倩碧 | 爆品出圈×体系协同，引领妆械联合「2.0时代」

前言

当“妆械联合”成为医美领域和功效护肤赛道的明确风口，大量品牌扎堆入局跟进，但纵观行业现状，多数品牌依旧停留在产品简单拼凑的初级阶段，营销噱头层出不穷，底层却缺少系统化科学支撑与长效运营逻辑。

倩碧凭借其皮肤学专家指导研发的品牌基因，妆品与械品双线布局的先发优势，以第二类医疗器械产品——倩碧CX 胶原子母瓶联合天猫医美平台强势破局，率先推动妆械联合从粗放的 1.0 模式，进阶为科学协同、全链路运营的 2.0 全新形态。

01

千元级别

入手第一瓶大牌婴儿胶原

当前医美赛道胶原蛋白市场两极分化严重，高端产品溢价过高，入门级别械品普遍存在品牌力弱、原料劣质、适配性差等问题。倩碧CX胶原子母瓶是市面唯一千元内入门级、具备国际大牌背书的医疗器械类目重组III型人源化胶原蛋白，精准填补市场空白，摒弃行业虚高溢价，以高质价比、高安全性、高有效性，打造大众可触及的院线级胶原修护产品。

作为院内二类医疗器械，倩碧CX胶原子母瓶配方优势突出，甄选与人体胶原蛋白功能区氨基酸序列100%同源的重组III型人源胶原蛋白，搭配医用级高纯度透明质酸钠，无需叠加其他原液，即可实现“玻胶同补”所带来的边修护边滋养效果。整套配方经过多轮临床测试，最终敲定3:1玻胶黄金配比，高效模拟ECM细胞外基质主要成分，加速胶原生物利用率，提升皮肤屏障修护效能。

产品可搭配水光、黄金微针等轻医美项目进行协同增效，除了III型胶原蛋白本身的“轻抗衰”作用外，还能实现“术后边修护边滋养”：一方面快速舒缓微创创面泛红、刺痛、干燥等问题，加速屏障愈合；另一方面持续补充III型胶原，修复受损纤维结构，同步实现创面修复与胶原再生，解决普通胶原产品只补不修的短板，成为医美术后的维养刚需，长期坚持更能帮助皮肤做好深层维养。

02

爆品驱动

不卷低价也引爆市场

医美胶原赛道白牌低价内卷严重，多数品牌依靠廉价套餐博取短期流量，无法沉淀用户价值与机构长效收益，产品安全质量也成为困扰进阶护肤人群和入门级医美人群的问题。顺应消费者理性护肤、联合维养的需求趋势，倩碧放弃低价引流模式，以CX胶原子母瓶绑定院线爆款水光联合项目，推出功效叠加的联名套餐，“胶原童颜CP”协同作用，做到肤质和轮廓同步改善，外源性补充III型胶原，内源再生I型和III型胶原，真正做到分层抗衰，促进皮肤修复新生。用成套解决方案替代单品售卖，切实落地护肤效果，有效提升客单价与用户粘性。

线下端，倩碧与加颜医美、小氧舒适医美、星妃绽放三大精品医美集团达成深度合作，双向赋能共建标准化倩碧妆械联合服务体系。倩碧主动将CX胶原子母瓶与品牌No.1院线防晒“镭射盾防晒”组成联合品项并上架天猫医美，修护光电后热损伤，为消费者提供“治疗+维养”的完整方案，还可以在项目后配合倩碧302光子镭射瓶美白精华使用。

这一组合真正实现了“自有械品+自有妆品”的深度协同，让妆械联合从概念走向全周期闭环。倩碧输出产品、技术与品牌势能，机构提供临床场景、实操经验与用户反馈，让妆械协同从营销套餐落地为线下面诊、术中配套、术后维养的完整服务流程。

线上端，倩碧在今年3月初就开始联动天猫医美，搭建从流量曝光、套餐售卖到用户沉淀的完整商业闭环。隶属于阿里健康体系下的天猫医美坐拥超2亿进阶求美者，具备超级新品孵化能力与超级爆品持续放大能力，倩碧和天猫医美强强联手，凭借天猫官方正品供货体系，筑牢用户正品消费心智。双方强强联合，快速夯实“上天猫医美，买倩碧胶原”的用户认知，产品于3月女神节首发10天成交破200万，验证了这套商业模式的落地实力。

03

妆械门槛升级

大牌实力筑行业壁垒

妆械赛道看似入局者众多，但倩碧真正的对手寥寥无几。作为国际大牌，倩碧的入局逻辑从开局就具备压倒性优势：摒弃浅层捆绑的粗放模式，以皮肤科学与循证医学为准则，从学术研究、产品体系两大维度，全面抬高行业准入门槛。

夯实医研底蕴，抢占赛道先机

凭借多年医研深耕积淀，倩碧率先入局医美术后色素管理赛道，先后迭代发布《2024光电返黑人群稳白书》与《2025院线专研光电返黑人群白皮书》，持续钻研光电术后炎症后色素沉着（PIH）核心成因，提出“舒缓+防晒+美白”三维防返黑科学路径。围绕这套成熟的学术理论体系，倩碧落地多款适配医美术后的单品：302光子镭射瓶搭载专利UP302美白成分，可精准抑制术后炎症色素堆积，有效规避光电返黑，同时放大医美项目提亮效果、延长效果周期；镭射盾防晒则补齐术后防护体系，构建完整防返黑屏障。当行业还在妆械浅层捆绑的1.0阶段时，倩碧早已完成医美术后修护、色素维稳的学术沉淀与产品的前置布局。

妆械深度协同，打造修护闭环

倩碧整合自有王牌单品，于天猫医美推出「CX胶原子母瓶+镭射盾院线防晒」妆械套组，针对性解决光电术后热损伤，形成“胶原补充+创面修护+硬核防晒”的一体化方案，搭建起“院线项目治疗+居家持续维养”的全天候护肤体系。将302光子镭射瓶叠加使用，实现修护、防晒、美白的协同增效。全系产品成分适配兼容、功效互补联动，无缝落地医美术前、术中、术后全周期妆械协同闭环，这也是妆械2.0模式的优势特色。

04

双线布局

覆盖医美护肤全场景

纵观当下妆械赛道，多数品牌布局单一，普遍存在“重械、轻妆”又或是“重妆、轻械”的现象，仅依靠单一械品切入市场而缺少配套妆品体系联动，最终导致妆械割裂、场景断层、无法形成长期闭环服务的能力。不同于此类碎片化打法，倩碧走的是“双线同步深耕、体系化布局”的路径，通过自有妆品、械品双矩阵的深度绑定，搭建起逻辑清晰、功效明确的医美修护体系。

在整体布局逻辑上，倩碧实现了「械品打核心线下院线场景、妆品做居家场景长效承接」的专业化分工，双线产品院线同源、高度适配、深度嵌合。其中，倩碧CX胶原子母瓶主打轻医美项目术中胶原补充、术后的即刻修复与胶原重塑，承担妆械联合体系中的医疗功效支撑；可以适配全肤质的倩碧妆品线则主打术前肤质打底、术后长效维稳与肤质进阶，承接械品无法覆盖的居家长期养护，补齐医美维养的周期空白。一械一妆双线并行、场景互补，从根本上解决行业普遍存在的妆配械不适配、功效断层、周期不完整问题。通过这套成熟的双线布局，倩碧成功构建「医美治疗 + 全周期维养」的标准化妆械联合体系，形成独有的品牌差异化优势，筑起同行短期内难以复刻的竞争壁垒。

除此之外，倩碧在医美场景的布局也未止步于械字号的胶原水光，而是持续深耕原料科学，探索前沿创新成分。在消费者对“安全、自然、高效”医美体验需求日益增长的当下，倩碧即将上新重磅首创的CX妆品系列，通过自有妆品与自有械品深度联合，逐步构建起高专业性、高嵌合度的医美护肤解决方案体系。据悉，CX全新系列将立足于医疗级院线同源成分，聚焦细胞级基底深修，与倩碧CX核心胶原体系形成分层协同，共同构建倩碧在医美修复与抗衰领域的双重支柱，为消费者带来更精准、更高效的分层解决方案。

这一布局也预示着倩碧正以更完整的品牌视野，覆盖从居家功效护肤到院线医美干预、从术前准备到术后维养的全链路。这不仅是一个品牌的战略升级，也为国际美妆大牌入局医美赛道提供了一种全新范式。

05

结语

历经多年粗放式增长，妆械联合赛道步入深度洗牌阶段，行业两极分化态势日益凸显。过往依赖贴牌堆砌、营销造势的中小品牌，因缺乏核心科研能力与系统化产品体系，市场竞争力持续下滑，生存空间持续萎缩。行业头部效应持续加剧，唯有打通学术科研、产品矩阵、全域渠道与线下机构深度协同的品牌，方能牢牢把握妆械联合 2.0 时代的市场主动权。

对倩碧而言，CX 胶原子母瓶的爆品突围，并非偶然的单品流量红利，而是品牌长期耕耘医美修护赛道、系统化布局妆械协同体系的标志性成果。凭借成熟的妆械双线架构，倩碧打通线上全域运营与线下临床落地的双向链路，搭建起 “学术赋能、产品落地、渠道联动、临床验证” 的完整闭环。这套以循证医学为核心、真实功效为根基、全周期维养为载体的发展模式，有望成为妆械 2.0 时代的主流范本，并推动医美护肤赛道正式迈入科学、合规、长效的精细化发展新阶段。