人形机器人“巷战”

逛街，顺便买件衣服、买个面包……或者买个机器人。北京商报记者获悉，科创板上市公司上纬新材旗下启元机器人授权体验店亚洲首店围挡近日亮相深圳卓悦中心，官方同期在公众号发布了主题为“你好，世界”的海报，配合宣发。据悉，除深圳外，启元机器人授权体验店全球首店（上海）以及西安等城市门店也在同步推进筹备，正式开业时间、产品定价及落地规划将于近期陆续对外公布。而在上纬启元加入战局前，宇树科技、智元机器人、银河通用等估值数百亿的人形机器人头部玩家，已先后抢滩核心商圈、嵌入连锁零售场景。

今年，人形机器人开店正忙。

开店潮起

6月1日，宇树科技科创板IPO顺利过会，从受理到上会仅用时73天，有望成为A股“具身智能第一股”。

资本端领跑的宇树科技，同样是线下布局起步最早的玩家之一，2025年与京东达成合作后，宇树科技全球首店于当年12月31日落地京东MALL北京双井店，集中展示四足机器狗、人形机器人等全产品线。

今年4月底，宇树科技全国首家直营店落地北京王府井银泰in88，“五一”假期起面向公众开放，店内Go2系列四足机器狗、R1系列人形机器人均支持现场体验。北京商报记者从门店零售团队了解到，当前店内产品售价覆盖1万元至近4万元区间，其中Go2标准版售价10200元、Pro版18200元，R1人形机器人Air版29699元、Pro版39699元。

紧随其后，智元机器人线下首店于6月13日正式落地上海京东MALL。不同于传统产品陈列店，该门店主打“零售综合体部署态”模式，将机器人嵌入展示、导览、运维等零售全环节，呈现具身智能在消费场景中的完整应用形态。

与前两者的品牌直营店路线不同，银河通用选择了场景嵌入的路径。4月，银河通用机器人与全家便利店达成战略合作，自研Galbot G1具身大模型机器人进驻北京中关村鼎好店，开启常态化在岗服务，这也是具身智能机器人首次进入连锁便利店日常运营体系。银河通用机器人联合创始人张直政对北京商报记者表示，便利店场景介于高度标准化的工厂与高度非标准化的家庭之间，是具身大模型规模化落地的综合性试点。该场景对技术提出了更具体的挑战：一方面需要对商品品类、位置实现高精度感知与精准抓取；另一方面需对操作中的物理碰撞做出边界判断，区分可接受的商品接触与需规避的硬性碰撞。

据了解，该具身大模型支持多场景复用，除便利店外，还可应用于仓库分拣、景区零售太空舱等场景。

走向实用

尽管头部具身智能企业在技术路线上各有侧重——部分深耕运动控制能力，部分聚焦具身大模型研发，业务布局也分野为侧重to B工业落地或to C消费市场，但线下实体窗口已成为全行业的共识性选择。

无论智元机器人进驻龙旗科技工厂产线，还是上纬启元、宇树、银河通用落地核心商圈、嵌入零售场景，一个可触达、可感知的线下曝光渠道，都是当下这个比拼技术与声量的竞争阶段，头部企业不愿缺席的展示窗口。

苏商银行特约研究员高政扬对北京商报记者表示，人形机器人当前正处于场景探索与大众启蒙阶段，企业集中布局核心商圈与地标性零售空间，较为确定的逻辑是填补前沿科技产品与市场需求之间的信任鸿沟。线下场景将抽象的技术参数转化为可互动的实体形态，让公众直观理解机器人的功能边界与实际价值，弥补了线上传播无法传递的动作流畅度、交互真实感等体验短板，以此完成对早期种子用户的市场教育，为后续商业化拓展搭建信任基础。

与此同时，核心商圈的选址自带流量放大属性，对品牌声量的拉动效应显著。广州智纹科技有限公司创始人陈松青认为，游客专程打卡、社交媒体二次传播让这类门店成为“科技新地标”，曝光效率或将超越传统广告投放，能够快速强化公众对品牌行业地位的认知。

高政扬认为，线下门店短期内难以承担规模化销售职能，更多承担产品展示、体验交互与需求反馈的角色，属于偏向长线的市场投入，品牌曝光与用户教育的价值远大于当期营收贡献。

陈松青同样将线下门店的长期价值定义为“蓄水”：一是收集真实用户反馈，反哺产品定义与技术迭代；二是持续培育市场认知，推动人形机器人从科技概念逐步融入大众日常认知；三是为工业、零售等B端客户提供实景考察场景，而B端采购决策往往高度依赖落地效果的实地验证。至于线下流量能否最终转化为规模化销售增量，仍有赖于产品成熟度的持续提升与真实场景需求的有效释放。

量产与商业化

头部企业扎堆线下布局的背后，是人形机器人产业整体周期的向前推进。

在资本化加速、量产节点临近的大背景下，线下场景只是产业竞速的冰山一角。中航证券研报指出，当前人形机器人板块仍处于事件驱动的活跃窗口，在量产节点渐近与资本化提速两重利好驱动下，行业正从技术验证期加速迈向产业化落地阶段。

资本化进程的提速是行业升温的直接信号。截至今年5月，国内机器人领域融资已达391起，十余家头部企业完成股改或启动IPO排队，行业正从早期资本投入阶段加速向证券化落地阶段过渡。仅今年5月，赛道资本化动作便密集落地：云深处科技科创板IPO申请获上交所受理，拟募资25.03亿元；乐聚智能创业板IPO申请获深交所受理，拟募资26亿元；宇树科技则于6月1日顺利通过科创板上市委审议，从受理到上会仅用时73天，有望成为A股“具身智能第一股”。一级市场同样热度不减，众擎机器人、鹿明机器人、临界点等多家企业在5月完成数亿元级别融资，资本对赛道的加注持续升温。

二级市场行情亦然。数据显示，今年5月，人形机器人指数累计上涨12.84%，显著跑赢沪深300及上证指数。中航证券分析认为，本轮上涨核心驱动因素包括本体厂商资本化进程加速、特斯拉量产节点临近、海内外产业进展等共同作用。展望后续，宇树IPO正式落地、特斯拉Optimus V3量产推进、行业展会集中举办、海外巨头持续加码等事件仍将持续形成产业催化，板块行情具备延续基础。

从产业格局看，中国企业凭借供应链与政策优势，已在全球出货端占据主导地位。数据显示，去年全球人形机器人出货量约1.45万—1.86万台，其中宇树科技与智元机器人各出货约5000台，合计接近1万台，占全球总量一半以上。

随着核心零部件技术持续突破、具身智能模型迭代提速，叠加线下零售、工业、便利店等多场景的持续落地验证，人形机器人的商业化落地节奏有望进一步加快。

北京商报记者 陶凤 王天逸

图片来源：上纬新材机器人