独家丨终止十年盟约！泰国天丝挥别普盛食品，红牛在华收权“直营”

本文为食品内参原创

作者丨淮安 编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

商业世界里从来不缺变化，亦不缺分道扬镳。

昨晚，天丝集团官方低调地发了一封《告客户书》，寥寥几百字的内容清算了泰国天丝与普盛食品销售有限公司（以下简称：“普盛食品”）十年过往。至此，天丝集团将亲自操刀运营中国市场，而中国功能饮料的江湖会因此再起波澜吗？

拆伙

先说《告客户书》。

昨晚，天丝集团官方发布的、落款为“天丝红牛（北京）贸易有限公司”的官宣内容，核心只有两句话，1，“基于品牌长远发展的商业战略优化，经过友好协商，天丝集团已经终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。”

2，“自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由集团在华的公司全权对接和管理。”

一句话总结，天丝集团不带普盛食品玩了，基于“不满”还是“过河拆桥”只有涉事双方最为清楚。但此次分手绝不是一时兴起，而是天丝集团深思熟虑的结果。

毕竟，一切早有征兆。

早在去年11月，内参君独家报道了彼时，广药王老吉拿到了泰国天丝牛磺酸红牛在中国5个省份的经销权。不仅如此，部分经销商在10月份的时候就收到了来自厦门普盛食品销售有限公司（以下简称：厦门普盛）的《关于服务商终止合作关系的告知函》。

彼时，厦门普盛的告知函和前述天丝集团的告知函论调一致：“基于我司业务发展战略的调整，经慎重研究，我们不得不遗憾地通知贵司，我司决定自［2025年10月31日］起，终止与贵司当前的服务合作关系。”

这是一次经销商与分销商、独家经销商与品牌商逐步分手的故事，追溯起来或开始于去年下半年，甚至更早。毕竟去年10月，厦门普盛的官方告知函就出炉了。

当然，此次真正意义上的全面分手，正如去年11月份报道中所预判的那般，当跨国品牌所有权方与本土职业经理人代理阵营之间的“边际效益”跌破临界点，旧有的代理人拉锯战必然会被更集权、更直接的直营资本重组所取代。

此次分手的，除了公司还有员工。

“一大波离职，现在业务员基本都走光了。此次离职潮是全国性的。”早在今年5月中旬，普盛食品的一位业务人员对内参君透露，“天丝注册了销售公司，说要自己干。”

企查查显示，前述落款中的、天丝红牛（北京）贸易有限公司成立于2020年3月25日，法定代表人：许馨雄（天丝集团首席执行官）。

显然，经过一番调整，终于到了可以官宣的时刻。虽然，从简短的“公告”里可以窥得双方的体面，但现实层面或没看上去那么平静。

就员工层面而言，前述那位离职员工在5月29日的时候，才收到了今年4月份的工资，赔偿金还没拿到。这一定程度上说明，普盛食品当下的现金流并不怎么充沛，亦或者分手后的普盛正面临“百废待兴”。

而另一面，泰国天丝自打2016年和华彬集团撕破脸、对簿公堂后，第一时间选择了与普盛食品合作。可10年过去了，天丝红牛在中国市场的销量几何，市占率多少，都未曾宣之于口。

就内参君从业内人士处获得的信息而言，这个销量距离华彬红牛年营收200亿元的成绩而言，“不值一提”。从结果导向来看，天丝集团换掉普盛只是时间问题，但究竟是不是过河拆桥？且让子弹再飞一会儿。

单干

值得关注的是，此次分手公开层面被涉及的是天丝集团和普盛食品，可实际上，华彬集团也“深陷”其中。

除了大家熟知的华彬集团和天丝集团因为“红牛”商标使用权的争夺和官司，普盛食品一定程度上是另一个版本的华彬。

公开信息显示，普盛食品的源起，始于那场华彬集团的“高管倒戈”。

彼时，华彬集团和天丝集团因红牛商标大打口水战，华彬集团总裁兼CEO王睿、副总裁王东辉等核心功臣集体出走，并迅速组建普盛系公司。工商信息显示，普盛食品的成立时间是在2017年，法人：王睿。

有知情人士称，这支团队身上带着深刻的华彬烙印，拥有长达二十年深耕中国下沉市场的联销体经验与大商客情网络。

缺乏本土零售经验的天丝集团，随即将“红牛维生素风味饮料”长达20年的商标授权对等奉上，试图通过这群“最懂运作华彬红牛的人”，去撬动华彬在中国筑起的诸多类“毛细血管”的终端网点。然而，快消品帝国的建立，从来不是靠几个明星高管的个人大商关系就能完成的“平替”。

有行业人士分析称，普盛虽然精于地推，但在产品线顶层设计上却陷入了天然被动：红牛安奈吉因为配方受限添加了西洋参提取物，因独特的药味和苦涩感在终端遭遇了严重的复购率滑铁卢；而普盛全力压注的风味红牛，又在货架上与安奈吉内耗严重，难以在消费者心中建立起区别于华彬红牛的独立心智。

而当下的“分手”以及前文提及的、多年来未能披露的业绩显然已经验证了这一点。

前述知情人士称，天丝集团对普盛不满或开始于更早些的2024年。这年7月，王睿等人另行注册“普惠食品”的工商动态。让部分业内人士认为，是天丝为了对冲司法合规风险、主动进行的渠道资产分流与隔离。但站在今天的节点倒推，这更像是天丝在为逐步替代普盛、收回全国主权做的“备用实体”。

到了2025年下半年，双方的博弈走到了摊牌期。在长期的渠道诉讼空耗与微薄的利润夹击下，作为核心代理商的普盛食品终于撑不住庞大的地推人员成本，在长江以南等非核心区域开始了大范围的战线收缩与编制裁减。渠道微循环的失血，直接倒逼天丝做出决策——既然松散的本土代理人无法打破僵局，不如亲自下场。

于是就有了官宣内容中，重要的第二点——将全国渠道、价格、扶持全权收回在华公司，是天丝试图通过研、产、供、销一体化来稳住中国大盘的激进策略。

但冷峻的现实和疑问是，失去了普盛这群对本土下沉市场客情有着高度敏感的“地推老枪”，完全转入直营体制的天丝红牛，能否应付得了中国极具纵深和复杂的三、四线批发市场和县城夫妻店？而有关红牛商标大战的下半场，天丝的直营战车才刚刚发动，又能做出多少业绩？一切都尚未可知。

更残酷的是，10年过去，仅就业绩层面华彬红牛依然稳坐功能饮料的头把交椅，而东鹏特饮也早已成长为这一细分领域中不容忽视且来势汹汹的存在，那么，站在这个节点，天丝红牛还有多少机会？