30年·宿企宿商丨孙海朝：扎根基层一线 从“一张白纸”干出百亿新局

（速新闻记者 孙凯凯 庄力玮见习记者 田海宁 时艺菁）“难走的路，是上坡路。”坐在瑞声科技（沭阳）有限公司的会议室里，总经理孙海朝道出这句感悟。不到40岁的他，全面统筹企业线路板、精密结构件全产业链生产运营。而十几年前初到沭阳时，摆在他面前的几乎是一片“空白”——没设备、没人才、没产业基础。

从一线工程师到运营负责人，从专注于技术攻关到统筹全局经营，从深耕3C传统红海赛道到开拓百亿级新兴产业布局，孙海朝用13年时间，走了一段陡峭的上坡路。他说自己没什么秘诀，无非是“深入现场、脚踏实地”。

孙海朝

“空白”是最好的机会

“2013年，苏北的线路板行业几乎是一片空白，专业技术人才稀缺，行业资源高度集中于苏南、珠三角地区。”回望当年的抉择，孙海朝记忆犹新。科班出身的他，在外企积累了扎实的技术功底，得知瑞声科技控股有限公司在沭阳布局线路板新项目时，敏锐地意识到这是一个难得的机遇，于是毅然跳出舒适圈，独自从苏州奔赴沭阳。

彼时，瑞声沭阳北园区基建刚刚启动，生产设备尚未进场，专业团队更是无从谈起。对于习惯深耕技术的年轻人而言，这份工作毫无现成体系可依托，成熟技术人才、完善供应链全部需要从零搭建，前路满是挑战。

“当地产业配套近乎空白，缺人、缺技术、缺上下游供应链，我们完全是白手起家。” 孙海朝坦言，创业初期最大的瓶颈便是人才短缺，整个苏北很难找到专业的线路板技术人员。没有现成团队支撑，他便四处联络行业人脉，从苏南、珠三角地区招揽了数名资深技术人才。

工人在车间忙碌

人有了，技术要从头磨。孙海朝带着团队牢牢抓住声学的特性，深耕下沉线路板适配技术，硬是开发出一套符合声学器件需求的线路板方案。“我们扎根一线反复调试，反复优化，就是要做出差异化、高品质的产品。”孙海朝说。仅一年时间，他就带领团队成功进入头部企业核心供应链的资源池。

在外企时，孙海朝一直是技术工程师，脑子里琢磨的是“怎么把事情做好”。但到了沭阳，面对从零起步的现实，他必须逼着自己视野更宽、思虑更远。从2015年到2019年，孙海朝用这套“从零到一”的经验，先后落地投产6条产品线，快速搭建起多元化产品矩阵，让企业产业布局愈发完善。

从“管技术”到“管经营”

如果说30岁之前，孙海朝的成长靠的是技术过硬，那么30岁之后，考验他的则是“思维转型”。

2019年，企业进行组织架构调整，从职能制转向产品制，全新的挑战接踵而至。这一变化，直接把孙海朝从一个“管理者”推向了“经营者”的位置。“以前只需要管好生产、完成任务，转型后每个产品线都要自负盈亏，要对市场开拓、经营业绩、整体利润全权负责，一时间我也很迷茫。”直面能力短板，孙海朝没有畏难退缩，而是选择充电赋能。他果断报考EMBA，系统地学习了产销研一体化、战略规划、市场分析等企业经营知识。学成归来后，他把这套方法论运用到实际经营管理工作中，快速推动了产销融合，顺利完成了身份转变。

工人在调试产品参数

学以致用，知行合一，全新的经营思维让孙海朝在困境中屡屡突围。2021年，企业将长期亏损、发展滞后的结构件业务交由他接手。这无疑是一个“烫手山芋”，那时，结构件业务板块订单单一，团队士气低迷。“越是烂摊子，越有翻盘的空间。”孙海朝没有急着调整业务，而是先从“人”入手。他带着人力资源管理部门重新梳理组织架构，做了一次彻底的人才盘点，推行“能者上、庸者下”的灵活用人机制，一批优质人才被放到了关键岗位上，团队的面貌很快发生了变化。

紧接着，孙海朝开始“啃”技术这块硬骨头，他果断砍掉低端千元机配套业务，全力攻坚高端旗舰机精密结构件领域。

随后，孙海朝决定做“三折叠”项目，这个设计在当时几乎突破了行业极限——整机厚度只有3.5毫米，薄到令人难以想象。“当时内部反对的声音很大，压力也很大。为什么？因为没有技术沉淀。”孙海朝说，但他认准了高端赛道的前景，“我认为，如果我们在这一块都搞不定，那就没人能搞定了。”

瑞声科技（沭阳）有限公司部分产品展示

接下来是两年的漫长攻坚，孙海朝顶住所有质疑和压力，带领团队扎根研发一线，开展材料开发、工艺革新、制程优化等系列攻坚工作，最终实现产品全球首发，成功抢占行业高端市场，彻底扭转了结构件业务的亏损颓势。

“三折叠”项目的成功，不仅让连年亏损的结构件业务走出泥潭，也让孙海朝更加笃定一件事：“敢于挑战，才有可能拿到别人拿不到的结果。”

问题和结果都“必须在现场”

“三折叠”项目成功后，孙海朝没有停下脚步。

“其实从2022年到现在，受内存芯片涨价影响，3C行业已经面临比较大的问题，公司转型已经迫在眉睫。”深谙行业发展规律的孙海朝，始终保持居安思危的清醒，在企业稳健经营中开启多元化的战略布局。他不再局限于传统3C制造领域，主动带领团队向外突围，重点布局人形机器人等新兴赛道，为企业穿越行业周期、实现长效发展培育全新增长极。

“未来五年，我们将全力深耕新兴赛道，力争实现新赛道销售额达百亿元，推动企业从单一3C制造向高端智能制造全面转型。”孙海朝的规划清晰且笃定。

车间里的自动化机器有序运转

百亿元，不是拍脑袋喊出来的口号。孙海朝的底气，源自他一直坚守的核心信条：扎根一线。

“在公司这么多年，我总结出一条核心经验：所有问题源于现场，所有解法也归于现场。一定要深入现场看问题，解决了之后再做标准化，结果才会好。”孙海朝说，在沭阳的这些年，他每天工作超过12小时，不管酷暑严寒，始终和一线员工奋斗在车间。一位老员工说：“你随时能在车间找到他，不是转一圈就走，是真正蹲在那里琢磨问题。”

有了现场经验打底，孙海朝大力推动工厂自动化、智能化和数字化升级，导入精益生产专项改善项目，一套全新的管理理念在公司扎了根。

在沭阳深耕了十几年，孙海朝对这里的营商环境感触颇深。“这几年，我积极配合政府开展供应链招商引智工作，协助引进省外配套企业落地沭阳。政府的帮扶是点对点的，有事必办、无事勿扰。”他顿了顿，又补充了一句，“这种环境让企业很安心。”

谈到未来，孙海朝目标清晰：在沭阳继续深耕，布局多赛道、多技术的产品线。“刚来的时候，苏北线路板产业是零。现在回头看，这条路我们走出来了。接下来，还有很多个‘零’等着我们去突破。”孙海朝信心满满地说。

记者手记

在采访孙海朝之前，因一场临时线上会议，我们在会议室等候了他1个多小时。他推门进来时，连声说着“不好意思”，语气里带着歉意，脚步却没有半分拖沓，坐下便直奔主题。

孙海朝说话不绕弯子，聊到技术细节会兴致勃勃，聊到管理上的迷茫也毫不掩饰。从技术员到运营负责人，他的成长里没有“速成”两个字，只有一年又一年在生产一线的深耕。谈及全球首发的“三折叠”项目攻坚历程，他语气波澜不惊，仿佛只是完成了一项分内工作。

他聊到车间、聊到工艺、聊到良率的时候，眼睛里是有光的。在同事眼里，“他是技术专家，他什么都懂”——产线上的参数、设备运行的原理、工艺上的细节，没人能在他面前糊弄过去。

面对空白的产业基础，孙海朝从零搭建产业体系；面对管理转型的迷茫，他拿起书本系统性学习；面对“三折叠”这个“不可能”的任务，他迎难而上。孙海朝身上最打动人的，是那股不回避问题、不畏惧从零起步、不沉溺现有成绩的韧劲。这股劲儿，大概就是他一路走到今天的关键所在。