企动多面｜王老吉药业牵手韩国农心：凉茶巨头跨界胶原蛋白，双向出海寻增量

在国内大健康消费持续升级、轻养生赛道快速崛起，中韩食品贸易往来愈发密切的行业背景下，王老吉与农心的“双向奔赴”，不仅为两家企业开辟全新增长曲线，更为传统企业国际化布局、跨境大健康产业融合、中外品牌优势互补树立了全新样板。

据中国海关官方统计数据，2025年，中韩两国农食产品贸易额超过80亿美元，同比增长2.3%；2026年前四个月，这一数字已达28亿美元，同比增长8.8%。在这股跨境协同的浪潮中，一则来自中韩两国健康食品产业的重磅合作，显得格外引人注目。

2026年4月，韩国方便面制造商农心与广州王老吉药业股份有限公司在首尔农心总部正式签署健康食品相互引进合作协议。当国民草本养生品牌遇上东亚食品巨头，一场横跨两国市场、贯通产业链上下游的深度合作正式落地。

“此次合作并非简单的双向产品贸易，而是一次产业链、技术、品牌、渠道的全方位深度协同，也是王老吉药业立足大健康主业、推进国际化布局的重要一步。”王老吉药业食品事业部总经理刘武强调。

王老吉药业食品事业部总经理刘武

一边是农心旗下Lifill系列胶原蛋白产品借助王老吉全渠道体系登陆中国市场，掘金国内千亿级大健康消费蓝海；另一边是王老吉无糖薄荷糖、咽喉健康类草本产品陆续启动韩国市场认证与铺货，推动中式草本养生文化走出国门。

产业风口叠加：中韩大健康市场迎来双向扩容契机

选择韩国农心作为国际化战略的首个合作伙伴，王老吉药业经过了深思熟虑。农心集团是韩国食品行业的头部企业，在方便面、零食、饮料等领域拥有深厚的市场根基和成熟的供应链体系。

“对王老吉药业而言，我们重点依托农心在韩国本土的研发技术、成熟供应链和终端渠道资源，补齐我们在年轻化大健康食品、内服养生细分赛道的短板，同时借助其本土资源，降低国货产品出海韩国的市场准入门槛。”刘武解释道。

而对农心来说，中国市场的吸引力同样不言而喻。中商产业研究院数据显示，2024年中国大健康食品市场规模约3475亿元，预计2025年将超过3600亿元；保健品市场规模预计超3500亿元，增幅超10%。其中，口服美容赛道尤为火热，2025年口服抗衰市场将突破255.7亿元，年复合增长率接近10%。

中国银河证券发布的行业研究报告同样显示，大健康食品目前合计市场规模已高达 6000亿元，消费群体正从传统的“银发一族”向年轻的Z世代扩张，消费场景也从过去的疾病预防扩展到了情绪解压、体重管理等极具个性化的日常诉求。

与此同时，从消费趋势来看，赛道正在进入一个“轻养生”与“快消品”高度融合的拐点。保健品快消化、功能食品零食化、服用场景日常化，已成为广阔的蓝海市场。

但韩国品牌进入中国市场并非易事。法规标准差异、消费习惯不同、渠道体系复杂，这些都是横亘在农心面前的障碍。而王老吉深耕国内市场多年，拥有全国性的药店、商超、电商、私域四大全渠道体系，以及深厚的品牌公信力，恰好可以为农心提供“本土化运营经验”这一最稀缺的资源。

“对农心而言，核心是依托王老吉深耕国内市场多年的品牌公信力、完善的全渠道体系和本土化运营经验，快速、稳健地扎根中国大健康市场。”刘武说。

一边是体量庞大、潜力十足、品类需求多元的中国大健康市场，一边是技术领先、供应链成熟、渠道完善的韩国食品产业，两大市场互补性极强。在此背景下，深耕本土百年的王老吉药业与韩国食品龙头农心集团一拍即合，依托各自核心优势布局跨境市场，成为顺应行业趋势的必然选择。

这是一场典型的优势互补、互利共赢的产业协同，双方互输核心资源与市场经验，共享技术成果与渠道网络，在研发、生产、品牌、渠道等维度形成深度协同，合作大于竞争。

多维磨合：市场需求与差异化竞争“双向破壁”

据刘武透露，从双方确定合作意向到正式签约这将近一年的时间里，王老吉药业和农心两方团队围绕产品筛选、法规适配、渠道对接、权责划分、本土化运营、市场培育等全链条工作，开展了数十轮深度沟通磨合。

中韩两国食品行业在法规标准、消费习惯、市场运营模式上存在显著差异，这成为跨国合作的首要障碍。

举例来说，中韩两国功能性食品认证体系存在客观差异。国内保健食品"蓝帽子"侧重产品整体功效审批与品类准入管控，审批体系统一固定；而韩国健康食品认证聚焦原料溯源、成分精准量化、生产全流程管控，对核心成分含量、纯度、溯源资质、生产工艺的量化标准各有侧重。

为此，双方组建联合团队，整合研发、合规、市场、渠道四大板块人员，针对双向引进产品开展全流程校验。从产品筛选阶段开始，双方就严格对照两国食品安全法规与消费需求，反复筛选适配品类，果断淘汰不符合市场规律、合规不达标的产品，最终敲定农心Lifill胶原蛋白系列、王老吉无糖薄荷糖与咽喉健康产品作为首批双向流通单品。

“在磨合对接过程中，双方都更看重长期发展价值，而非短期市场红利。”刘武强调。这种务实严谨的态度，在双方对产品本土化落地的极致打磨中体现得淋漓尽致。

在分工上，王老吉药业主要承担本土需求调研、法规对标审核、市场适配建议、落地验证等工作，输出国内消费者偏好、行业法规、终端运营等本土化经验；农心则根据需求完成配方调试、包装改版、生产工艺调整等研发生产工作。

海外产品进入新市场，本土化适配是决定成败的关键。为了适配两国市场需求，农心与王老吉均围绕法规合规、口味偏好、审美习惯三大核心，从产品配方微调、口味优化、包装合规整改，到渠道准入标准核对、终端陈列规范适配，每一个落地细节都经过多轮研讨、反复校验。

此次王老吉药业引入的两款Lifill产品包括「DermaCollagenBiotinMax」（胶原蛋白粉，173道尔顿）和「LifillCollagenJellyStick」（胶原蛋白果冻条），承载着王老吉药业多元化试水的核心期望。

据刘武介绍，目前王老吉咽喉健康类产品已完成韩国认证的资料提交、配方初审、安全性初步检测等关键环节，整体进度符合预期。

针对两国原料标准不统一、功效宣称体系不同两大难题，双方成立跨境合规专项小组，逐一梳理原料差异并完成复检备案，对照韩国监管规则优化功效宣传话术，建立常态化风险预判机制，保障产品顺利落地。

未来展望：多元化试水的战略纵深

2026年是“十五五”开局之年，王老吉药业此次的多元化试水具有更深远的战略意义。

刘武总结道，王老吉长期以来“聚焦草本养生、咽喉健康等大众刚需赛道，覆盖全年龄段基础健康需求”，但在“精细化内服养颜、年轻化功能零食细分领域，一直存在布局空白”。这两块空白，恰好对应着当下中国大健康食品市场增速最快的两个方向，引进与拥有成熟产品的海外品牌合作，成为效率最高的路径之一。

农心旗下的Lifill品牌，恰好提供了两款现成的产品：一款173道尔顿超小分子胶原蛋白粉，主打专业内服美容；一款胶原蛋白果冻条，主打零食化轻养生。前者瞄准25-45岁都市女性，后者瞄准18-30岁年轻群体。两条产品线，精准补齐了王老吉的品类短板。

将这场合作放在广药集团“十五五”再造一个“新广药” 的版图中观察，脉络会更加清晰。

此前，广药集团对外公开宣布计划在未来五年投入200亿元用于研发、300亿元用于产业投资与并购，力争2030年实现“再造一个广药”的战略目标。作为集团核心企业之一，王老吉药业被赋予了深耕大健康食品细分赛道、担当国货出海先锋的双重职能。与农心的合作，正是这一战略框架下的具体落子。

“第一年重点完成海外新品落地布局、渠道搭建和市场培育，实现板块营收稳步增长；第二年发力细分赛道规模化放量，扩大市场占有率，推动营收大幅提升；第三年完善海内外双向产品矩阵和渠道体系，实现双向市场突破，将大健康食品板块打造为王老吉药业核心增长极、广药集团新锐主力赛道。"刘武描绘了王老吉药业未来三年的路线图。

当前市场已存在多种胶原蛋白补充剂及薄荷糖类产品，但王老吉与农心的合作更侧重于战略层面的系统化探索：百年品牌如何突破品类天花板，在产业国际化进程中实现稳健探索与持续创新，以及"草本健康"这一核心资产到底能延伸出多少种可能性。

据刘武表示，与农心的合作之外，王老吉后续仍会聚焦日韩、欧美、东南亚等市场，锁定拥有核心技术壁垒、成熟供应链体系、坚守合规匠心且具备长期主义价值观的大健康企业，在功能零食、内服轻奢养生产品等赛道持续深耕，推动企业实现稳健、可持续发展。

当前大健康行业正处于跨界融合、全球化发展的关键阶段，单一赛道、单一市场、单一模式已经难以适配行业高质量发展的要求。王老吉药业与农心的这场产业协同，或许能为更多中国企业提供一份可资借鉴的样本。

杨燕/文

徐楠、林辰/编辑

(编辑：杨燕 林辰)