海天被家长逼着卖水壶！好魔幻的听劝营销……

作者 | 嘉月

来源 | 广告案例精选

不是，现在小学生的水壶都变得如此具体又抽象了吗？

具体到，它长得跟你家厨房灶台上那瓶海天白醋一模一样。

抽象到，一个卖调味品的，居然被一群家长催着开辟水壶生产线。

图源：海天

1

“不是我想当水壶

是小学生逼我的”

在大多数人看来，小学生丢水壶，是一件芝麻小事。

你说一个水壶能值多少钱？三五十、百八十，对家长来说真不算啥大钱。

但架不住频率高啊。一个月丢一个，一学期丢四五个，换谁谁不烦？

关键是你说他故意的吧，也不是；你说他不上心吧，确实是。

但你能怎么办？那是亲生的。

然后就有这么一位家长，被逼急了，发视频称“我发誓我再也不会给你买水杯了”。

图源：抖音

这位家长崩溃又无奈的气话，估计所有家长看了都得会心一笑。

评论区瞬间变成大型诉苦现场。

“饭盒不见盖，水杯不见，外套不见，雨伞忘记拿等，一二年级现象。”

“我家娃上学期丢了五个水杯，我都快成批发商了。”

“我家的开始一百二百多水壶，丢几个，买不起了，改几十块的塑料杯，还是丢，还得再减配......再丢我也的给他准备一个海天牌。”

看到这我就懂了。

小学生丢三落四这事，就跟太阳东升西落一样，属于宇宙真理级别的定律。

你给他买个两百块的保温杯，他照样能给你弄丢。

你给他买个限量款的卡通水壶，第二天就能在学校失物招领箱里看见。

这时候，有聪明的家长发现了一个秘密武器——海天的酱油瓶、醋瓶。

这玩意儿结实耐摔，容量大，关键是丢了也不心疼，毕竟本来就是个醋瓶子嘛。

于是乎，一场自发的民间运动就这么开始了。

家长们纷纷把家里的酱油瓶洗干净，装上凉白开，让丢三落四的孩子提去学校。

这条视频的走红，本质上不是因为它多好玩，而是因为它精准踩中了无数家长的痛点。

图源：小红书

人们在这个醋瓶子里看到的不是搞笑，是解脱。

网友纷纷喊话海天，赶紧出同款水壶。

有人天天追着海天问上线了没有、啥时候上线、能不能上线。

海天倒也没端着，直接在社交平台征询意见：要是真出了吸管水杯，有人要买吗？那条留言叠了八百多层楼。

你看，一个调味品品牌就这么被家长和网友架上了水壶赛道。

2

海天这波操作

堪称教科书级听劝

事情发展到这一步，按理说就是个网络段子，笑笑就过去了。

但海天这家公司，显然比大多数品牌都懂什么叫“互联网思维”。

当网友们开始集体喊话“海天赶紧出同款水壶”的时候，换作一般企业，可能会觉得这是个玩笑，或者干脆无视。

毕竟，一个做调味品的去做水壶，这不是瞎胡闹吗？

但海天不仅没无视，还真推出了吨吨桶。

图源：海天

产品采用食品级PET瓶身，设计上分别复刻了经典的金标生抽和5度白醋包装。

1.28L大容量，配了可爱风的欢乐豆肩带，可以提着走也可以斜挎。

最重要的是，瓶身上设计了专属姓名贴，写上名字和班级，不怕拿错不怕丢。

图源：海天

海天还给起了个特别直白的名字：不怕丢的水壶。

这名字起得，绝了。精准打击家长痛点，6个字胜过千言万语。

而且这玩意儿不卖钱，通过京东、天猫旗舰店积分兑换或者满赠就能拿，抖音套组搭赠也行，海天美味馆小程序积分0元兑换也可以。

你说这操作高明不高明？

不直接卖，用积分和搭赠的方式送。

一方面保持了周边的调性，不会让人觉得一个调味品品牌真的转行做水壶了。

另一方面又实实在在满足了用户需求，还顺带拉动了产品销售。

上线之后什么反应？瞬间被抢光。

图源：海天小程序

网友的评论更是精彩。

有人说：可以把“海天的醋”改成“海天的水”。这是帮品牌想广告语呢。

有人说：海天这辈子都没想到能挤进教育界。

一个调味品品牌，因为小学生水壶出了圈，这跨界的步子着实有点大。

还有人说：从小植入广告，以后长大就只知道海天调料。

这话乍一听是调侃，细一想还真有点道理。

从小用海天的瓶子喝水，长大了做饭第一反应拿海天的酱油，这品牌忠诚度从娃娃抓起啊。

也有网友打趣道：拎这个杯子出门，感觉是这条gai上最靓的仔。

想想也是，别人拎的是保温杯、运动水壶，你拎个 酱油瓶 海天吨吨桶，走在街上，回头率绝对拉满。

除了小学生，成年人也有需求。

有在厨房工作的网友说：夏天一个晚上在厨房要喝五六瓶矿泉水，这个桶太适合了。

还有人担心孩子拿这个去学校会被同学嘲笑。

被神兽逼疯的家长已经顾不了那么多了。

再说了，80后90后谁小时候没用饮料瓶装过水？

一代人有一代人的水壶，只不过现在小学生的容器更显眼一些罢了。

评论区还展示了各种颠覆性学生用具：餐盒可以是月饼盒，书包可以是银鹭牌纸箱。

图源：小红书（下同）

甚至还有国外版的，国内好歹给个瓶子装水，国外直接塑料袋拎着就走。

家长的耐心早就被磨没了，能装水就行，管它什么容器。

3

听劝的品牌，运气都不会太差

“听劝营销”这几年早就不是什么新鲜词了。

说白了就是用户说啥品牌做啥，主打一个“你提意见我执行”。

但说起来简单，做起来难。

多少品牌嘴上说着“以用户为中心”，实际上用户提了意见连看都不带看的。

能真正听进去并且快速行动的，掰着指头数也没几个。

海天算一个。往前翻翻，还有几个同样值得学习的。

比如，天润酸奶。

“你以为它是卖酸奶的，其实它是卖盒子的”，网友都这么调侃。

图源：天润

天润的方桶酸奶因为大容量、轻便、透明、密封好，被无数人当收纳神器用。

装豆子装糙米装香料，甚至直接当饭盒带饭。

网友提了一堆建议，材质升级一下、密封做好一点、标签好撕一点。

天润还真就听了，把盒子升级成PP5食品级材质，封口改成反扣式，商标换成易撕不干胶。

结果呢？很多人买天润根本不是冲着酸奶口味，而是奔着那个盒子去的。硬生生实现了买盒子送酸奶的反向热销。

有网友甚至建议天润单独开个制桶业务线。这大概就是传说中的买椟还珠现代版。

还有海尔被网友许愿出三筒洗衣机，伊利被全网喊话官宣马伊琍……

图源：海尔

这些听劝操作的本质，都是品牌从消费者的真实生活里发现了需求，然后迅速接住了。

这些案例说明什么？说明品牌别总端着。

过去是品牌写台词消费者听，现在是消费者自己下场当编剧，品牌成了从善如流的听劝型选手。

真正的品牌年轻化不是换个更花的包装、搞个更猎奇的产品去迎合谁，而是愿意跟消费者打成一片，愿意在消费者偶然的脑洞大开上花心思。

图源：海天

就像网友调侃的那样，海天在小学生心里种下了一颗种子。

这帮孩子从小就拿着海天的水壶喝水，长大了以后，他们会不会更倾向于选择海天的调味品？

虽然这话说得有点远，但逻辑没毛病。

品牌和用户之间最好的关系，不就是你提要求，我满足你吗？

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