科莱特SAP学员访谈｜从采购岗到ERP顾问，年薪15万+实战分享

访谈问答完整对话

被访谈者身份：科莱特SAP学员，原采购职能岗位从业者，具备三年采购与供应链经验，学习SAP后成功转型为ERP运维顾问，现就职于科研行业企业，负责国产ERP系统（基于SAP理念）的运维、推广及部分实施工作，年收入约15万元。

个人背景与转行契机

问：非常感谢您在百忙之中抽出时间来参加我们科莱特的优秀学员回访。首先请您做一个简单的自我介绍吧。

答：我现在是在一家科研行业的企业，做国产ERP的推广实施，之前做过大概三年的采购职能岗位，现在结合ERP还有采购供应链的基础知识，在企业做一些运维工作，同时也会介入到用户的日常业务操作中，给到一些业务上的指导建议。

问：是什么样的一个契机，让您选择转行到SAP领域呢？

答：做采购不可避免会涉及到招标、议标、询价，肯定要接触到ERP还有一些外部系统集成，我在这个过程中对ERP有了一定的认识。后来在和乙方的接触中了解到SAP还有其他ERP系统，就对这块比较感兴趣。再者，我个人工作后，职业发展更倾向于技术方面的工作，觉得自己不太适合职能类工作，就想找新的发展方向，最终选定了数字信息领域的ERP系统。而在细分领域里，我认为SAP是更多企业的共性选择，也是市场认可度高的品牌，所以最后选择学习SAP。

问：在报名之前，对这个行业有没有什么样的期待或者担忧呢？

答：期待的是，SAP相关工作是我所向往的类型，我很希望从职能型工作转到技术性工作。至于担忧，我之前已经坚定了转型的信心，所以并没有对未来的转型有过顾虑。

学习体验与教学帮助

问：您觉得我们的教学对您的帮助具体有哪些呢？

答：就我的学习过程而言，老师讲的内容通俗易懂、细致，而且知无不言。我学习中遇到问题会先尝试自行解决，解决不了再提问，老师都能解答得非常清楚。我认为参与课程学习，最重要的是对SAP系统和这份工作有一个基础了解，后续更多的学习还是要靠自己举一反三，在外部自行学习和拓展，这才是关键。

问：我们的课程有实战部分，您对那一块有没有什么可以分享的东西？

答：我认为实战部分非常贴近企业的实际业务，比如从供应链前端的需求计划、采购，再到库存的整个流程，所有类型的企业都离不开。只要理解了这个部分的内在逻辑和实际业务框架，不管到什么业务领域，基于这个基本框架，结合自己的认知做一些发散，就能很好地贴合企业的实际需求。

转型成果与就业服务

问：经历过一整个学习过程以后，您觉得自己最大的改变是什么？

答：我觉得最大的改变，就是完成了当时给自己设定的职业规划目标，成功从职能型岗位转到了技术型岗位，也找到了一份比较理想的工作。不管是收入方面，还是面对的客群整体素质方面，都比以前有了很大的提升，达成了我一开始转型的目的。

问：当时您收到第一份offer的时候是什么样的心情呢？

答：我认为收到offer是各种客观因素综合推动的结果，有科莱特的帮助，也有我自己的努力学习，再加上之前做职能型工作时，对多个行业有了不少了解。所以拿到offer的时候，感觉是一件水到渠成的事情。

问：我们的就业服务有模拟面试的环节，它重点帮助您做了哪些改变呢？

答：当时学习时，我更多关注系统操作和业务知识，在面试具体回答问题时，没能很好地组织语言。模拟面试的老师给了我很多建议，教我从哪些角度、从系统的哪些底层逻辑去回答，还给到了比较好的回答模板。基于这个模板，我面试回答的内容覆盖率能达到百分之九十，后期面试里百分之九十的内容，都是从模拟面试中反复总结提炼出来的。如果只靠自己学到的内容去参加面试，估计会有很多缺陷和漏洞，模拟面试起到了非常好的查漏补缺的作用.

问：那能稍微了解一下您的薪资是什么样的吗？

答：薪资年收入大概在十五万左右。

行业应用与岗位实践

问：您觉得在科研行业，SAP有什么样的特点？

答：科研行业首先因为行业特性，采购人员和财务人员的专业度相对没那么高，早期系统应用也只有简单的项目管理模块，上线集成性比较强的ERP系统后，相关人员操作起来会比较生疏，会遇到一些阻碍和困难。所以这个行业对ERP顾问的要求会更高。

问：那我们的教学内容和实战内容在科研行业的应用如何呢？

答：结合我之前的工作经验，我认为实战教学的内容，大概百分之八十都能和实际工作契合。但科研行业相对比较小众，从业人员和行业圈子范围都比能源这类行业小很多，更多还是需要自己在这个行业里多拓展、多学习。

问：那您能再讲一下您入职以后工作的主要内容吧。

答：我入职时，公司的ERP系统已经完成了TR四的评审，也正式上线了，我主要做运维和推广方面的工作。一方面，公司有一些三级板块还涉及新的实施工作，我会参与业务调研、配置文件编写，以及系统上线后的数迁移、数据切换支持等；更多的工作还是企业日常使用中的运维和培训，解决系统里出现的bug，解答用户使用系统的各类疑问，核心还是运维相关工作。

问：那工作中跟其他部门有没有一些交集？

答：和供应链相关的部门里，跟财务部门的交集最多，主要是系统集成方面，比如会计分录、记账科目、总账调整等反映到供应链上的问题排查。其余的集成交集比较少，比如人事和项目之间的项目成本、承诺成本，需要和供应链配合；人事方面主要是权限、审批相关的工作有一些交集，整体还是和财务的交集最多。

岗位认知与核心能力

问：您觉得SAP顾问这个数字化的岗位和之前做采购的传统岗位有什么样的不同呢？在企业当中的定位方向又有什么不一样？

答：采购是职能型岗位，而数字化信息化的SAP顾问是技术型岗位，核心是解决技术问题。职能型岗位需要掌握的是传统技能，比如人际交往、公文分发、OA沟通，还有和供应商的关系处理、招评标的基本技能，这些在大型传统企业里大同小异，有固定的规范。而系统技术方面，比如自建功能，会有更多企业个性化的配置，需要对行业有深入了解。从发展方向来说，职能型岗位更多是横向的技能拓展，技术性岗位更多是纵向的行业技术挖掘，深度更高，但广度稍弱，这也让技术型岗位的专业度更高，在市场的小范围内竞争力会更强。

问：您觉得SAP和ERP区别在哪里？

答：SAP其实是ERP系统的一个类别，国产ERP的底层逻辑更多是从代码后端到前端，而SAP是通过整个数据集成的底表来映射各类关系。我认为这两种方向和思维模式都比较合理，但SAP有五六十年甚至更久的市场检验和进化过程，相比现在的国产产品会更成熟，也有一套更完善的方法论，有现成的模板可以参考。而国产ERP发展时间相对较新，需要更多自己去探索，更考验发散性思维。

问：是不是在有SAP知识的基础上，再去做ERP的探索会更加的游刃有余一些呢？

答：是的，因为SAP本身就是一个非常成熟的ERP模板，有了这个底层框架知识，对于后期学习其他系统，包括外部系统的集成，都会有非常大的帮助。

问：作为SAP顾问，您觉得最核心的竞争力是什么？

答：我认为最核心的竞争力，是对系统和业务的双重了解。因为做业务的人可能对系统不熟悉，做系统的人可能对业务不了解，而SAP顾问是综合了业务和系统的能力，在中间更像是产品经理的角色。就像产品经理的核心竞争力是挖掘需求、解读需求，再把需求转化为实施落地的方案，这个“中间翻译”的能力，我觉得是SAP顾问无可替代的竞争力。

培训评价与未来规划

问：在整个过程中，您觉得我们科莱特的培训哪个模块最实用呢？

答：我认为各个模块的重要性不分先后。比如教学模块，没有课程的引入，我就无法了解这个行业的相关知识，后续的学习也无从谈起，会像无头苍蝇一样不知道怎么学；而答疑模块，如果问题得不到解决，自学也达不到好的效果；就业服务就更不用说了，没有老师提供的渠道，自己在市场上找工作就像大海捞针，非常困难。所以各个模块都缺一不可。

问：您对我们正在培训的零基础学员有什么样的建议吗？

答：我的建议是，不要拘泥于老师教的理论知识和操作方法，更多的是要打开视野，多去了解现在市场上的各类业务应用场景，然后做思维发散，比如思考这些系统逻辑在不同的业务场景里该如何应用、系统逻辑该怎么设计。所以我觉得，自己多做思维发散才是最重要的。

问：那您对自己之后三到五年有一个工作的规划吗？

答：我们这边的职业规划路径，和传统的SAP顾问不太一样。我们的实施团队，一般是从实施顾问往团队管理发展，再到运维，最后到公司总部，是逐渐往二线、三线内部回缩的路径。所以我认为一开始的三到五年，我还是希望在一线岗位积累经验，等项目管理经验足够之后，再考虑往二线、三线调整。

问：会跟周围的朋友去推荐我们科莱特吗？

答：如果有需要的话，会的。

问：那您觉得什么样的人群适合来学习SAP呢？

答：首先是和我情况类似的，明确要从采购这类职能岗位转到技术岗位的人；再者，既了解业务、又熟悉系统的人，采购岗位其实是对ERP系统最了解的岗位，比其他任何岗位使用ERP的时间都多。所以条件和我类似，且有转型技术岗想法的人，我觉得比较适合转行学习SAP。

问：那您觉得我们科莱特的这个培训课程有什么可以优化的地方吗？

答：我认为做得已经非常不错了，成功帮我实现了转型的目标，完美达成了我的需求。

问：那我们今天的采访就差不多到这里结束了。非常感谢您今天的分享，也祝您在SAP领域能够做得越来越好。

答：谢谢。