山东
最近一段时间，关于白酒行业的一些数据陆陆续续被公布出来了，数据都不大理想。
前几天，中国酒业协会在四川国际美酒博览会上也发布了一份报告。数字也很冷，但很真实。
61.9%的企业，终端门店数量在减少。
也就是说，每10家酒企里，有6家的终端正在消失。
不是收缩，是坏死
终端是什么？
是烟酒店，是团购点，是那些把酒卖给消费者最后一环的人。
行业内有人叫它"渠道末梢"，比喻的很精准——末梢死了，身体其他部分再强壮，也活不了。
61.9%的终端在消失，不是因为大家不喝白酒了。
是因为这些终端，已经不再能卖动酒了。
春节后日常消费，减少比例攀升至82.4%。
增长的企业只占3.9%。
这意味着，终端店开门营业，但进店的人不买，或者买的量越来越少。
房租要付，人工要发，库存占着资金。
关店，是最理性的选择。
三重替代：传统终端的价值正在归零
传统经销商和终端店，曾经有三重价值：垫资、仓储、客情。
现在呢？
资金价值，被供应链金融替代。厂家直接给终端授信，不再需要经销商垫资。
仓储价值，被现代物流替代。第三方仓配体系已经成熟，厂家可以直发终端，不需要中间商压库存。
终端价值，被数字营销替代。厂家通过企业微信、小程序、直播，直接触达消费者，终端的"客情"越来越不值钱。
这三重替代，不是预测，是正在发生的事实。
传统终端店，正在从"不可或缺"变成"可选配件"。
谁在消失？
中酒协的报告里，还有一个数字：86.7%的酒企，利润率在下降。
利润失血，厂家首先要砍的，就是那些卖不动货的终端。
未来3-5年，行业将上演"5678剧变"：50%酒业从业者离开，60%烟酒店关门，70%经销商被迫转型，80%酒厂走向萎缩。
61.9%的终端消失，只是这场淘汰赛的开局。
白酒行业观察员李十方认为
终端减少61.9%，不是渠道在"优化"，是渠道在"崩溃"。 过去十年，白酒行业靠压货给经销商、扩终端网点来维持增长。网点越多，数据越好看。 但这个模式有个致命缺陷：网点数量不等于网点质量。 当消费下行，那些靠人情、靠关系、靠厂家压货维持的终端，第一批死掉。 活下来的终端，不是网点最多的，是动销最好的。 未来的渠道，不是比谁网点多，而是比谁的网点能真正把酒卖出去。留给经销商的三个问题
你的终端店，是在那61.9%里，还是在剩下的38.1%里？
判断标准只有一个：你的店，是靠人情维系，还是靠动销活着？
你的代理模式，是靠压货赚钱，还是靠服务赚钱？
压货模式，在下行周期里，就是自杀。
你有没有在建立自己的C端资产？
终端店可以关门，但你有1000个微信好友、500个复购客户，你就死不了。
61.9%的终端消失，这个数字还会变大。
不是因为行业在崩溃，是因为行业在"去僵尸"。
那些没有真实动销能力的终端，本来就不应该存在。
淘汰是痛苦的，但是必要的。
问题是：你是被淘汰的那个，还是活下来的那个？
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