火山引擎总裁谭待谈价格、算力与上市：有些是错的，有些还太早

21世纪经济报道记者雷晨 北京报道

6月23日下午，国家会议中心二期采访间，火山引擎总裁谭待坐了一个小时，回答21世纪经济报道等媒体提问。

当日上午，他刚在Force大会上发布豆包2.1 Pro，宣布Seedance 2.5预计七月初正式上线，并披露豆包大模型日均Token调用量超过180万亿，火山引擎在公有云MaaS市场份额达到49.5%。

在近一个小时的沟通里，他被问及价格、算力、上市计划、Agent管理等一系列问题。在他看来，AI还处在早期发展阶段，真正的增长还在后面。

网传Seedance收入数据偏高

Seedance 2.0是今年2月发布的视频生成模型，谭待在大会上说它是“全球第一个跨过生产质变点的视频模型”。

谈及这个模型给火山引擎带来的收入，谭待表示：“外面所有传的Seedance收入数据都是错的，而且偏高。财务天天问我是不是藏数了。”

他还强调，外界把Seedance理解成“拍短剧的工具”，这个视角太窄了。

“影视、短剧只是Seedance的一个环节，长期看可能只是一个小场景。”他举了几个例子：制造业和零售企业用它做产品说明视频，针对不同国家和语言做本地化版本；具身智能公司用它合成训练数据，突破真实世界数据采集的瓶颈；自动驾驶企业用它生成极端天气和边缘路况，让算法更稳健。

他甚至把Seedance抬到了“世界模型基础”的高度。“视频生成对世界状态假设最少，数据量大，可以做无监督训练。而且构建好的视频生成模型，对VLM能力、语言理解、Coding能力要求都很高，豆包的积累正好用得上。”

这不是一个短剧工具的故事，这是他眼里的下一代技术底座。

Token涨价不是耍流氓，是生产力变了

过去几个月，国内大模型API价格涨跌互现。豆包2.1 Pro的定价逻辑是什么？

谭待认为，不能只看价格，要看价值。

“单Token价格在上升，但单Token创造的价值上升更快。不管是火山还是其他家，性价比是在提升的。”

他解释，这个变化的根源是模型本身变了。“Coding、Agent、视频生成都跨过了生产力质变点，能做的东西不一样了。以前只能聊天问答，现在能写生产级代码、能跑长程Agent任务、能生成可商用的视频。”

他举了一个数据作为佐证：Seedance 2.0发布之前，视频生成模型的调用量周末远大于工作日，“说明大家是在休闲的时候玩一玩”。2.0上线之后，工作日调用反超周末，“说明大家是在办公的时候用它，在生产环境里用它。”

“数据不会骗人。”他说。

算力不打架，低端芯片也能跑

Seedance 2.5支持单段最长30秒、最多50个素材联合输入，对算力的需求大幅增加。外界担心，视频生成和Coding、Agent的推理会不会抢算力。

谭待的回答是：“完全不冲突。”

他解释，视频生成是Diffusion结构，对高带宽要求低，和Coding、Agent对芯片的需求完全不同。“火山方舟在推理优化上做了大量工作，可以让Seedance比较容易地把各种芯片用起来，特别是低端芯片也能跑得很好。”

关于国产算力，他表示：“用了很多，各种各样的，都做了适配，都能用。”被追问具体占比时，他说记不清数字，“反正挺多的”。

不是所有场景都值得做成Agent

火山引擎旗下有Trae、Coze、ArkClaw、HiAgent等多个Agent产品，覆盖从零代码到高代码的不同路径。

谈及内部如何判断一个场景值不值得单独做一个Agent，谭待说：“如果收入目标连10亿元的规模都达不到，就别做Agent了，做成一个Skill就行。”

他补充说，Agent的形态本身也在快速变化。“以前有些东西我们做成Agent，后来模型能力变强了，发现写成Skill就够用。所以最重要的是把模型和Harness做好，把行业理解透，产品形态自然会跟着变。”

当被问及数字员工的管理难题，如岗位边界模糊、员工焦虑放大等，他分享了一个细节：“数字员工上岗之前要考试，也要有绩效，只不过绩效是Token。表现好的多给一点Token，表现不好的限制一点。”

“市场还有十倍百倍增长，短期输赢不重要”

当被问到火山引擎有没有分拆上市计划，谭待回答得干脆：“据我所知没有。”

他判断，市场还在早期阶段。“去年说跑了500米，今年跑了一公里多一点。但竞争远没到终局，还有十倍百倍的增长空间。短期输赢不重要，把AI能力真正带给企业才重要。”

下一步，火山引擎如何守住49.5%的份额？对此，他提到，第一是模型能力要过硬，尤其要跨过生产质变点；第二是怎么把模型真正带到企业里去，包括FDE团队的陪跑服务、对行业的理解、和伙伴的深度合作。

谭待表示：“三年前我们把MaaS列成最重要的事，当时所有人都觉得Token是赔钱生意。今天再看，预见性本身就是竞争力。”