下布局。
去年11月，浴见首家线下门店“一个人的自由浴室”，在上海上生新所亮相。
其打破传统零售逻辑，250平方米的面积，产品陈列区不足100平方米，大部分空间让渡给体验、展览和交流。
在李励看来，线下门店能更完整地呈现品牌故事，与更多用户产生交互。
“线下门店处于盈利状态，平均每位客人会购买三件产品，品类连带率表现突出。”李励透露。
浴见已在上海、长沙开设新店，今年计划扩展至北京、南京、无锡等地。
“我们正在测试不同店型、面积以及在不同城市的经营情况。未来一两年，线下开店将成为战略重点。”
李励坦言，市场变化非常快，尚未制定长期目标，现在先给公司补齐组织、数字化等短板。
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