上海
2004年初春的那个夜晚，古城某家茶馆的二楼包间里，一场关于人性层次的对话正在悄然展开。
韩楚风从北京专程飞过来，把丁元英从出租屋直接拽到了这家他常去的茶馆。
老板认识韩楚风，特意留了二楼的包间，泡了壶二十年的老白茶。
"元英，今天见了七个商业合作伙伴。"韩楚风点了根烟，语气里透着疲惫，"每个人都在算账，算投入产出比，算回报周期，算风险系数。"
丁元英没接话，只是端起茶杯慢慢喝。
"但我突然发现一个问题。"韩楚风弹了弹烟灰，"这帮人算来算去，最后都算到了死胡同里。"
"什么死胡同？"丁元英放下茶杯。
"他们只会算账，不会算人。"韩楚风盯着丁元英，"你知道人和人相处久了，最大的差别在哪吗？"
窗外的古城夜色很静，偶尔传来几声狗叫。
"你说。"丁元英的声音很平静。
"低层次的人喜欢占便宜，中层次的人沉迷于交换，而真正高层次的人，在做完全不同的事。"韩楚风顿了顿，"你就是那个高层次的人。"
丁元英笑了:"你这话说得太玄了。"
"不玄。"韩楚风认真起来，"观察你这么多年，你从来不占便宜，也不跟人算账，但你每次都能把事情做成，你到底在做什么？"
丁元英沉默了很久，最后说了句:"也许，只是在做一件所有人都忽略的事。"
"什么事？"韩楚风追问。
"等你看完王庙村那个项目，你就明白了。"
那时候，格律诗音响公司还没有正式成立，王庙村的扶贫计划还只是停留在芮小丹的一个请求里。
但丁元英已经知道，这个项目会成为一面镜子，照出所有人的本性。
韩楚风没再追问，两人就这么坐着，喝完了那壶茶。
他走的时候，在门口回头说了句:"等着看你怎么做这件事。"
丁元英点点头。
其实那一刻，他脑海里已经浮现出了好几张脸:冯世杰、叶晓明、刘冰、林雨峰，还有更多即将进入这个局的人。
他们每个人都会在这个项目里，暴露出自己的层次。
而丁元英要做的，就是让他们看清自己。
2005年冬天的一个清晨，太湖边。
很多人不理解，为什么林雨峰会选择在那个寒冬的清晨，开着车冲下太湖边的悬崖。
丁元英理解。
因为在林雨峰生命的最后几个月，他见证了一个中层次人的全部挣扎。
时间倒回到2004年夏天，乐圣公司总部。
林雨峰五十四岁，做了三十年音响生意，把乐圣从一个小作坊做成了行业老大。
他这个人有句口头禅:"商业就是价值交换，你给我多少，我还你多少，清清楚楚。"
格律诗刚成立那会儿，他根本没当回事。
一个农民工搞出来的音响品牌，能有什么威胁？
直到有一天，销售总监拿着一份市场调研报告进来，脸色很难看。
"林总，格律诗上个月销量突破五千台，单价只有咱们的三分之一。"
林雨峰皱眉:"品质怎么样？"
"买了一台拆开看了，设计理念跟咱们很像，用料也不差，但成本控制得极低。"
"他们怎么做到的？"
"据说是用了'公司+农户'模式，把组装环节分散到王庙村的个体户手里，省掉了大量人工和厂房成本。"
林雨峰当场就拍了桌子:"这是在砸我的饭碗!"
在他的认知里，商业就是一场零和博弈。
格律诗多卖一台，乐圣就少卖一台。
这是典型的价值交换思维:利益被侵占了，就要夺回来。
于是，他启动了一系列反击。
先是降价促销，把旗舰产品价格砍掉百分之三十，想用价格战逼死格律诗。
没用。
格律诗的成本太低，乐圣降三成，人家还有利润空间。
接着，他动用行业资源，联系各大经销商，要求他们在乐圣和格律诗之间二选一。
还是没用。
经销商要的是利润，格律诗的返点更高，他们凭什么放弃？
最狠的一招，是找了最好的律师团队，以不正当竞争为由起诉格律诗，索赔六百万。
这一招确实见效了。
叶晓明和刘冰吓得当场要退股，格律诗内部一片混乱。
林雨峰觉得自己赢定了。
2005年秋天，法庭上。
但他没想到，法庭上等着他的，是一个完全不同的逻辑。
丁元英作为格律诗的顾问出庭，只用了三句话就让局势逆转。
"第一，格律诗的生产模式是'公司+农户'，农户都是合法注册的个体工商户，这是国家鼓励的创业模式。"
"第二，格律诗的定价策略是基于真实成本，没有任何低于成本价倾销的行为。"
"第三，如果乐圣认为我们的成本不合理，那是否意味着，乐圣的高成本才是这个行业的问题？"
法官当场判乐圣败诉。
林雨峰坐在旁听席上，脸色铁青。
他想不通。
明明是按照商业规则出牌，为什么会输？
明明是用价值交换的逻辑，为什么对方不接招？
他不知道，丁元英根本不在他的逻辑里。
价值交换的前提，是双方在同一个规则下博弈。
但丁元英从一开始就跳出了这个规则，创造了一个新的游戏。
林雨峰输了官司，乐圣的股价开始暴跌。
银行催债，股东逼宫，媒体抹黑，供应商断货，一切都像多米诺骨牌一样倒下。
那天晚上，林雨峰一个人坐在办公室里，翻出了三十年前自己创业时写的日记。
第一页写着:"要用价值交换的原则，在这个行业站稳脚跟。"
他做到了。
但现在，这套原则失效了。
他给韩楚风打了个电话，问了一个问题:"丁元英到底在做什么？"
韩楚风沉默了很久:"他在做一件你永远不会做的事。"
"什么事？"
"他不跟你交换，他在创造。"
林雨峰挂了电话，坐到天亮。
第二天清晨，他开着车去了太湖。
车冲出护栏的那一刻，他脑海里闪过的最后一个念头是:算了一辈子账，最后算死了自己。
2004年春天，格律诗筹备会上。
冯世杰是王庙村第一个同意加入格律诗的人。
他三十九岁，在村里算是见过世面的，早年在深圳打过工，后来回村开了个音响维修店，认识了一群发烧友。
芮小丹带着丁元英去见他的时候，他正在店里修一台功放，手法很专业。
"冯师傅，丁先生是来帮咱们村脱贫的。"芮小丹介绍。
冯世杰抬头看了丁元英一眼，眼神里有些审视:"怎么帮？"
丁元英简单说了格律诗的方案:公司负责设计、品牌和销售，村里的个体户负责组装生产，利润按比例分成。
冯世杰听完，第一反应不是高兴，而是警惕:"这事儿得签合同。"
"当然。"丁元英点头。
"合同里得写清楚股权分配、利润分成、退出机制、违约责任，一条都不能少。"
芮小丹有点意外:"冯哥，都是自己人，用不着这么复杂吧？"
"正因为是自己人，才要写清楚。"冯世杰很认真，"在深圳见过太多合伙做生意最后闹翻的，都是因为没把规矩定好。"
丁元英笑了:"冯师傅是个明白人。"
"不是明白人，是吃过亏的人。"冯世杰放下烙铁，"丁先生，同意加入，但咱们得按规矩来。"
于是，格律诗从筹备阶段开始，就有了一份长达十二页的合伙协议。
每一条都是冯世杰坚持加上去的。
格律诗正式成立后，第一次股东会就充满了火药味。
股东一共五个人:冯世杰代表王庙村，叶晓明和刘冰各出资二十万，欧阳雪代表芮小丹出资十万，丁元英作为技术顾问占股但不出资。
会议的第一个议题，是确定公司章程。
叶晓明提出:"公司账目能不能简化一点？每个月报一次太麻烦。"
冯世杰当场否决:"不行，必须每月公示一次，这是合同里写的。"
"可是咱们都是自己人，这么较真干嘛？"叶晓明有点不满。
"就是因为是自己人，才要把账算清楚。"冯世杰翻开合同，"第七条第三款写得很明白，公司财务报表每月月底前必须向全体股东公开，这是当初都同意的。"
叶晓明没话说了。
第二个议题，是分配公司管理职责。
刘冰提出:"我负责市场销售，是不是可以自己决定一些促销活动？"
冯世杰又摇头:"不行，所有超过五千块的支出，必须经过股东会表决，这也是合同规定。"
"那我这个市场总监还有什么权力？"刘冰有点急。
"日常运营你有权力，但涉及公司资金的重大决策，必须集体表决。"冯世杰指着合同第九条，"这是保护每个股东的权益。"
整场会议开了三个小时，冯世杰引用了不下二十次合同条款。
会后，叶晓明私下跟刘冰抱怨:"这冯世杰太死板了，什么都要按合同来，这公司怎么做？"
刘冰也很不爽:"就是，搞得跟防贼一样。"
但丁元英知道，冯世杰没错。
他是个典型的中层次的人:信奉规则，用价值交换的逻辑处理一切关系。
这种人做事靠谱，不会占便宜，也不会被占便宜。
但问题是，他们的世界太冰冷。
乐圣起诉格律诗的时候，公司账上只剩下三十多万现金流。
律师费要二十万，如果输了官司，六百万赔偿金根本拿不出来。
股东会上，气氛压抑到极点。
叶晓明和刘冰已经明确表态要退股，欧阳雪虽然没说话，但脸色也很难看。
肖亚文问冯世杰:"冯哥，你什么想法？"
冯世杰沉默了很久，最后说:"按合同办。"
"什么意思？"
"合同第十五条规定，公司遭遇重大法律纠纷时，股东有权选择退出，公司按照当时净资产折算退还本金。"冯世杰翻开合同，"叶晓明和刘冰要退股，符合合同规定，不反对。"
"那你呢？"肖亚文追问。
"继续留下，这也符合合同规定。"
说得很平静，听起来很公平。
但丁元英听出了一丝冷漠。
在冯世杰的逻辑里，这只是一次商业决策，没有对错，只有合同条款。
叶晓明要走，那是他的权利。
他选择留下，也是他的权利。
至于这个选择会对公司造成什么影响，那不在他的考虑范围内。
因为合同没有规定，他要为别人的选择负责。
这就是中层次的人的局限。
他们只看到规则，看不到人。
只看到交换，看不到温度。
他们能把事情做对，但做不好。
官司赢了，格律诗起死回生。
半年后，公司开始盈利，第一次分红大会上，冯世杰拿出了一份详细的对账单。
"过去一年，作为生产总监，协调了村里十五家个体户，处理了八十三次质量问题，加班一百二十个小时，按照合同第二十一条规定的管理薪酬标准，应该额外获得三万块奖金。"
说得很清楚，算得很明白。
肖亚文看着那份对账单，有些复杂:"冯哥，你当初不是说，公司的事就是自己的事吗？"
"那是当初，现在是现在。"冯世杰很坦然，"该拿的，一分都不能少，这是规则。"
欧阳雪忍不住说了句:"可是当初危机的时候，是丁先生冒着巨大风险扛下来的，你怎么不算他的贡献？"
冯世杰愣了一下:"合同里没有规定技术顾问的风险补偿条款。"
"那是因为丁先生从来没提过!"欧阳雪有点激动。
"没提过，那就是默认放弃。"冯世杰还是那句话，"得按规则办事。"
屋里安静了。
最后还是丁元英打破沉默:"冯师傅说得对，该给的就给，这是规矩。"
冯世杰如释重负，拿到了他的三万块奖金。
但从那以后，公司里很多人跟他的关系都变淡了。
不是因为他做错了什么，而是因为他太对了。
对到让人觉得冷。
刘冰三十六岁，格律诗的五个创始股东之一，出资二十万。
这个人有个特点:玻璃心。
公司成立后的第一次产品设计会议上，他就暴露了这个问题。
当时大家在讨论音响的外观设计，刘冰提出了一个方案:"应该走复古风，木质外壳，看起来有质感。"
冯世杰当场反对:"木质外壳成本太高，而且不符合咱们的市场定位。"
"为什么不符合？"刘冰皱眉。
"咱们的目标客户是追求性价比的发烧友，他们要的是音质，不是外观。"冯世杰解释得很清楚。
"那你的意思是，我的方案不行？"刘冰声音提高了。
"不是说方案不行，是说不适合咱们现阶段的策略。"
"这不就是一个意思吗？"刘冰脸涨得通红，"你就是觉得我没专业水平!"
"没这么说。"冯世杰有点无奈。
"你没说，但你的意思就是这样!"刘冰站起来，"看你们就是看不起我，觉得我是外行!"
说完，他摔门就走了。
屋里的人都傻眼了。
叶晓明追出去劝了半天，才把他劝回来。
回来后，刘冰也不道歉，就阴沉着脸坐在那儿，整场会议再也没说过一句话。
会后，他逢人就抱怨。
"你是不知道，冯世杰今天在会上怎么说我的，当着所有人的面，说我的方案不专业。"
"老叶，你说我是不是被针对了？就提了个建议，他就急眼了。"
"欧阳姐，你评评理，我也是出了二十万的股东，凭什么这么对我？"
把自己塑造成受害者，获取别人的同情。
这是刘冰的第一套生存逻辑。
乐圣起诉格律诗那段时间，刘冰的表演达到了巅峰。
他每天都在公司里唉声叹气，逢人就诉苦。
"这官司要是输了，这二十万就全赔进去了。"
"上有八十岁的老母亲，下有正在上高中的儿子，这钱可是全部家当啊。"
"你们都是有钱人，赔得起，我赔不起，要是赔了，这一家子就没法活了。"
他说这话的时候，眼眶都是红的。
听起来很惨。
但实际情况呢？
他老婆在县城银行上班，月薪五千多，工作稳定。
他儿子刚上高一，学费一年也就几千块。
他家里还有一套自住房，一套出租房，每月租金一千五。
家庭年收入十万出头，在县城算是中等偏上。
但他就是要把自己说得好像要家破人亡了。
有一次，肖亚文实在听不下去了，问了他一句:"刘总，你家的情况真有你说的那么困难吗？"
刘冰当场就急了:"你这是什么意思？你是不相信我？"
"没说不相信，只是想了解真实情况，看公司能不能帮你想想办法。"
"不需要公司帮忙!只是在陈述事实!"刘冰梗着脖子，"你们这些大城市来的人，根本不理解我们这种小老百姓的难处!"
说完，他又开始抹眼泪。
肖亚文无奈地看了丁元英一眼，丁元英摇摇头，示意她别再说了。
因为他知道，像刘冰这种人，永远无法用逻辑说服。
他已经把自己封装在"受害者"的身份里，任何试图戳破这层伪装的话，都会被他视为攻击。
就在公司最困难的时候，刘冰找到了叶晓明。
两个人在公司附近的小饭馆里，一边吃饭一边密谋。
"老叶，咱们得想办法自救了。"刘冰压低声音。
"什么意思？"叶晓明心里其实也在打退堂鼓。
"你想啊，这官司万一输了，咱们不光本金拿不回来，还得跟着赔钱。"
"那怎么办？"
"退股。"刘冰说得很直接，"趁着公司还有点资产，咱们赶紧把本金拿回来。"
"可是合同..."
"合同第十五条不是写了吗？遭遇重大法律纠纷，股东有权退出。"刘冰显然早就研究过合同，"这是咱们的合法权益。"
叶晓明心动了:"那咱们什么时候提？"
"越快越好，晚了公司破产，咱们连本金都拿不回来。"
两个人一拍即合。
第二天的股东会上，他俩就正式提出了退股申请。
冯世杰没有反对，按照合同规定，同意清算他们的股份。
但欧阳雪忍不住了:"刘冰，你当初不是说，要跟公司共进退吗？"
"是说过，但那是在公司正常经营的情况下。"刘冰理直气壮，"现在公司面临破产，要为家庭负责，这有错吗？"
"你不是说你相信丁先生能赢官司吗？"
"是相信，但不能拿全家的生计去赌!"刘冰声音提高了，"你们这些有钱人，站着说话不腰疼，你们知道我承受了多大的压力吗？"
"你知道丁先生承受了多大的压力吗？"欧阳雪也急了，"他为了打这场官司，把自己全部家当都押上了!"
"那是他自己的选择!我没逼他!"刘冰梗着脖子，"我只是要保护我自己的权益，我有什么错？"
说到最后，他又开始抹眼泪:"你们都觉得我自私，觉得我不讲义气，但你们有谁真正关心过我的难处？我每天晚上睡不着觉，我老婆天天跟我吵架，我妈血压都升高了，这些你们知道吗？"
屋里安静了。
因为大家都知道，跟一个已经把自己定义为"受害者"的人讲道理，是没有意义的。
他永远有一万个理由，证明自己是对的，别人是错的。
他永远有一万个困难，需要别人的理解和同情。
但他从来不会反思，这些困难，有多少是他自己造成的。
官司赢了，格律诗起死回生。
半年后，公司开始大规模盈利，当初留下的股东都分到了丰厚的回报。
冯世杰分了五十万，欧阳雪分了三十万，就连后来入股的肖亚文，也拿到了二十多万。
而刘冰呢？
当初退股的时候，他拿回了十八万本金，公司按净资产折算，已经亏损了两万。
现在如果他没退股，至少能分到八十万。
这个对比，让他彻底崩溃了。
他开始到处说公司的坏话，说自己是被逼退股的。
"都是冯世杰他们，逼着我走的!"
"都是肖亚文，她早就知道公司能赢官司，故意不告诉我!"
"都是丁元英，他就是在玩弄我们这些小股东!"
把所有的责任，都推到别人身上。
有一次，他实在憋不住了，跑到公司门口闹。
"你们这些黑心的资本家，吃人不吐骨头!"
"要去工商局告你们，告你们欺诈!"
"要让所有人都知道，你们是怎么对待小股东的!"
保安报了警，警察来了之后，把他带走了。
芮小丹作为刑警队的人，去派出所把他领了出来。
"刘冰，你这是何苦呢？"芮小丹叹了口气。
"我苦？我当然苦!"刘冰眼睛通红，"我本来能分八十万的，现在一分钱都没有，我不苦谁苦？"
"可是当初退股，是你自己的选择。"
"我有选择吗？你们都逼着我走!"
"谁逼你了？冯世杰给了你退股的机会，欧阳雪劝你留下，我也劝过你，是你自己坚持要走的。"
"那是因为你们没有告诉我，公司能赢官司!"刘冰声嘶力竭。
芮小丹沉默了。
因为她知道，刘冰已经听不进任何话了。
他活在自己构建的"受害者"世界里，把自己的所有失败，都归咎于外部环境。
他永远不会承认，自己的选择是错的。
他只会一遍遍地说:都是别人的错。
叶晓明三十七岁，在县城开了家音响店，生意不温不火。
格律诗筹备的时候，芮小丹找到他，说有个赚钱的机会。
他听完方案，第一反应不是兴奋，而是开始算账。
"投资二十万，预计回报期多久？"
"如果顺利，一年到一年半。"丁元英说。
"如果不顺利呢？"
"可能要两到三年，甚至更久。"
叶晓明沉默了。
过了好一会儿，他才说:"手头紧，二十万拿不出来。"
"那你能出多少？"冯世杰问。
"十五万，真的，把店里的流动资金都算上了，就这么多。"
他说这话的时候，眼神闪躲。
丁元英当时就知道，他在说谎。
因为就在一周前，丁元英路过他的店，听到他跟供货商砍价，随口就说:"这批货我吃下了，三十万现金，你给我优惠点。"
所以他手里至少有三十万。
但他只愿意拿十五万出来。
"那就十五万吧，但股份按比例算。"冯世杰很直接。
"那当然，应该的。"叶晓明连连点头。
但他紧接着又来了一句:"不过这店面挺大的，有两百平，能当咱们的仓库和展厅用，这也算投入吧？"
冯世杰皱眉:"你店面是租的，怎么能算投资？"
"这不是为公司省钱嘛，外面租仓库和展厅，一年少说也得五万块。"叶晓明脸皮够厚，"这样吧，这店面算再投五万，总共二十万，股份跟你们一样，这总公平了吧？"
冯世杰想反驳，但叶晓明已经开始打感情牌了。
"冯哥，咱们都是老乡，这也是真心实意想帮村里做事，你就别太较真了。"
"老叶，你这不合规矩。"冯世杰还是坚持。
"哎呀，规矩是死的，人是活的嘛。"叶晓明笑得很灿烂，"再说了，这店面确实能给公司省一大笔钱，这也是实实在在的贡献啊。"
最后，冯世杰妥协了。
叶晓明就这样，用十五万现金加一个租来的店面，换了跟其他人一样的股份。
他心里那个美啊，觉得自己赚大了。
这是他第一次占便宜。
格律诗第一批样品机出来后，按规定要留着参加展会，给客户看品质。
但叶晓明动了心思。
他负责市场推广，手里能接触到这些样品机。
有一天，他趁着公司没人，从仓库拿走了五台样品机。
一周后，冯世杰查库存，发现少了东西。
"样品机呢？怎么少了五台？"冯世杰当场就火了。
叶晓明装作很惊讶:"少了？不会吧？"
"库存记录在这儿，白纸黑字!"冯世杰把账本摔桌上。
叶晓明这才慢吞吞说:"哦，那五台啊，拿去做市场推广了。"
"市场推广？推广了一个礼拜？"
"这不是多找几个客户试用嘛，想多收集点反馈意见。"叶晓明说得理直气壮。
"你知不知道，这五台机器下周要参加市里的展会!"冯世杰气得脸都红了。
"那现在就拿回来。"
"拿回来？你已经卖了吧？"冯世杰一语道破。
屋里瞬间安静了。
叶晓明额头开始冒汗:"卖了两台，给店里的老客户，按成本价卖的。"
"成本价？我看你是按市场价卖的，差价装自己腰包了!"冯世杰这话说得够狠。
叶晓明脸涨得通红:"这是在帮公司做宣传，你怎么能这么说我？"
"你要真是做宣传，为什么不提前在股东会上说？偷偷摸摸拿货，这叫宣传？"
两人吵得不可开交。
最后还是丁元英开口:"算了，都少说两句，以后拿货走正规流程就行了。"
叶晓明低着头:"知道了。"
但他心里憋屈啊，觉得自己就赚了一千多块差价，至于这么兴师动众？
这是他第二次占便宜。
乐圣起诉的时候，叶晓明是第一个慌的。
他私下找到刘冰，两人一合计，决定退股。
"老刘，咱们得赶紧走，晚了本金都拿不回来。"
"可是丁先生说了，他有把握赢。"刘冰还有点犹豫。
"你信他？"叶晓明冷笑，"他要是有把握，乐圣能起诉咱们？那可是上市公司，律师团队不知道多强，咱们拿什么赢？"
"那万一赢了呢？"
"赢了也是惨胜，公司元气大伤，没几年缓不过来。"叶晓明把话说得很绝，"与其耗在这儿，不如拿着本金，去做点别的。"
刘冰被他说动了。
两人一起在股东会上提出退股。
冯世杰虽然不满，但还是按合同办事，同意清算。
欧阳雪试图劝他们:"老叶，你就这么不相信丁先生？"
"不是不相信，是不敢赌。"叶晓明说得很坦白，"欧阳姐，你有钱，赔得起，我不一样，我赔不起。"
"可是你当初不是说，要跟大家一起把格律诗做大吗？"
"那是当初，现在情况变了。"叶晓明很自然地改口，"商场如战场，得为自己负责。"
最后，他拿回了十三万本金，亏了两万，还包括当初虚报的那五万店面投资。
拿到钱的那天，他长舒了一口气，觉得自己逃过一劫。
半年后，格律诗大获全胜，开始大规模盈利。
叶晓明听说后，第一反应是不信。
"不可能，乐圣那么大的公司，怎么可能输？"
但事实就是事实。
他打听到，冯世杰分了五十万，欧阳雪分了三十万。
而他如果当初没退股，至少能分到七十万。
这个数字，让他肠子都悔青了。
他开始给冯世杰打电话:"冯哥，我能不能回来？"
"回来？你当初不是说赔不起吗？"冯世杰语气很冷。
"那是一时糊涂，你就给我个机会吧。"
"不好意思，公司已经不缺股东了。"
叶晓明又去找肖亚文:"肖总，当初的股份能不能要回来？"
"不能，你已经签了退股协议，股份已经转让给我了。"肖亚文很直接。
"那我能不能重新入股？"
"可以，但得按现在的估值来，你当初十五万的股份，现在值一百万。"
叶晓明傻眼了。
他怎么可能拿得出一百万？
就这样，他眼睁睁看着别人分钱，自己只能干瞪眼。
更难受的是，公司开股东会的时候，他作为前股东，还会收到通知。
每次听说公司又赚了多少钱，他心里就像刀割一样。
有一次，他实在忍不住了，跑去找冯世杰哭诉。
"冯哥，我真的知道错了，你就看在老乡的份上，帮帮我吧。"
冯世杰看着他，叹了口气:"老叶，不是不帮你，是你自己把路走死了。"
"什么意思？"
"你当初少投五万，拿店面充数，就知道你这人靠不住。"冯世杰说得很直接，"后来你偷卖样品机，更确定了，你是个喜欢占小便宜的人。"
"那是一时糊涂。"
"一时糊涂可以原谅，但你的问题不是糊涂，是你的思维模式。"冯世杰摇摇头，"你这种人，永远只看到眼前的小利，看不到长远的大势，跟你合作，迟早要出事。"
叶晓明无言以对。
因为他知道，冯世杰说的是对的。
他这一辈子，就是这么过来的。
从小就学会占小便宜，觉得自己精明。
开店的时候，能省一分是一分，能糊弄就糊弄。
做生意的时候，能少给就少给，能多拿就多拿。
他以为这是聪明，实际上是目光短浅。
为了省五万，少赚七十万。
为了赚一千多块差价，丢了信誉。
为了躲避风险，错失了一辈子最大的机会。
这就是低层次的人的悲哀。
他们永远在算小账，最后算丢了大账。
官司赢了，所有人都在庆祝，只有丁元英一个人很平静。
肖亚文问他:"丁先生，你不高兴吗？"
"高兴，但也在意料之中。"
"可是大家都说，这是个奇迹。"
"对弱者来说是奇迹，对强者来说，只是必然。"
肖亚文听不懂:"什么意思？"
丁元英没有直接回答，只是问了她一个问题:"你觉得这次格律诗为什么能赢？"
"因为咱们的成本优势？"
"成本优势只是表象，真正的原因是什么？"
肖亚文想了想:"因为丁先生的策略？"
丁元英摇摇头:"你们都只看到了战术层面，没看到战略层面。"
"战略层面是什么？"
"是在做一件，所有人都没做的事。"
"什么事？"
丁元英笑了笑，没有说话。
因为他知道，这个答案，不能直接告诉她，她得自己去悟。
格律诗开始盈利后，丁元英做了三个让所有人都看不懂的决定。
第一个决定:主动降价。
公司刚开始赚钱，所有股东都想多分点，但丁元英提出，要把零售价再降百分之二十。
冯世杰第一个跳出来反对:"丁先生，这不合理，咱们好不容易盈利了，为什么要降价？"
"就是因为盈利了，才要降价。"
"为什么？"
"因为现在的利润，会招来更多竞争对手，与其等他们来抢市场，不如主动降价，把他们堵在门外。"
冯世杰听懂了，但还是不舒服:"可是咱们少赚了很多钱。"
"短期少赚，长期多赚，这笔账你要算清楚。"
最后，大家勉强同意了。
但所有人都觉得，丁元英在做无用功。
第二个决定:分股份给农民。
公司稳定下来后，丁元英提出，要把百分之六十的股份，分给王庙村参与生产的农户。
这个提议一出，所有股东都炸了。
"丁先生，这可是咱们拼出来的公司!"
"对啊，凭什么分给他们？"
"他们就是打工的，按劳取酬就够了，哪能分股份？"
丁元英看着他们:"这个公司能成，靠的是他们的生产，不是我们的资本，他们才是真正的创造者。"
"可是咱们承担了风险啊!"
"风险确实是咱们承担的，但收益不应该全是咱们的。"丁元英说得很清楚，"况且，分给他们股份，才能保证公司长久发展，这是战略，不是施舍。"
最后，虽然大家不情愿，但还是执行了。
所有人都觉得，丁元英在做傻事。
第三个决定:他退出。
格律诗彻底站稳脚跟后，丁元英提出，要退出公司，把他的股份也处理掉。
肖亚文问他:"丁先生，你为什么要走？"
"因为该做的事，已经做完了。"
"可是公司以后还需要你。"
"公司需要的不是我，是你们自己。"丁元英说得很坦白，"我留下，你们永远学不会独立，我走了，你们才能真正成长。"
"那你这一年多的付出，不就白费了？"
"不白费，得到了想要的东西。"
"什么东西？"
丁元英笑了笑:"一个答案。"
肖亚文更困惑了:"什么答案？"
"人和人相处久了，真正拉开差距的，到底是什么。"
准备离开古城的前一天，韩楚风又来了。
还是那家茶馆，还是二楼的包间，还是那壶老白茶。
"元英，两年前你说，高层次的人在做一件事，现在可以告诉我了吧？"
丁元英点点头:"可以了。"
"是什么？"
"其实很简单，就是一个字。"
"什么字？"
丁元英没有直接说，而是反问他:"你觉得叶晓明为什么会失败？"
"因为他喜欢占便宜，目光短浅。"
"刘冰呢？"
"因为他总是把自己当受害者，不愿承担责任。"
"冯世杰呢？"
"因为他太相信规则，缺乏人情味。"
"林雨峰呢？"
韩楚风沉默了一会儿:"因为他只会价值交换，不会创造价值。"
"那你觉得，他们的问题，本质上是什么？"
韩楚风想了很久:"是他们的思维模式？"
丁元英摇摇头:"是他们的方向。"
"方向？"
"对，低层次的人，方向是向内的，他们只想从别人那里拿，所以喜欢占便宜。"
"中层次的人，方向是平行的，他们想跟别人换，所以沉迷于交换。"
"而高层次的人，方向是向外的。"
韩楚风眼睛一亮:"向外？"
"对，他们不拿，也不换，他们..."
