存储芯片涨价的首个显性受害者出现了？传音新招股书撕开低端手机生存困局

一轮由AI算力爆发催生的存储芯片涨价大潮，正在沿着产业链自上而下传导，消费电子终端最先感受到凛冽寒意。

在手机行业有“非洲之王”之称的传音控股，已感受来自上游的压力。公开资料显示，传音控股是一家智能终端产品和移动互联网服务提供商，主要从事以手机为核心的智能终端产品的设计、研发、生产、销售和品牌运营，深耕以非洲为代表的新兴市场。

据传音控股6月18日新递交的港股招股书显示，其2025年营收为655.91亿元，同比小幅回落4.55%，归母净利润却从上年的 55.97 亿元骤降至 25.81 亿元，跌幅高达53.49%，创下上市以来最为严峻的利润滑坡。

比利润“腰斩”更值得警惕的，其毛利率连续三年下降。招股书显示，2023至 2025 年，传音毛利率分别为23.2%、20.9%、18.7%；其中，作为营收基本盘的智能手机业务，毛利率同步收窄。

现金流层面的背离进一步放大风险，2026年一季度，传音账面净利润依旧录得 7亿元盈利，经营性现金流出现40.94亿元大额净流出，当期存货规模环比大增53亿元。

一份财报，双重预警。短期看，这是存储芯片涨价带来的成本冲击；拉长周期审视，招股书背后暴露的，是传音长期扎根低端赛道、缺失核心自研能力的结构性短板。在半导体周期波动常态化的当下，以传音为代表的低端手机模式，正面临前所未有的生存考验。

低端机型锁死定价，上游议价权近乎空白

毛利率连续三年下行，传音在新招股书中坦言，存储芯片等核心元器件价格大幅上行，核心零部件在生产成本中占比持续走高。公司未必能通过终端提价完全抵消原材料涨价，利润率或将持续下行；若贸然涨价，会丢失市场份额。

实际上，过去两年，AI 服务器大规模挤占存储产能，DRAM、NAND 闪存现货价格持续上行，对于整机高度依赖外购零部件的传音而言，成本端压力被无限放大。

招股书显示，核心零部件（包括存储、 SoC 、屏幕、摄像头）在传音整机生产成本中占比从2023年的58.6%，增至2025年的64.3%；其中，存储芯片单一品类采购占总采购额从20.9% 抬升至28%，年采购规模超140亿元，为第一大单项成本支出。

成本持续增加，传音的售价很难随之上涨。

长期以来，传音锚定百元入门智能手机与功能机赛道，营收集中在非洲、东南亚等对价格敏感度极高的新兴市场，用户预算上限决定了产品定价不能轻易上浮。一旦终端提价，便会丢失存量市场份额；为维持售价不变，压力只能在企业内部消化。

或为守住毛利率，传音在 2025 年主动收缩出货规模，全年手机出货量降至 1.69 亿台，同比减少 3240 万台。

纯组装代工的低端模式，根本没有足够厚实的利润缓冲垫承接上游芯片涨价。这也是在本轮存储芯片上行周期中，传音率先出现利润大幅下滑的核心内因。

为尽可能降低采购成本，传音选择在行业传统淡季提前预付货款，签订长期锁价订单囤积芯片原材料，这一操作也直接造成 2026 年一季度存货规模大幅走高，经营性现金被库存大量占用，最终导致其账面盈利、现金失血。

前置囤货只能作为短期应急手段，无法改写上游高度依赖的底层格局。一旦存储芯片再度进入涨价通道，传音毛利率承压的循环将会再度上演，低端终端厂商在半导体周期面前的被动属性，暴露无遗。

经销渠道高度固化，基本盘遭“友商”蚕食

如果说，上游供应链短板是外部周期带来的刚性约束，那么固化多年的渠道模式，则是传音内生增长难以突破的桎梏。

招股书披露的经营结构显示，传音超过 99% 的营业收入依靠经销商体系，至今未搭建自营线上渠道、线下直营零售终端，直面终端消费者的能力长期处于空白状态。

“传音的渠道体系曾经是核心护城河，在市场高速增长阶段，轻资产模式帮助公司以较低投入实现快速扩张；但随着竞争加剧、渠道红利消退，优势也可能演变为束缚。”晶捷品牌咨询创始人陈晶晶认为，竞争对手不断复制传音模式，公司不得不放宽账期、加大渠道支持，经销商忠诚度随之下降。

新版招股书披露，其2023年至2025年的应收账款分别为19.65亿元、33.77亿元、37.26亿元；进入今年一季度，应收款项继续走高至43.10 亿元。

另据招股书显示，其应收账款在其总资产中的占比从2023年末的4.26%，增至2025年末的8.40%，越来越多流动资产沉淀在渠道赊销环节，直接加剧整体现金流紧张。

与此同时，招股书列示贸易应收款项周转天数，2023年为9.4天，2024年拉长至14天；2025年为19.5天，较2023年近乎翻倍，资金回笼速度大幅放缓。

值得注意的是，从两次递表招股书到日常经营公告，传音始终未披露任何渠道扁平化改革、自有终端布局、经销商分级管控优化的落地细则。

渠道护城河松动之余，传音赖以立身的非洲基本盘，已被国内“友商”围猎。招股书援引行业数据显示，2025年非洲智能手机市场中，传音出货量增速仅为7%，低于三星的10%，更是大幅跑输小米 27%、荣耀144%的增长水平。曾经被传音独家垄断的下沉渠道被“友商”快速复制。

海外多区域市场的拓展同样不及预期，招股书显示，印度、东欧、东南亚等区域营收全线走弱。

“重资产直营投入巨大，并不适合新兴市场。”陈晶晶称，更现实的方向，是通过品牌专卖店、服务网络和数字化平台建立用户资产和数字化直连能力，推动轻资产直营。

本轮存储芯片涨价潮中，倒下的首张多米诺骨牌？

传音的利润腰斩，只是产业链多米诺骨牌倒下的第一张。在漫长的存储芯片高位周期之下，一大批高度依赖外购芯片、产品结构长期低端化的终端厂商，都会逐步暴露盈利脆弱性，即缺少核心技术构筑的安全护城河，上下游两端都没有议价能力。

“低端手机的盈利模式更接近家电、PC等成熟制造业，而非拥有生态和品牌溢价的消费科技公司。”陈晶晶分析称，AI需求正在重塑存储产业供需格局，消费级存储紧平衡状态可能持续至2027年底甚至更久。

对于主要产品为200美元以下手机厂商而言，利润空间本就有限，叠加持续高成本带来的时间压力，现金流将长期承压，行业或进入持续出清阶段，中小品牌和边缘玩家率先退出

“低端手机行业最大的分水岭或许不在技术，而在财务，最终决定谁能留在牌桌上的，仍然是现金流。”陈晶晶称，现阶段，低端手机厂商更现实的选择或许是接受增长放缓，主动收缩SKU、提升ASP和现金流质量，从追求规模转向追求资本回报。

“传音未必是最危险的玩家，凭借非洲市场领先地位、较大的出货规模和相对健康的盈利能力，公司仍具备一定韧性。”陈晶晶称，传音真正的挑战，是要从依赖出货量转向依靠品牌、生态和服务收入构建长期竞争力。