工业品直播进行时丨直播卖水泵，“播”出八成订单

6月20日，邯郸市润田泵业有限公司工业品直播间，员工正在直播推介水泵产品。河北日报记者 田明摄

“又一位南非客户要来公司验厂了。”6月20日，邯郸市润田泵业有限公司董事长郝建利言语间满是欢喜。就在一个月前，来自南非、印度的两位客商专程办理签证，来到鸡泽考察工厂后，当场签下上百台水泵订单。

促成一笔笔跨国订单的，是一场场工业品直播。这些客商偶然在微信视频号、TikTok等平台刷到润田泵业直播，被其产品性能打动，随即产生合作意向。

直播间里卖水泵，产品畅销海内外。润田泵业线上销量占比从2024年的11%大幅提升至2025年的66%，今年前5个月更是攀升至80%以上。

直播让企业“起死回生”

“我身后就是一台永磁电机灌溉泵，这款产品应用了多项发明专利……”6月20日上午，在润田泵业1号直播间，主播张晓辉熟练地将一款水泵凑近镜头，并不时与粉丝互动，答疑解惑。

直播间外，郝建利却有着“幸福的烦恼”：订单已经排到了八九月份，交付进度追不上接单速度。

谁能想到，数年前，润田泵业还深陷经营困局，濒临倒闭。“前些年行业陷入‘价格战’，业务员线下跑市场屡屡碰壁，水泵销路惨淡。”郝建利回忆，当时企业向代理商提出免费铺货、售后结算的优惠方案，却依旧频频遭拒。

“你们的产品一没名气，二没亮点，白白占用仓储空间。”代理商这番直白的评价，让郝建利深受触动。2018年至2020年，公司连续三年亏损，发展举步维艰。

夜深人静，郝建利在抖音刷视频时，脑中灵光一闪：“我能刷到别人的视频，客户应该也能刷到我们，这是打响品牌的好路子。”

说干就干，无论多忙，他每天至少发布一条短视频，慢慢积累了3万粉丝。有了流量，他白天忙工作、晚上做直播，就算出差也要在宾馆直播，跟粉丝一聊就是3个小时。

对此，大家都不看好：“上千元的物件，谁会在网上买？董事长疯魔了。”可没过多久，一笔价值3000余元的线上订单顺利成交，打破了众人质疑，就连极力反对他的儿子常松也很意外——线上真能卖出水泵。

抖音粉丝一路涨到7万，订单接踵而至……依托工业品直播，郝建利蹚出了新的销售模式。更重要的是，工业品直播，没有中间环节利润更高，回款更及时，企业一下子盘活了。

思路一变天地宽。2024年，润田泵业搬进了投资3000万元建设的新厂区，产能较之前提升了3倍。2025年，借着邯郸“一品一播”东风，通过参加县里的培训，公司的业务员全部转为主播。

为让消费者对水泵性能有更直观的印象，他们还把直播间开到水渠边、河道旁，场景化展示抽水效果，把冰冷的参数变为用户可感知的解决方案。

直播转型带来的不仅是订单增长，更是成本结构的优化。据测算，润田泵业每年仅差旅费用一项就能节省六七十万元。

成本降了，员工收入涨了。张晓辉对此感触颇深：“以前跑业务风吹日晒，月薪也就几千元；现在坐在直播间里，月收入已经超过了2万元。”

甘肃、海南、云南、四川……在持续开拓国内市场的同时，常松成立了外贸公司，在TikTok、阿里巴巴国际站等跨境电商平台开设店铺，发布短视频推介润田水泵，产品闯进了乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、越南、老挝等海外市场。

如今，润田泵业主播累计粉丝量40多万，带动线上日均销售水泵20台。“润田”品牌已走进千家万户，被看见、被信赖，一些曾经压款的经销商，也开始主动上门寻求合作。

网友反馈倒逼提质创新

6月20日，正值端午小长假期间，润田泵业生产车间内却一片繁忙，工人们正加班加点赶制永磁AI智能水泵。

“这款产品自2025年底上市以来，迅速成为爆款。即便单价高达上万元，依然供不应求。”郝建利介绍，该产品融合永磁同步电机与AI智能控制芯片，可实现自动变频调节，深受市场追捧。不少已下单旧款的客户，纷纷主动要求加价更换新款。

凭啥这么贵还这么火？郝建利在直播间经常帮网友算账：同样浇一亩地，相较普通水泵，永磁AI智能水泵不仅效率更高，能节约20%至30%的电费，使用寿命还延长了3到4倍。用不了一年，省下的电费就把差价赚回来了。

而这款产品的创新灵感，正来自直播间网友的反馈。有网友问：“管道、阀门都在智能化，水泵能不能也跟上？”

郝建利敏锐捕捉到这个需求，从2022年起带领团队攻关，将原计划2027年投产的永磁AI智能水泵，提前实现小批量上市。

“直播让我们直接面对终端客户，客户的需求反馈能第一时间传达到生产端，倒逼我们不断优化产品、提升品质。”郝建利说。

产品好不好，市场说了算。今年4月10日，内蒙古自治区通辽市扎鲁特旗一位客户通过直播看到润田泵业展示的永磁AI智能水泵，正值当地春耕备播、推进高标准农田建设之际，他专程来到鸡泽考察，当即签下100万元的订单。

直播间订单不断，车间生产线全速运转……直播带来的不仅是订单量的增长、销售半径的扩大，更是企业在产品研发、质量管控、品牌打造、服务升级上的全面提质。

近几年，该公司每年投入研发费用上百万元，已累计拥有发明专利、实用新型专利等20余项。2025年，润田泵业推出8个系列新款水泵产品，水泵均价也从2000元提升至4000元，企业效益大幅提升。

“今年是一个分水岭。低端产品做减法，中高端产品做加法。”郝建利语气笃定，“我们的竞争逻辑彻底变了——不再拼低价，而是拼技术，拼谁更懂客户、更能解决问题。”（河北日报记者 米彦泽）

黄骅融媒

来源：河北日报

编 辑：刘恬菲