江苏
”托育还有希望吗？”
这是一个粉丝夜里问我的问题。
遇到这样的问题，
其实真的很难回答，
直接说有吧，似乎对粉丝不负责任，
果断说没有吧，不但不负责任还不正确。
三年前，一所本科院校学前专业老师带队来我们办公室交流。
她问我怎么看托育服务供给不足？
我说不是不足呀，是有些地方太多了，是不平衡。
她当时很惊讶估计觉得我疯了。
说实话，比如我的城市南京，
托育做的早，政策也不错，政府也很用心。
现在民办托育也只剩头部了，以及一些默默还不服输的老板们。
但是，真的有这个”但是”，我们负责了城市的托育宣传后，
有很多家长私信、留言就问一个问题，为什么我们这里孩子那么多，没有托育，我们希望有托育机构。
而且还不只是一个区域。
托育服务的模式，在商业角度来说，有很多模型上的劣势，
需求有，但在规模在持续缩小；
用户希望就近，客户就无法流动；
投入成本大，流水规模小；
复购基本不大，生二胎三胎，未开不知有几许？
我近几年一直在大量阅读国外或地区的托育服务进程的变化，和当下的政策和成果。
因为他们的出生人口更少，比我们遭遇人口结构变化更早。
可是，他们的托育服务没有消失。
每个国家地区都在用一种这个国家地区最优的方式存在着托育服务。
而这种方式，受到文化、价值观、经济、政策、教育等多重影响。
所以，开头粉丝的提问，真的很难回答。
这个和地区，人口，政策，市场，这位粉丝的机构属性，机构质量，底层积累都有关系。
这么多年，我在托幼行业沉沉浮浮，
无外乎一个”势”字，
在商业角度，这不是一个优良的赛道。
在民生角度，这是一个无法或缺的领域。
我一直在这个行业，
我其实就是偏执的认为，
市场，它会自我修复，
修复到市场认为的平衡。
离场的园所，是市场的优化，未来还会。
托育的市场，会用它的需求，
改变调整，到达一种平稳。
那些无数的坚守，疲惫，眼泪，
在任何行业都会有，
不负，已经很不容易，
坚守，更加让人动容，
选择，不但大于努力，
但还有一句话，
选择，
也只属于有积累的人。
相信我，总有人留下，
即使荆棘一路，”头破血流”。
而未来属于她们。
希望你是她们中的一”园”，
需要帮助可以联系我们。
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