中国企业出海，丸红或为伙伴上佳之选

作为日本五大综合商社之一，丸红以其遍布全球的网络，在协助中国企业建设海外生产基地、拓展海外销售渠道方面具有独到优势。

不出海，就出局。越来越多的中国企业发现，过去那种完全依赖国内增长的逻辑已经走不通了。向外寻找生产基地和销售市场，从选择题变成了必答题。

中国企业出海正面临着重大机遇。世界经济发展史表明，从商品输出到资本“走出去”，是经济发展特别是大国发展的必经阶段。不久前在中共中央举行的发布会上，商务部部长王文涛谈及“十五五”时期开放工作时说，既看GDP（国内生产总值）也看GNI（国民总收入），既重视“中国经济”也重视“中国人经济”。

然而，面对广阔但复杂的全球市场，中国企业出海绝非一帆风顺。国外的投资政策波动、市场多样化带来的适配压力、区域用户需求的差异化、当地法律法规的合规性壁垒、人才的短缺等，都是摆在中国企业面前的前所未有的现实挑战。“两眼一抹黑”和“水土不服”正成为中国企业全球化进程中的最大掣肘。

作为日本五大商社之一，丸红（Marubeni）正在努力推动中国企业与全球市场的协同发展。丸红株式会社执行董事兼中国总代表、丸红（中国）有限公司董事长下司功一不久前表示，当中国企业尝试出海的时候，丸红可以凭借遍布全球的人脉关系、商业网络等，以业务合作的形式，与中方企业携手同行。

“这种模式虽不同于投资，但决策迅速，能即刻发挥商社的职能。由此，我们可以在日中之间构建新型商业模式，以符合当地法规和资本效率的方式推动业务发展。”下司功一说。

全球网络与专业能力构筑出海基石

丸红1972年进入中国，在中国市场已深耕五十余年，累计设立三资企业超过130家，贸易总额长期保持高位，涉及农业、能源、物流、医疗等多个关键领域。

如今，助力中国企业出海也是丸红的重要业务之一。丸红将其在这一领域的核心优势归结为“支持整体业务的‘综合实力’”——全球网络，利用遍布全球的网点，提供当地的真实信息；一站式功能，不仅能提供工业园区，还能与各事业部门的专业团队协作，从原材料的采购到销售的开拓，提供全程的支持；长期积累的信任与业绩，利用与当地政府和企业建立起的长期信任关系，推动客户业务的顺利进行。

事实上，丸红从1980年代就一直致力于推动亚洲工业园区的业务。

丸红在包括泰国叻甲挽县工业园区、菲律宾First Cavite工业园区、中国大连工业园区在内的六个国家的七个工业园区具有开发和运营的业绩，目前在六个国家参与运营着十二个工业园区，包括印度尼西亚的MM2100工业园区，越南的北部安美德下龙工业园区、南部安美德隆城工业园区，缅甸的迪拉瓦经济特区，泰国的安美德春武里工业园区、安美德罗勇工业园区，菲律宾的利马工业园区、德拉克工业园区、西宿雾工业园区，印度的模范经济乡镇区、斯里市工业园区及IndoSpace厂房租赁。

中国企业如果希望入驻以上的项目，可以快速地搭上丸红的“直通车”。

丸红具有极其丰富的在全球投资和推进业务的经验，已在67个国家建立了完善的市场信息数据库，并积极运用数字化工具将这些信息作为全公司数据库进行统一管理，能够提供当地的真实信息。

丸红通过多元化的方式参与工业园区的开发和运营。据财新网2025年9月的报道，丸红通过收购位于越南北部沿海广宁省的安美德下龙工业园区20%的股份，拓展了在越南的布局。在安美德下龙工业园区，晶科能源这家来自中国的太阳能发电设备制造商已经入驻。

丸红的相关负责人表示：“丸红不仅仅是咨询顾问或业务受托方，而且作为客户的‘事业伙伴’，凭借多年积累的全球网络和对各市场的深入见解，为客户的事业成功给予助力”。

成功实践彰显合作价值

在工业园区业务方面，丸红打造了“次世代工业园区”，通过先进技术和数字技术，开发和运营追求环境保护与便利性提升的高品质工业园区。与传统工业园区相比，次世代工业园区更注重环保和运营效率。

以印度尼西亚MM2100工业园区为例，丸红展示了其开发和运营高品质工业园区的具体实践。为提升MM2100工业园区入驻企业的服务便利性，丸红于2021年11月开发并导入了全新的服务门户App，用户可以在线查看基于智能水电表测量的每月给排水费用、管理费等账单的电子发票。由于这个工业园整体数字化建设的成果显著，获得了印尼工业部主办的INDI 4.0 AWARD中“智能工业园区”类别的特别奖Special INDI 4.0 AWARD 2021。目前，丸红不仅为入驻企业提供服务，还在开发面向在MM2100工作的员工服务。

MM2100工业园区始终致力于兼顾社区和环境的可持续运营。2020年，该园区被联合国工业发展组织（UNIDO）及印尼工业部评选为印尼首个全球生态工业园区项目（GEIPP）指定工业园区。同时，MM2100工业园区作为实现园区层级脱碳化的第一步，支持入驻企业引入温室气体（GHG）排放量可视化系统。

丸红在助力企业出海方面已积累了丰富的成功经验。

在菲律宾利马工业园区，丸红曾成功协助一家希望出售业务的日资企业与另一家计划进驻菲律宾的日资企业达成交易，陪同双方谈判并提供专业建议。

在印度信实工业园区，丸红通过提供中立的评估视角，不仅为客户提供价格、区位等基础信息，还深入分析了工业园区内的规定、公用设施品质、容量等关键因素，帮助企业做出最优选择。在丸红的帮助下，一家日资企业最终决定将工厂搬迁至该工业园区。

在越南安美德下龙工业园区的实践中，丸红的角色得到了进一步体现。财新网报道，该园区副总经理大美贺刚由丸红派出。园区内不仅有来自中国的晶科能源入驻，同时也有富士康等全球制造商在此设立工厂，日本的大型机械制造商安川电机也进驻到了这里。截至2025年12月10日，园区已有16家企业、21个项目入驻，总投资额达29亿美元。该工业园区将继续推进待售土地的开发，积极吸引新的入驻企业。该园区所在的越南北部广宁省毗邻中国边境，便于利用中国现有的供应链，是适宜作为国外生产基地的区位。

丸红透露，对这个越南项目的选择是经过全面考察后的决定，主要考量了上述区位优势、基础设施条件和合作伙伴实力等因素。

据了解，丸红在各国的工业园区分为“发展和管理”与“销售协助”两类模式。在“发展和管理”模式中，丸红对工业园区开发、运营公司进行出资并派遣人员；在“销售协助”模式中，由合作伙伴企业进行出资，丸红不派遣人员。无论哪种模式，丸红都会参与工业园区与进驻企业之间的地块选择、价格谈判等过程并提供支持。

值得注意的是，在工业园区事业之外，丸红与中国企业在第三国的合作项目也已超过50个。

定制化服务应对多元化需求

助力中国企业出海，丸红在三个阶段铺路搭桥。在“进驻考察阶段”，提供市场调研、商业计划与可行性研究、公司设立、许可证取得的支持；在“决定进驻后”，提供工厂建设与设备采购、人员招聘、原材料与零部件采购、公用事业服务的支持；在“开始运营后”，提供最新法律法规信息、会计与税务信息、人事与劳务信息、市场拓展的支持。

面对不同产业的中国企业，丸红建立了专业化的服务支撑体系。工业园区事业由专门的工业园区负责部门主导，数字医疗健康、森林、新能源、汽车等不同领域，分别由“化学品部门”、“生活时尚部门”、“电力·基础设施部门”、“航空航天·汽车移动部门”等专业部门负责，各部门相互协作，共同推进项目。

丸红强调，由于各国在法律、税制、商业惯例、基础设施等商业前提条件各不相同，“定制化应对”是必不可少的。将出海到一个国家的成功模式原封不动地应用到另一个国家非常困难，这正是丸红扎根当地的应对能力发挥价值的地方。

在实际操作中，丸红提供灵活的服务模式，不提供强制性的打包服务，而是在企业出海的各个阶段，由各职能部门、职能公司在各自业务范围内提供支持。当丸红自身功能无法满足所有需求时，还会为客户介绍专业的咨询顾问和企业。

从丸红的实践经验看，中国企业出海首先需要根据出海目的选择合适的目标国家。例如，以确保劳动力为目的和以开拓新市场为目的，所适合的国家会有所不同。在确定目标国家后，还需要选择合适的工业园区，因为各工业园区的内部规则不同，有时还会受到行业限制，同时由于地基特性不同，建设费用也可能会出现差异。

除了帮助中国企业在海外建设生产基地外，丸红还能协助中国企业拓展产品的海外销售。丸红在经营的化学品、食品、机械等几乎所有行业领域，都能利用其遍布全球的网络，为中国企业开拓最适合的市场和销售渠道。

对于产品的条件，丸红强调，在国际市场上通用的“品质”、“竞争力”和“稳定的供应能力”非常重要。

对于正在筹划出海的中国企业，丸红表示，他们不会一味说服客户，而是首先从深入理解客户的愿景和课题开始。

“出海涉及当地的法律法规、许可审批、选址、人才招聘等，需要投入大量的时间和精力。如果客户单靠单独摸索逐一解决这些问题，将会面临很大的风险。”丸红的相关负责人表示，将根据中国企业需求，迅速介绍最合适的专业团队、外部公司。

在全球经济格局深刻变革的今天，拥有全球网络、本地经验和专业能力的丸红，愿意成为中国企业出海的合作伙伴，帮助中国企业应对复杂国际环境、实现成功落地。

当被问及中国企业出海的最大风险是什么的问题时，丸红的相关负责人表示，根据进入的国家和业务领域的不同，各自都存在着特有的风险，因此无法一概而论，“就共同点而言，找到值得信赖的合作伙伴非常重要。”