“低首付”暗藏债务陷阱：花生好车的增融、拖车与撤店传闻

在汽车消费领域，“低首付、轻松购车”的广告语总能精准击中资金紧张却又渴望拥有一辆车的消费者。作为汽车融资租赁领域的头部平台，头顶京东数科、凯欣资本、高盛、峰瑞资本、地方国资等光环的花生好车凭借这一模式迅速扩张，在全国拥有数百家直营门店。然而，在如此光鲜背景之下，围绕该公司的争议正在与日俱增。截至记者发稿时，仅黑猫投诉一个平台上，便共有6758条投诉中包含搜索词“花生好车”，大多投诉集中于其虚假宣传、退款困难、合同隐瞒关键信息、增融及高额违约金等问题。

（黑猫投诉截图）

增融、隐形收费与退款困局

记者在黑猫投诉等多家平台上看到，多位消费者的投诉均指向了花生好车的“增融”与隐形收费问题，即通过虚增融资总额、嵌套各类名目，推高消费者的实际负债。

其中，有一位花生好车的消费者在黑猫投诉上详细讲述了自己的经历：其于2026年4月在花生好车销售人员“除2999元外无额外费用、包通过提车”的承诺下，下单购买一辆捷途大圣车型并支付首期款。但后续流程中，该消费者却又被要求加付2530元的“风险保证金”，并在提车环节被门店工作人员以验资为由要求额外转账，还被工作人员以“公司要求”查看并拍摄了其手机通讯录。

该消费者称，在多次转账后完成提车，但随后发现该“以租代购”模式下的车辆总价远超市场价，综合资金成本较高。当消费者因费用问题提出退车时，被告知除已交费用不予退还外，还需支付逾2万元的违约金，而此项条款在签约前并未被特别说明。

（黑猫投诉截图）

另一消费者也透露，其在重庆市城口县花生好车门店办理传奇影豹2025款购车时发现其裸车指导价仅11.8万元，结果却被“虚抬总价至16.6万元，叠加高额利息、服务费，综合利率严重超标，属于变相高利贷”。

（黑猫投诉截图）

在这些消费者反映中，其在办理融资租赁业务时，合同中载明的“融资金额”明显过高，与实际购车金额严重不符。销售人员未清晰告知利率构成及违约金、GPS费、服务费等多项附加收费项目，因此，这些消费者认为，这属于变相增加消费者负担。还有消费者反映，签约后销售突然要求再交5000元尾款，但此前签约时对此毫不知情。

退款环节的问题同样突出。多位消费者反映，他们一开始被告知只需缴纳2999元或者999元不等的金额便可在花生好车平台下单提车，但是部分消费者的提车订单在支付款项后却陷入“无进度、无对接、无反馈”的状态。有消费者因风控问题导致业务失败，订单已正式“退单办结”，本人无任何违约行为，但已缴纳的2999元或999元首付款却迟迟未能退还，多次找花生好车客服后对此未给出合理解释，仅表示“正在走流程”。

还有消费者称，在缴纳了2999元定金后因故终止购车，“销售人员却迟迟联系不上”，订单被取消后定金未退，通过各种平台投诉后才最终退回。有消费者在征信不好甚至没有驾照的情况下同样被销售诱导交999元，后续不予退回。

（黑猫投诉截图）

模糊的“身份”，“以租代购”与消费者的知情权

在上述案例中，也反映出了花生好车所涉及投诉高度集中的另一个核心问题：业务模式的诱导与隐瞒。大量消费者反映，他们在销售人员的引导下，以为自己在办理“低首付贷款购车”，直到提车后发现行驶证上的所有人并非自己，或是在逾期后车辆被拖走，才意识到自己签署的是一份《融资租赁合同》——本质上是在“长期租车”，而非“购车”。

有消费者详细讲述了自己的遭遇。其在购车前曾向销售确认“车辆是否可上个人户”，对方均表示“优先上个人户”。然而，在缴纳了2999元定金并签署相关文件后，他才发现所谓的购车实为“公司户以租代购”模式，车辆所有权归属花生好车关联公司，需还款满三年后才可申请过户。另有消费者反映，销售人员向其承诺车辆可上个人户、低利率、无额外隐形费用，签约后销售直接失联，实际还款金额、车辆产权与承诺完全不符。

（黑猫投诉截图）

更有甚者，有消费者在提车当天拿到行驶证时才发现自己办理的是融资租赁业务，更令人难以接受的是，提车后始终未拿到购车合同，多次催问销售后才得知，需还款满一年后才能申请该合同。

如果上述消费者所述皆为属实，那么，这种信息的严重不对称，会使得消费者在不知情的情况下被锁定在了一份费用远超普通车贷的租赁合同中。业内人士分析指出，“贷款购车与融资租赁存在显著差异：前者车辆所有权归消费者，后者租期内车辆归属租赁公司。但从实际成本来看，花生好车的融资租赁模式费率远高于正规银行车贷。”

以“拖车”为核心的资产处置链

是否“以租代购”这一身份混淆带来的后果是不容小觑的。在传统的“车抵贷”模式下，用户是借款人，车辆只要正常还款，使用权和所有权均受法律保护。但在“融资租赁”模式下，平台是买方，用户实质上是在“租车”。一旦用户出现短暂逾期，平台往往依据所有权优势，绕过冗长的诉讼程序，直接采取拖车或锁车手段。这种信息的不对称，使得消费者在发生纠纷时处于极为被动的地位。

于是，这便又指向了花生好车大量被消费者诟病的“暴力拖车”问题。

大量投诉显示，花生好车在用户逾期后，常常未经提前通知或协商，在当事人不知情的情况下通过GPS定位私自将车辆拖走，单方面强制处理。有消费者投诉称，去开车时发现车辆消失，询问客服后才得知车被拖走，平台方面表示“如果想要车，就必须交违约金”。

甚至还有案例出现在仅仅逾期数日的情形下。有消费者透露，其在仅逾期3天的情况下就被非法拖车，还被主张5万余元高额费用及要求其承担拖车费等。

（黑猫投诉截图）

这种“轻协商、重拖车”的风控策略，使得大量用户在遭遇短期资金困难时，面临“人车两空”的困境——前期支付的首付款、月供付诸东流，车辆被拖走后还面临高额违约金的追索。

撤店传闻，经营稳定性受拷问

高企的投诉量背后，花生好车的经营稳定性同样面临拷问，据有媒体报道，其在山东线下门店有出现撤店的情况。针对是否存在线下门店收缩的战略调整，以及消费者上述反映的种种问题，深圳商报·读创客户端记者均一一向花生好车进行了求证，但截至记者发稿前，未收到任何回复。

在监管层面，花生好车与消费者的纠纷也引起政府部门的关注。2025年9月，武穴市商务局发布消费风险提示，专门点名“花生好车”平台，指出近期接到多起关于该平台的消费投诉，核心问题集中于提车受阻、退费无门、产权模糊三个方面。官方提醒消费者警惕“以租代买”模式，明确提示该模式实质为“先租后买”，前期支付的款项多为“租金”而非“购车款”。

（武穴市商务局官网截图）

公开资料显示，花生好车隶属于天津花生好车信息科技（集团）有限公司，成立于2015年6月，该公司法定代表人、董事长为陈鹏云。

2016年11月，花生好车获得京东数科A轮战略投资；2018年10月获得凯欣资本、高盛、京东数科、峰瑞资本2.1亿美元B轮融资，2024年1月获地方国资6.5亿元投资，投后估值15亿美元。与此同时，其发展也一路高歌猛进——2019年3月，其全国线下直营门店突破500家，遍布全国400余座城市；2020年12月累计服务用户破30万，车辆采购额超百亿元。据其官网介绍，其自建直营渠道，深耕下沉市场，以汽车直租打开汽车三四五线蓝海市场。现已形成以汽车直租、经营租赁、新车直购、汽车海外租赁四大业务板块为一体的汽车新零售平台。

如此光鲜的背后到不容忽视的数千条消费者投诉，花生好车所暴露的问题并非孤例，而是整个汽车融资租赁行业在粗放扩张期积累的深层次矛盾的缩影。

比如，在汽车融资租赁行业里最常见的便是平台以“低首付”为引流利器，精准吸引缺乏正规融资渠道的客群。然而，其盈利模式高度依赖“信息差”：一方面，以虚高的商品定价和嵌套的隐形收费赚取超额利润；另一方面，利用消费者对“融资租赁”与“贷款购车”的认知盲区，降低其价格敏感度。而当消费者无法承受高额月供时，平台凭借所有权优势，通过拖车和诉讼处置资产——这也解释了其诉讼案件中绝大多数为原告的结构特征。

这一模式能否持续，正面临越来越多的不确定性。但可以确定的是，仅靠“低首付”的营销噱头，恐怕难以支撑起这个曾被视为“汽车新零售”标杆的商业帝国的未来。

来源：读创网