一收一放之间：贵州酒业新政的冷思考与热期待

来源：市场资讯

6月的贵州酒界，前一刻还在感受政策暖风，后一刻已嗅到调控凉意。6月17日，贵州省商务厅一纸《关于停止实施2026年优质酱酒联动促销活动的通告》，宣告运行数月的"酒车、酒菜、酒商"三大联动促销戛然中止；短短五天后，6月22日，贵州省投资促进局抛出一份颇为厚重的"礼物"——印江县木黄白酒园区4项酒类产业项目集中亮相，总投资3.8亿元，涵盖传统酱香型白酒、特色果酒及新兴茶酒加工。

一纸叫停，一榜招商。短短一周之内，贵州对酒类产业完成了一次耐人寻味的"政策对冲"：前端消费刺激收回，后端产能与产业链建设放开。这套看似矛盾的组合拳，恰恰是当下贵州白酒从"政策托底"向"市场出清+实体筑基"转型的最直白注脚。

叫停联动促销：

把定价权还给市场

先说"收"。贵州优质酱酒联动促消费活动并非新生事物，最早可追溯至2023年前后——消费者购新车满10万元可通过"黔云易购"预约最高平价购买72瓶优质酱酒，餐饮单桌满300元可平价购1瓶（上限6瓶），商场购物满额经云闪付报名亦可获购酒资格。其核心逻辑是以国企供酒+财政补贴维持"平价购酒"权益，以此撬动汽车、餐饮、商超关联消费。

今年2月，省商务厅还公告该活动"从2月持续至12月"并承诺返还服务费，行业普遍预期将贯穿全年。然而6月17日的突然喊停打破了这一预期——黔云易购即刻停止酒车联动预约，云闪付终止酒商联动报名，贵旅集团停止向合作餐饮供酒并依约协商终止协议。

多位接近商务系统的观察人士认为，叫停至少传递三重信号。其一，当前酱酒行业正处于去泡沫、去库存的深度调整期，次高端价格倒挂、渠道库存高企是现实困境，政府以公共资源补贴平价购酒客观上可能延缓渠道真实出清，干扰头部企业"控量保价"的市场化调节，此时退场是对供需再平衡的必要尊重。其二，联动促销涉及省级促消费专项资金及国企实物投放，在审计趋严背景下，"买车送酒、吃饭送酒"的合规性面临更高审视，"根据合同约定协商终止"的表述暗示这是审慎评估后的主动决策。其三，"买车赠购数十瓶酱酒"的模式在舆论场中长期背负"鼓励囤酒、助推炒作"质疑，与"厉行节约"及"最严禁酒令"的社会氛围存在张力，若放量过大还可能对茅台等头部品牌价格体系造成边际扰动。

简言之，贵州正在主动终结特殊时期"政府搭台+国企供酒+财政补贴"式的C端刺激模式。短期看，依赖联动促销获取曝光的中小酱酒品牌和参与"酒菜联动"的餐饮终端会失去一个引流噱头；中长期看，这倒逼企业从"政策驱动消费"转向"品牌+品质驱动消费"，自建团购、直营与数字化渠道——头部企业如茅台、习酒、郎酒本就有成熟体系，受影响甚微，真正承压的是期望借政府平台刷存在感的区域中小酒企。

3.8亿项目落地木黄：

供给侧的精准"放"

再说"放"。6月22日贵州省投资促进局发布的4个项目全部落户铜仁市印江县木黄白酒园区——这个地处梵净山西麓的产业园区，已被纳入贵州省"十四五"酱香型白酒产业集群规划白酒技改扩能重大项目，规划用地134.76公顷，目标打造20亿元级"梵净酒谷"酱酒核心区。此次发布的四个细分项目分别为：

印江县年产2000吨酱香型白酒生产项目，总投资1.8亿元，为本次单体最大投入。按照传统"12987"古法酿造工艺要求建设生产车间，新建窖池约250口，配套制曲车间、包装车间、仓储用房、质量检测中心、品鉴展示中心及综合办公楼，并专门设置白酒酿造技术研发实验室以推动工艺创新与信息化管理系统嵌入。

果酒加工项目，总投资1亿元，同样选址木黄白酒园区，主要建设年产3000吨猕猴桃、柑橘、橙子等果酒生产线3条，配建标准化冷库2座、果酒研发中心、包装生产线及销售中心，试图将武陵山区丰富的特色果蔬资源转化为酒类深加工附加值。

年产1000吨酱香型白酒生产项目，总投资0.5亿元，建设酿造车间、优质小麦制曲车间、自动化灌装及成品包装车间，配套陶坛储酒库与不锈钢储酒罐区以满足基酒贮存和老熟需求，另设红高粱及小麦原辅材料仓储设施、质量检测中心与综合办公楼。

500吨茶酒加工项目，总投资0.5亿元，建设绿茶、红茶、白茶等高标准茶叶发酵酒生产车间、原料预处理车间、仓储厂房、包装车间及质检控制设备车间，建成后形成年产500吨茶叶发酵酒产能，是贵州探索"茶酒融合"新品类的一次实体化落子。

四个项目合计拉动投资3.8亿元，总新增优质酱香型白酒产能3000吨/年，特色果酒3000吨/年，茶酒500吨/年。值得注意的是，此次招商并未盲目追加热门产区赤水河流域的扩产竞赛，而是选择在"四区多点"布局之外的印江县——一个已被纳入《关于推动原产地主产区以外白酒产业规范发展的实施方案》予以规范指导的县域——按照污染防治规范和绿色生产要求推进，体现出贵州有意引导白酒产业梯度发展、避免核心产区过度承载的政策导向。

一收一放，

背后的治理逻辑

把两件事放在一起看，"收促销、放产能"并非互相抵消的矛盾操作，而是同一治理思路的两面：减少行政力量对终端供需的非必要干预，同时将政策资源更多投向产区公共基建、质量标准体系、中小企业合规化改造和多元化品类培育。

过去几年，酱酒热时期部分地方政府习惯以消费券、联动促销、推介会等形式直接刺激C端购买，短期内确能制造热度，但在行业调整期也容易掩盖真实动销不足、渠道压货等结构性问题。此番主动退出联动促销，某种程度上是对市场规律的让步——让价格在真实供需中重新找到平衡点。与此同时，3.8亿元真金白银引入木黄园区，指向的是长期竞争力的构筑：传统酱香产能夯实"贵州酱酒"基本盘，果酒和茶酒则是响应年轻消费群体、女性消费群体对低度、微醺、风味多元化产品的需求趋势，也是产区差异化突围的一种尝试。

印江县自身也在同步完善配套——园区污水处理厂已投运，贵州大学酿酒与食品工程学院在此挂牌产学研合作基地及博士工作站，职校开设酿酒工艺与技术专业，国有控股木黄酒业公司承担部分基础设施收储职能。这种"园区硬件+科研软支撑+国资引导"的组合，比单纯发消费券更接近产业健康发展的底层需求。

机遇之下，暗礁犹存

当然，无论是停止促销还是新项目招商，都并非全无风险。

首先是酱酒产能消化的现实压力。行业已进入总量见顶、存量博弈阶段，中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》指出上半年白酒行业量价利承压，渠道主动去库存，次高端及中端酱酒面临更为激烈的份额争夺。印江木黄园区新增3000吨酱香型白酒产能，投资方需直面品牌认知度弱于仁怀核心产区的先天劣势，若缺乏清晰的品牌定位与渠道打法，投产即滞销并非危言耸听。

其次是果酒与茶酒的市场教育成本。3000吨果酒、500吨茶酒听着体量不大，但国内果酒市场虽增长较快却尚未形成寡头格局，区域品牌全国化难度高；而茶酒属极细分品类，发酵工艺、风味稳定性及消费者口感接受度均有待市场验证，研发投入能否转化为可规模化复制的商品存在不确定性。

第三是环保与能耗约束。酱香型白酒酿造耗粮、耗水且产生高浓度有机废水，虽木黄园区已建污水处理厂，但随着产能爬坡，实际处理负荷、排放标准收紧及环评合规都将是持续考验，"绿色门槛"只会越来越高。

最后是政策协同风险。联动促销叫停后，中小酱酒企业失去政府平台的品牌曝光通道，如果地方在产区公共品牌推广、溯源体系建设、组团参展等方面的替代性精准扶持政策跟进不及时，部分依赖政策流量的企业可能加速边缘化——这正是"交市场"过程中难以完全避免的阵痛。

一周之内，一纸停促、一榜招商，贵州用行动回答了"酱酒热退潮后政府该做什么"这个问题：不做终端需求的放大者，转而做产业基础设施的建设者、多元品类的孵化者和市场秩序的维护者。对酒行业观察者而言，这种从"拉一把"到"交市场、筑底座"的转变，或许比单纯的促销延续或全面限购都更有标本意义。

印江县木黄白酒园区的窖池将在未来一两年内陆续开酿，梵净山脚下的猕猴桃与茶园也可能以另一种形态走进消费者的酒杯。至于这些新产能能否在去泡沫时代杀出重围，既取决于企业自身的品牌硬实力，也取决于贵州这套"一收一放"的政策组合是否能在后续持续细化、精准落地。市场终究是最严厉的考官——而它，从不看政策温情，只看产品与品牌成色。